Head of Sales

Обязанности: Развитие и ведение клиентской базы (Москва, Московская область и регионы ЦФО): привлечение новых партнеров и удержание действующих. Формирование потребности в комплексных решениях (СВН и СКУД), подготовка и проведение презентаций продуктов и услуг компании. Составление коммерческих предложений, подбор функционала (самостоятельно и совместно с пресейл-инженерами), проведение результативных переговоров. Регистрация проектов в 1С и Битрикс24, подготовка и согласование договоров (лицензионные, с отсрочкой платежа). Развитие партнерской сети: предоставление рибейт-систем, отсрочек платежа на крупные отгрузки, консультирование по акциям. Ведение полного цикла документооборота, контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат. Подготовка отчетности для руководства, контроль выполнения задач ассистентами и корректировка документов. Регулярная коммуникация с партнерами (1–2 раза в месяц) для поддержания лояльности и выявления новых потребностей. Инструменты: 1С:Предприятие, Битрикс24, Microsoft Outlook, Telegram, WhatsApp, MAX. Достижения: Сформировал и расширил базу ключевых клиентов в сегменте B2B. Выстроил долгосрочные отношения с партнерами: развил 5+ партнеров от статуса «небольшой» до максимального, что увеличило их долю на рынке СВН и СКУД и повысило объем продаж. Обеспечил своевременный сбор дебиторской задолженности по всем действующим договорам.

Компания «Тензор» — спецоператор электронной отчётности, удостоверяющий центр, разработчик системы СБИС Ключевые обязанности: Работа с холодной клиентской базой: исходящие звонки и коммуникация по электронной почте; Консультирование клиентов по продуктам и услугам компании; проведение презентаций продуктов и решений; Оформление и выставление счетов в программном обеспечении; Сопровождение клиентов в рамках лицензионного договора, продление договоров, Выстраивание долгосрочных отношений; Участие в целевых проектах, поиск и привлечение новых клиентов; Регулярное повышение квалификации: изучение продуктовой линейки компании, Прохождение аттестаций.

«Техносила» (розничная торговля бытовой техникой) (компания прекратила деятельность) Ключевые обязанности: консультирование потенциальных покупателей, работа с возражениями и сопровождение клиента на всех этапах сделки; приём товара, контроль остатков и поддержание актуальной выкладки в торговом зале; контроль отгрузок, проведение расчётов с покупателями, оформление продаж; продажа дополнительных услуг и сервисов магазина; приём и обработка интернет‑заказов, координация их исполнения; ежедневный мониторинг личных показателей продаж, формирование отчётности, контроль процента выполнения плана.