Head Руководитель направления по запуску рекламы

Москва, Казань. с Декабря 2017 - Специалист по работе с клиентами с Февраля 2018 - Специалист по работе с корпоративными клиентами С Июля 2018 - Наставник группы специалистов массовых продаж с Декабря 2018 - Помощник руководителя / Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами / Руководитель группы - поиск новых клиентов ( встречи, звонки / холодные звонки ) - ведение клиентов ( подключение филиалов, развитие ) - заключение договоров ( согласование, правки, подписание ) - тендеры - подключение клиентов - работа по юридическим вопросам - работа с смежными отделами - курирование доверенной группы - развитие / помощь соседних направлений/ отделов - работа с дебиторской задолженностью - поддержка клиентов - работа с Вип клиентами - работа в СРМ - B2B - проект Яндекс Еда - проект Яндекс Каршеринг - прочие проекты Увеличение показателей группы на 45% Увеличение количества договоров с 30 до 80шт на одного менеджера Уменьшение дебиторской задолженности на 30% Увеличение прибыли на менеджера с 2х до 50млн Заключение договоров с ТОП-брендами и компания по всей России.

- Полное сопровождение, развитие , обеспечение регионов : Казань, Йошкар- Ола, Чебоксары - Работа с партнерами на вверенной территории. Подключение, ведение , помощь в проектах - Работа с смежными отделами , помощь в развитие - Работа с аналитическим отделом по трем городам - Обеспечение актуальности автомобилей по РФ ( проект ) - Разработка диспетчерской ( проект ) - Разработка, внедрение защиты по отношению к мошенничеству со стороны России. Отдел антифрода, ведение более чем 5 проектов по РФ. - Аудиторская часть по трем городам - Работа с документацией партнеров, водителей, проектов - Лизинговая деятельность - Различные проекты ( NDA ) Консультант службы безопасности по РФ , Fraud officer

- Полное сопровождение портфеля ТОП партнеров в развитии на площадке OZON с широтой матрицы более 10 000 sku по категории pharmacy, DIY, cotton&paper, hygiene, fabric&home. - Создание и защита стратегии развития категорий. - Ведение переговоров, деловых встреч с первыми лицами компании, владельцами организаций. - Контроль наличия и доступности товара (+ оценка локализации). - Контроль уровня ценообразования внутри площадки и среди конкурентов, контроль процента доступности. - Контроль выполнения согласованного промо плана по вверенным категориям. - Контроль заявок, логистики. - Улучшение экономических показателей по позициям, участвующим в промо; - Активное обеспечение вхождения в акции. - Аналитика требуемых товаров, расчет его количества и помощь в организации размещения товара на складах. - Согласование индивидуальных условий для топ партнеров ( фин.расчет , юридическое сопровождение с подписанием ДС). - Выполнение KPI по GMV каждого из ТОП партнеров, закрепленных за мной. - Взаимодействие с отделом коммерции (категорийные менеджеры, группа аналитики, маркетинга); - Помощь с маркетинговыми инструментами в ЛК. - АBC сегментирование матриц, - Контроль остатков, планирование глубины поставок и продаж под маркетинговые активности. - Разработка и участие в кросс-форматных проектах, нацеленных на выполнение ключевых коммерческих показателей и KPI компании; - Мониторинг и анализ конкурентов. - Вовлеченность во внутренние процессы компании, готовность выходить с инициативами по улучшению/оптимизации рабочих процессов. - Анализ развития и роста брендов на площадке, разработка комплекс мероприятий для успешного роста GMV в разрезе брендов. - Опыт работы в ecom сегменте/ FMCG , pharmacy, DIY и cotton&paper, hygiene, fabric&home. - Трейд маркетинг - На данный момент работаю в категории FMCG non Food в департаменте FRESH.

- Формирование отдела с нуля ( startup ) - поиск и привлечение селлеров - найм и адаптация сотрудников - выстраивание и поддерживание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями - активное участие в интеграции коммерческого департамента - организация процесса по привлечению селлеров - разработка скриптов и инструментов для привлечения селлеров - ведение переговоров и участие в заключении договоров с партнерами - изменения структуры отдела

- Формирование направления с нуля - кратное увеличение AdRev на 2418% за квартал - контроль продажи медиа инструментов - контроль спецпроектов в рамках направления - digital реклама - выполнение KPI от 130% - формирование команды с нуля - выстраивание и поддерживание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями - разработка скриптов и инструментов для взаимодействия с партнерами - изменения структуры отдела - составление плана рекламной деятельности и контроль за его реализацией - руководство проведения рекламных кампаний и иных проектов - изучение конкурентов и покупательского спроса для определения оптимального размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний -ведение переговоров и участие в заключении договоров с рекламными агенствами и партнерами - контроль за качеством рекламных работ и услуг, предоставляемых контрагентами по договорам, а также за соблюдением ими договорных сроков исполнения обязательств - Анализ рекламных кампаний