Head of Sales

Создал отдел продаж с нуля: разработал стратегию, структуру и KPI. Сформировал команду из 2 менеджеров: провел отбор, обучение и адаптацию персонала. Внедрил CRM-систему Bitrix и регламенты работы, автоматизировав воронку продаж. Разработал скрипты продаж и систему мотивации персонала.

Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж в соответствии с бизнес-целями компании. Планирование и контроль выполнения плановых показателей по обороту, прибыли и объему продаж. Подбор, onboarding, обучение и мотивация менеджеров по продажам. Постановка и контроль выполнения KPI (ключевых показателей эффективности) для каждого сотрудника. Ежедневный, еженедельный и ежемесячный мониторинг ключевых метрик отдела Личное участие в сложных переговорах

Создание отдела с нуля: 1) разработка системы мотивации 2)разработка рабочих регламентов 3)составление и наполнение базы знаний 4)набор сотрудников 5) обучение сотрудников 6)ведение ежедневной, еженедельной отчетности 7)контроль за работой отдела продаж Достижения: -был создан с нуля отдел продаж -все сотрудники закрыли испытательный срок согласно поставленным задачам -отдел вышел на выполнение плана в 140% от согласованного

-поиск и привлечение компаний-разработчиков CRM-систем -помощь в процессе разработки интеграции, консультация по конечному видению итогового продукта -разработка и проведение мероприятий по привлечению текущих клиентов партнера (вебинары,рассылки,успешные кейсы) Достижения: было успешно привлечено более 70 партнеров

обработка входящей заявки, закрытие на встречу в скайп/зум -проведение встречи с показом функционала сервиса, получение договоренности на оплату/закрытие на оплату на встрече -поддержка клиента (настройка/выставление счета) Достижения: по итогу 2020 года поставил рекорд по конверсии из встречи в оплату - 85%

-поиск компаний, подходящих под определение "ключевого клиента" -установление контакта, выход на ЛПР -проведение презентации, по итогу которой - вывод на встречу с руководителем команды разработки/ начальником отдела продаж Достижения: по итогу вся команда разработки была занята, заказы на 2+ года вперед.

Работа дистанционная (home office) Обязанности: -поиск ЛПР в крупных компаниях (топ-500 РБК и прочее) , работа по России, Украине,Белоруссии -поиск прямого контакта (внутренний рабочий/сотовый, почта, скайп) в открытых источниках -передача контакта менеджеру ОП для дальнейшей работы Достижения: -количество найденных контактов в месяц - over 120 -в совершенстве освоил поиск информации в сети (соц сети, проф сайты, поиск по домену и прочее) -разработана система отчетности для менеджеров на аналогичной должности

Поиск и наработка клиентов, составление базы с нуля -Подготовка комм предложений по услугам компании -Ведение переговоров с клиентами, презентация компании -Взаимодействие с экспертами, техническими специалистами, консультирование по техническим вопросам