Head of Sales

АТОЛ, группа компаний Москва, www.atol.ru Информационные технологии, системная интеграция, интернет • Системная интеграция, автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг Руководитель отдела продаж Руководитель отдела продаж Россия (Москва, СЗФО, ЦФО), СНГ (Беларусь, Кыргызстан, Казахстан) АТОЛ - лидер российского рынка оборудования и IT-решений для автоматизации торговли. За 12 лет прошёл путь от менеджера по продажам до руководителя, отвечающего за коммерческое направление по России и странам ЕАЭС. Опыт и результаты — Возглавлял коммерческое направление с годовым оборотом 1,7 млрд ₽; обеспечил средний рост выручки более 20% ежегодно на горизонте 12 лет — Отвечал за P&L направления: годовое финансовое планирование с декомпозицией на квартальные и месячные цели по продуктам, регионам и партнёрам — Управлял отделом продаж из 5 человек и выстраивал взаимодействие со смежными подразделениями — Разработал и внедрил в работу аналитическую модель продаж в Power BI с ключевыми метриками отдела (LTV, ARPU, AOV, план-факт, отток и приток клиентов, аналитика по контрагентам, товарам и периодам). — Курировал работу партнеров с крупными ключевыми клиентами: Бургер Кинг, Роснефть, ВкусВилл, Аптеки 36,6, КАРИ, Школы Москвы, Шоколадница. Партнёрская сеть — Построил партнёрскую сеть из 300+ компаний в РФ: разработал партнёрскую программу, политику продаж, систему мотивации и бизнес-процессы работы с каналом — Запустил продажи на двух новых международных рынках. Беларусь - доля в сегменте AutoID 60%. Кыргызстан - 90%+ рынка ККТ в ритейле за 2 года, от первых партнёров и сертификации оборудования до полного цикла продаж — Обеспечил ввод моделей ККТ в государственный реестр Кыргызстана и реализацию пилотного проекта по онлайн-ККМ в прямом взаимодействии с Государственной Налоговой Службой республики Продукт и вывод на рынок: — Вывел на рынок три поколения IT-решений, для работы Retail&HoReCa в условиях ключевых регуляторных изменений: ЕГАИС (2015–2016), онлайн-кассы по 54-ФЗ (2017–2019), маркировка товаров (2020–2025) — Разрабатывал стратегии вывода новых продуктов на рынок через В2В канал: функционал, позиционирование, ценообразование, программы обучения партнеров, маркетинговая поддержка Маркетинг и региональное развитие — Определял приоритеты регионального развития: выбор регионов и партнёров для развития, бюджетирование и календарь коммерческих активностей — Инициировал и проводил локальные мероприятия для конечных клиентов совместно с партнёрами, а так же отраслевые конференции, бизнес-завтраки, клиентские дни, для генерации спроса и усиления партнёрских продаж Отраслевая экспертиза — Выстроил личный экспертный статус в отрасли автоматизации торговли: более 50 публичных выступлений в год на ключевых федеральных площадках — ТПП РФ, ЦРПТ, Retail TECH, ECOM, ПИР, Центр Международной торговли, СЕМАТ, ФРИО, ФГУП «Малый бизнес Москвы». Это усиливает позиции компании в отраслевой повестке, даёт прямой доступ к регуляторам и крупным игрокам рынка, формирует входящий поток для коммерческой команды

Направление: дистрибуция торгового оборудования через федеральную партнёрскую сеть: POS-системы, сканеры и принтеры штрихкода, ТСД, POS-периферия. — Развивал партнёрскую сеть по дистрибуции торгового оборудования в регионах: искал новых партнёров, вёл переговоры с первыми лицами, запускал сотрудничество — Анализировал рынок, конкурентов, поставщиков и спрос; на основе этих данных выстраивал стратегию продвижения в регионах — Разработал методические материалы для обучения партнёров и сотрудников работе с торговым оборудованием. Регулярно проводил обучающие программы по филиальной сети — Готовил рекламно-информационные материалы по продукции — Проводил переговоры, презентации и семинары, представлял компанию на отраслевых выставках — Регулярно ездил по филиалам — поддерживал и развивал партнёров на местах

Одна из крупнейших федеральных розничных сетей России. Первая руководящая роль. — Руководил командой из 4 человек (продавцы, мерчендайзеры): постановка задач, табелирование, обучение, контроль выполнения планов — Обеспечивал выполнение плана продаж по секции Non-Food: выкладка, мерчендайзинг, работа с товарной матрицей — Управлял товарным и ассортиментной матрицей в SAP: контроль остатков, формирование заказов, оборачиваемость — Вёл переговоры с поставщиками, контролировал отгрузки и качество поставок — Работал с претензиями покупателей по качеству товаров — Вёл первичную бухгалтерскую документацию по секции