CV view
Chief Marketing Officer (CMO)
Negotiable
RussiaKazan'
FullRemote
Work experience
5 years 5 months
Last work experience
Индивидуальный предприниматель
CMO / MARKETING DIRECTOR/ Head of PR/ Head of Content
1 year 4 months
About
About
10 лет опыта в маркетинге, бренд-менеджменте, маркетинговых коммуникациях, развитии продуктов и масштабировании бизнеса в B2B, B2C, IT, FinTech, HoReCa, Digital, IGaming, Gamedev, Crypto и Wellness-проектах.
Последние 5 лет занимаю руководящие позиции и отвечаю за построение маркетинговых систем, управление командами, развитие брендов, привлечение и удержание клиентов, маркетинговую аналитику, запуск новых продуктов и выход на международные рынки.
Экспертиза охватывает полный цикл маркетинга: от исследований рынка, продуктовой стратегии, позиционирования и построения CJM до управления маркетинговыми инвестициями, CRM-маркетинга, unit-экономики, автоматизации процессов и масштабирования бизнеса.
Имею опыт управления маркетинговыми подразделениями до 50 человек, кросс-функциональными командами и маркетинговыми бюджетами федерального уровня свыше 100 млн рублей в год.
Работала с рынками России, СНГ, ЕС, США, Израиля, ОАЭ, Кипра, Латинской Америки и стран Юго-Восточной Азии.
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
• Руководила маркетинговыми подразделениями и кросс-функциональными командами численностью до 50 человек.
• Управляла маркетинговыми и коммуникационными бюджетами федерального уровня свыше 100 млн рублей ежегодно.
• Перевыполнила KPI маркетингового подразделения на 70%.
• Масштабировала цифровой продукт с нуля до 80 000+ зарегистрированных пользователей за 9 месяцев.
• Участвовала в выводе продуктов и брендов на рынки СНГ, ЕС, США, Израиля, ОАЭ, Кипра, Латинской Америки и стран ЮВА.
• Разработала и внедрила маркетинговые процессы, обеспечившие повышение эффективности взаимодействия между маркетингом, продажами и продуктовыми подразделениями.
• Запустила 5 франчайзинговых объектов и участвовала в масштабировании франчайзинговой модели бизнеса.
• Обеспечила рост среднего чека на 32% и рост количества гостей на 67% в сети семейных кафе.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЭКСПЕРТИЗА
За время работы развивала компетенции в области:
Marketing Management
Product Marketing
Growth Marketing
CRM Marketing
Brand Marketing
Digital Marketing
PR & Communications
Product Development
Business Development
International Expansion
Marketing Operations
Customer Experience
Customer Success
Revenue Marketing
Marketing Analytics
Marketing Automation
Affiliate experience
Gambling
Crypto
Betting
Dating
Essay
Gaming
Finance
Search
Meta (Facebook)
SEO
TikTok
MyTarget
Email Newsletters
In App
SMS Marketing
Influencer Marketing
Google UAC
Push Notifications
Tier-1
Tier-2
Tier-3
Work experience5 years 5 months
September 2023 - December 2024
(1 year 4 months)
Индивидуальный предприниматель
CMO / MARKETING DIRECTOR/ Head of PR/ Head of Content
Консультирование и управление маркетинговыми функциями IT, FinTech, SaaS, Wellness, Digital-компаний и др. на этапах запуска, трансформации и масштабирования бизнеса.
Зона ответственности
- Разработка маркетинговых стратегий и GTM-стратегий.
- Реструктуризация маркетинговых подразделений.
- Построение систем лидогенерации и привлечения клиентов.
- CRM-маркетинг и автоматизация клиентских коммуникаций.
- Управление маркетинговой аналитикой и unit-экономикой.
- Customer Development (CustDev), JTBD-интервью и продуктовые исследования.
- Формирование продуктового позиционирования и стратегии развития.
- Выход на новые рынки и международная экспансия.
- Управление подрядчиками, маркетинговыми командами и кросс-функциональными проектами.
Ключевые результаты
- Провела аудит маркетинговых функций компаний и разработала планы трансформации маркетинга.
- Пересобрала маркетинговые процессы и систему управления маркетинговыми подразделениями.
- Запустила новые каналы привлечения клиентов и коммуникации с аудиторией.
- Внедрила CRM-инструменты, автоматизацию маркетинга и AI-решения для повышения эффективности процессов.
- Разработала и внедрила новые бизнес-процессы маркетинговых подразделений.
- Участвовала в запуске международных направлений и выходе продуктов на новые рынки.
- Построила систему маркетингового управления, ориентированную на рост бизнеса и повышение эффективности маркетинговых инвестиций.
July 2023 - December 2024
(1 year 6 months)
MedTech
Руководитель отдела продвижения, рекламы и PR
Один из крупнейших федеральных дистрибьюторов стоматологического оборудования, материалов и цифровых решений для стоматологии в России.
Зона ответственности:
- Руководство функцией PR и коммуникаций на уровне холдинга.
- Управление продвижением корпоративного бренда, внутренних проектов компании и эксклюзивных брендов производителей.
- Формирование стратегии и плана продвижения.
- Управление маркетинговыми и коммуникационными бюджетами федерального масштаба (млн руб. +).
- Управление командой специалистов, подрядчиков и внешних агентств.
- Запуск новых маркетинговых инициатив, digital-инструментов и каналов привлечения.
- Координация взаимодействия маркетинга с коммерческим блоком, продуктовым направлением и топ-менеджментом.
Ключевые результаты:
- Перевыполнила KPI маркетингового подразделения на 70%.
- Пересобрала внутренние процессы отдела и повысила скорость реализации проектов.
- Внедрила единые стандарты планирования, отчетности и управления маркетинговыми активностями.
- Реализовала федеральные маркетинговые кампании для продуктовых направлений и эксклюзивных брендов компании.
- Организовала более 25 маркетинговых и коммуникационных кампаний с использованием омниканальной системы инструментов.
- Привлекла более 2 500 новых пользователей мобильного приложения компании через комплексную event-стратегию.
- Участвовала в выводе собственной торговой марки компании на международные рынки.
- Обеспечила рост эффективности взаимодействия в кросс-функциональной команде
September 2020 - May 2023
(2 years 9 months)
FINTECH / IT
Директор по продвижению и PR
Финтех-платформа с собственной мобильной экосистемой, программой лояльности и партнерской сетью брендов.
Зона ответственности:
- Разработка и реализация стратегии запуска и масштабирования продукта.
- Product Marketing и Growth Marketing.
- Привлечение пользователей и развитие клиентской базы.
- Формирование партнерской сети брендов.
- Управление рекламными кампаниями, PR, influencer marketing и контент-маркетингом.
- Развитие программы лояльности и пользовательских коммуникаций.
- Работа с мобильным приложением, digital-продуктами и каналами привлечения.
- Управление командой специалистов и подрядчиков.
Ключевые результаты
- Развитие продукта с нуля до 80 000+ зарегистрированных пользователей за 9 месяцев.
- Сформировала и развила партнерскую экосистему брендов внутри приложения.
- Запустила многоканальную систему привлечения пользователей через PR, influencer marketing, партнерский маркетинг и digital-инструменты.
- Обеспечила рост узнаваемости продукта и расширение пользовательской базы на федеральном уровне.
- Участвовала в получении грантовой поддержки и развитии инновационного направления компании.
- Внесла вклад в получение статуса резидента Сколково.
Используемые направления
Product Marketing
Growth Marketing
Affiliate Marketing
Partnership Marketing
Performance Marketing
CRM Marketing
Influencer Marketing
PR
Community Marketing
July 2019 - July 2022
(3 years 1 month)
Сеть семейных кафе
MARKETING DIRECTOR/ Директор по маркетингу
Сеть семейных ресторанов и кафе.
Зона ответственности:
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии сети.
- Развитие бренда и позиционирования.
- Управление локальным и региональным маркетингом.
- Разработка франчайзинговой модели продвижения.
- Программы лояльности и удержания клиентов.
- Запуск новых объектов и маркетинговое сопровождение открытия.
- Управление подрядчиками и маркетинговыми командами сети.
Ключевые результаты
- Увеличила средний чек на 32%.
- Увеличила количество гостей на 67%.
- Участвовала в запуске новых форматов бизнеса, включая ресторанные проекты и точки на фуд-кортах.
- Упаковала бизнес в франчайзинговую модель.
- Запустила 5 франчайзинговых объектов в городах с населением более 150 000 человек.
- Разработала систему локального маркетинга для новых точек сети.
- Внедрила программы лояльности и инструменты удержания клиентов.
- Обеспечила масштабирование бренда за пределами домашнего региона.
Skills
marketing strategy 360
growth marketing
GTM strategy
CustDev
Unit-экономика
Strategic marketing
Branding
Marketing Communications
Development of a PR concept
Lead generation
Market Research
Marketing Analysis
Team Management
Budgeting
Language proficiency
No data available
Employment
Employment
Full
Work format
Remote
Work schedule
Flexible, 5/2
Relocation
Possible
Business trips
Business trips possible