Senior Commercial

Основные обязанности (Коммерческие и стратегические задачи): - Полный цикл продаж: от холодного поиска и развития текущих клиентов до закрытия сделок; -Проведение переговоров с ключевыми лицами компаний-клиентов на уровне C-level - Экспертное консультирование клиентов по продукту, проведение онлайн-презентаций и демонстраций; - Разработка коммерческих предложений (КП), индивидуальных под потребности клиента. - Активное участие в отраслевых конференциях; развитие и поддержание профессионального нетворкинга; Операционные и административные задачи: - Администрирование и настройка CRM-системы (amoCRM): создание и оптимизация воронок продаж, подключение и интеграция сторонних сервисов; - Разработка, настройка и внедрение чат-бота в Telegram для автоматизации маркетинговых рассылок; - Сбор, анализ и систематизация информации о продукте для формирования базы знаний; - Взаимодействие с маркетинговым отделом: подготовка и согласование материалов для email-рассылок.

- Ведение и развитие клиентской базы (сегмент B2b); - Взаимодействие с отделами разработки с целью реализации программ по увеличению объемов продаж; - Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров и ведение документации; - Анализ потребностей клиентов и предложение индивидуальных решений; - Продажа продление лицензий с последующим UPsell-ом (amoCrm, Мой склад) - Контроль взаиморасчета и работа с дебиторской задолженностью; - Решение конфликтных и форс-мажорных ситуаций; - Консультирование по матрице продуктов

- Разработка и внедрение воронки продаж под конкретный продукт - Внедрение CRM-системы для улучшения управления клиентской базой - Интеграция Telegram bota в CRM для обротки входящих заявок - Планирование и управление отделом продаж - Развитие стратегий продаж - Работа с клиентами и партнерами VIP сегмента - Обучение и развитие персонала, разработка внутренних программ обучения - Составление отчетности и анализ результатов - Участие в процессе подбора и оценки персонала - Разработка и улучшение методов мотивации персонала

-Продажа и консультация клиентов по телефону -Выявление потребностей, продажа услуги -Ведение отчëтности -Обработка возражений клиентов -Работа в CRM -Переговоры с ЛПР -Работа с кредитными продуктами и брокерами -Юридический консалтинг -Обучение персонала -Работа с персональными данными -Поиск потенциальных клиентов -Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов

-Продажа и консультация клиентов по телефону -Работа по базе холодных звонков -Выявление потребностей, продажа услуги -Ведение отчëтности -Обработка возражений клиентов -Сопровождение клиентов до сделки

- Обработка входящих заявок и выезд на точки -Консультация клиентов по товару -Заключение сделок -Работа с документами -Ведение отчëтности -Сопровождение клиентов до встречи