ArbiHunter
    Se connecter
    Aperçu du CV

    Senior Commercial

    2500 $
    Russie
    Moscou
    Temps plein
    Hybride
    Expérience professionnelle
    6 ans 10 mois
    Dernier emploi

    ООО Амадей Реклама

    Senior Commercial&Project Manager
    3 ans 11 mois

    À propos de vous

    À propos de vous
    Руководитель/менеджер с опытом в B2B-продажах, развитии корпоративных клиентов и управлении проектами. Последние 3,5 года работала с крупными корпоративными и Enterprise-клиентами: полный цикл от привлечения клиента и переговоров до заключения сделки и реализации проекта. Управляла командами и подрядчиками, отвечала за коммерческий результат, экономику, бюджет и сроки. В 2025 году объём продаж составил 100+ млн ₽, ежегодно реализовывала 80+ проектов. Есть опыт работы с крупным B2B, госсектором, тендерами по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также в IT и digital. Моя сильная сторона — сочетание коммерческого и управленческого подхода: умею не только продавать и развивать клиентов, но и выстраивать процессы, организовывать команду и доводить договорённости до результата.

    Expérience en affiliation

    Aucune donnée disponible

    Expérience professionnelle
    6 ans 10 mois

    Octobre 2022 - Août 2026
    (3 ans 11 mois)
    ООО Амадей Реклама
    Senior Commercial&Project Manager
    -Продажа B2B решений и развитие клиентов. - Работа с корпоративными и Enterprise клиентами. -Управление коммерческими B2B-проектами полного цикла. -Расчет экономики проекта, подготовка смет и бюджетов. -Проведение коммерческих переговоров, согласование договоров и сопровождение сделок до завершения проекта. - Подготовка и сопровождение тендерных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ -Управление бюджетом (P&L), сроками, рисками и качеством проектов. -Координация внутренних команд, подрядчиков, закупок и логистики. Ключевые достижения: - Объем продаж в 2025 году - 100 млн руб. -80+ реализованных проектов ежегодно, до 10 проектов одновременно. -Управление проектами с бюджетом 7-10 млн ₽. -Повышение рентабельности за счет оптимизации бизнес-процессов. -Внедрение стандартов управления проектами. -Реализовала проекты для крупнейших компаний банковского сектора, ритейла, e-commerce и госзаказчиков (NDA)
    Mai 2021 - Août 2022
    (1 an 4 mois)
    Instinctools
    Resource&Staffing Specialist
    - Координация процессов Staffing, Bench Management и Resource Rotation. - Ресурсное планирование и комплектование проектных команд. - Pre-sale: оценка ресурсов, расчет стоимости проектов. - Vendor Management: поиск, оценка и привлечение внешних специалистов для закрытия проектных потребностей. - Кросс-функциональное взаимодействие с PM, Sales, Recruitment и руководителями технических направлений. - Аналитика загрузки и прогнозирование потребности в ресурсах. Мои достижения: -Формализация и стандартизация процесса Resource Rotation. -+24% к количеству укомплектованных проектов (г/г) - Разработала инструмент для подготовки ресурсной отчетности.
    Octobre 2019 - Septembre 2021
    (2 ans)
    ООО "Рэд бананас"
    Project (Account) Manager
    -Управление портфелем до 15 digital-проектов. -Координация кросс-функциональной команды. -Планирование сроков, ресурсов и бюджета проектов. -Контроль KPI и финансовых показателей. -Взаимодействие с клиентами и управление ожиданиями. -Онбординг новых Project Manager. Мои достижения: - Участие во внедрение crm для управления проектами - Участие в стандартизации процессов работы команды - Количество реализованных проектов командой: 100+ за год - Сокращение оттока клиентов на 10% (2019/2021) - Успешное расширение по новым рекламным каналам (+3 источника) - Рост показателей NPS и LTV за счет улучшения качества управления проектами

    Compétences

    B2B-продажи
    Управление продажами
    Account Management
    Key Account Management
    Развитие клиентов
    Развитие клиентского портфеля
    Enterprise-продажи
    Полный цикл продаж
    Переговоры
    Коммерческие предложения
    Управление проектами
    Управление командой
    Управление кросс-функциональными командами
    Развитие бизнеса
    Тендерные продажи
    44-ФЗ
    223-ФЗ
    Управление бюджетом / P&L
    Экономика проекта
    Управление подрядчиками

    Maîtrise des langues

    Aucune donnée disponible

    Type d’emploi

    Type d’emploi
    Temps plein
    Format de travail
    Hybride, Présentiel
    Horaires de travail
    5/2
    Relocalisation
    Impossible
    Déplacements professionnels
    Déplacements possibles