Senior Responsable marketing produit

Отвечала за развитие ассортимента и запуск новых продуктов: от анализа рынка и постановки ТЗ на производство до выкладки на сайт и первых рекламных кампаний. Вела кросс-функциональное взаимодействие с продажами, маркетингом, производством и закупками. ● Выстроила продуктовую аналитику с нуля, там, где решения принимались на интуиции, появилась система: ABC/XYZ по всему ассортименту, экономика каждого SKU, roadmap гипотез. ● Выявила 28 убыточных SKU (себестоимость выше нормы, доля в выручке - 3%) и предложила решения: вывод, докрутка, пересчёт себестоимости. ● Скорректировала цены на 80 позиций стандартной линейки - маржинальность выросла с 15-17% до 22%, прибыль компании увеличилась. ● Сформировала 100+ гипотез по ассортименту, ценообразованию и себестоимости с расчётом потенциала дополнительной прибыли за квартал. ● Построила сквозную аналитику рекламы (CAC, LTV, ROMI, ROAS по SKU и категориям), выявила товары с отрицательным ROMI и перераспределила бюджет, сохранив трафик. ● Разработала модель скоринга стандартной линейки из 5 факторов (план/факт, маржа, динамика, качество, технологичность) с авторекомендацией: «оставить», «докрутить», «вывести». ● Сократила время согласования запусков с нескольких недель до 5 дней за счёт настройки взаимодействия с продажами, маркетингом, производством и закупками. ● Внедрила единый дашборд для руководства (выручка, маржа, CAC, TOP SKU), решения по корректировкам принимаются за 1 день вместо недели.

Управляла полным циклом продвижения: стратегия, бюджет 400 000 руб./мес, 5 каналов, подрядчики, аналитика до сделки. Работала с воронкой от сканера за 5 000 руб. до вендингового аппарата за 350 000 руб. Через 5 месяцев выполняла задачи руководителя отдела маркетинга: отвечала за стратегию, бюджет и результат перед директором. ● Выстроила воронку под товары (от сканера за 2000 руб до вендингового аппарата за 350 тыс. руб.): CPL 200-400 руб. на низкочековых позициях и до 1 500 руб. на дорогое оборудование с окупаемостью под каждый товар. ● Внедрила сквозную аналитику Calltouch - связала лиды с продажами и перераспределила бюджет из каналов, которые давали лиды, но не сделки. ● Запустила Avito и Яндекс.Карты как новые каналы, итог: +30% лидов без роста бюджета. ● С сентября выполняла функции задачи руководителя направления: стратегия, медиаплан, KPI по каналам и CPL в разрезе товарных групп. Управляла подрядчиками (дизайн, типография): ТЗ, сроки, приёмка, оценка результата. ● Считала экономику воронки, а не только лиды: CPL, конверсия в квалификацию и сделку, ROMI по каналам, на этих данных принимала решения о бюджете. ● Выстроила email- и SMS-рассылки с автоматизированными обзвонами: информирование оптовиков об акциях и новинках, повторные касания по базе, которые увеличили конверсию в продажу на 23%. ● Вела сайт и лендинги: карточки товаров, описания, статьи, отдельные посадочные под разные товарные группы с разным циклом принятия решения.

Работала с 10+ нишами от детских студий до покупки авто из-за рубежа. Настраивала таргет ВКонтакте, Яндекс.Директ, Avito. Искала не «дешёвые заявки», а рабочую связку, которую можно масштабировать без роста стоимости. • Нашла рабочие связки под каждый сегмент: автовыкуп - стабильная заявка 800 руб. в течение года; студия танцев - 322 руб.; покупка авто из-за рубежа - 2 000 руб. при высоком чеке и окупаемости рекламной кампании. • Масштабировала эффективные кампании без роста стоимости заявки. • Оформляла сообщества и выстроила воронку внутри от подписки до заявки через чат-боты и автоворонки, чтобы заявка не терялась, а доходила до продажи. • Работала с 10+ нишами (шиномонтаж, автосалон, красота - перманент, LPG-массаж, произ-во мебели и кухни, лестницы на заказ, недвижимость, колсалтинг, В2В). Умею быстро погружаться в новый продукт и находить рабочую связку.