ArbiHunter
    Se connecter
    Aperçu du CV

    Commercial

    À négocier
    Biélorussie
    Temps partiel
    Télétravail
    Expérience professionnelle
    7 ans 9 mois
    Dernier emploi

    Etereshop

    Руководитель отдела продаж
    7 ans 9 mois

    À propos de vous

    À propos de vous
    SDR / Automation Expert с 14+ годами опыта в B2B-продажах, управлении клиентскими отношениями и автоматизации бизнес-процессов. Руковожу отделом продаж в международной компании (etereshop.com, 70+ стран): лидогенерация, квалификация, CRM-внедрения, аналитика воронки продаж. Ключевые компетенции: - CRM-системы: администрирование и кастомизация Zoho CRM (Delugeing, workflows), интеграции с N8N, FastAPI, YouGile для контроля производства. Знаком с AmoCRM, Bitrix24, Hubspot, Odoo, Mindbox (CDP для маркетинга). - Автоматизация и настройка email рассылок (Listmonk, Instantly, Zoho Mail). - Автоматизация: парсинг лидов (Selenium для Google/Yandex Maps), Telegram-боты, рассылки на VPS/Docker/Coolify (SMTP, 30-40% открываемость, +70% доставляемость). - Аналитика и продажи: 3184 квалифицированных лида → 1579 закрытых сделок (50% конверсия), ~2 млн USD объема продаж. Дашборды в Power BI, Google Sheets Charts; KPI, A/B-тесты, оптимизация на 30-40%. - Системный подход: строю автономные процессы, обучаю команды, фокусируюсь на масштабируемости. Английский C1 (B2B-коммуникации). Базовые испанский, польский и немецкий языки. Готов к удаленной работе и проектам.

    Expérience en affiliation

    Aucune donnée disponible

    Expérience professionnelle
    7 ans 9 mois

    Février 2019 - à aujourd’hui
    (7 ans 9 mois)
    Etereshop
    Руководитель отдела продаж
    О фирме: Производитель и экспортёр LED-костюмов и интерактивных решений для шоу-индустрии. Участие в международных проектах с клиентами из 70+ стран мира, построение B2B-коммуникаций на английском языке. Функциональные задачи: - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами -Ведение и оптимизация международных продаж (LinkedIn, email, inbound). -Управление и автоматизация CRM (Zoho CRM, скрипты на Deluge, интеграции с N8N и FastAPI). -Разработка вспомогательных инструментов: Telegram-боты, Selenium-парсеры (Google/Yandex Maps, сбор email-контактов). -Настройка инфраструктуры рассылок (VPS, Docker, Coolify, SMTP Mail.ru с доменами) для минимизации попаданий в спам. -Визуализация данных по продажам через встроенные отчёты Zoho и Google Sheets Charts, опыт работы с Power BI. -Подготовка аналитики, KPI, дашбордов и предложений по скидкам. -Обучение менеджеров, разработка регламентов, шаблонов переписок и коммерческих предложений. Достижения: -Оптимизировал систему лидогенерации и CRM-воронку, объединив аналитику и автоматизацию. - Автоматизация процессов снизила ручные операции менеджеров на 30–40%. - Обработано 3184 квалифицированных потенциала, из них 1579 закрыты с победой (≈50% конверсии). - Общий объём продаж ≈ 2 млн USD. - Средняя открываемость email-рассылок — 30–40%. - Внедрил систему рассылок с увеличением доставляемости на 70%. - Создал API-интеграции для обмена данными между CRM и внешними источниками лидов. 🧠 Ключевые компетенции Sales Operations и аналитика - Воронка продаж, KPI, отчётность - Лидогенерация и квалификация - CRM-процессы, структура данных - Дашборды и визуализация (Zoho Charts, Google Sheets, Power BI) Автоматизация и интеграции - Zoho CRM (Delugeing) - N8N, Make.com, FastAPI, Python, Selenium - Docker, Coolify, VPS (Linux) - API-интеграции между CRM и внешними источниками Email и коммуникации - Настройка SMTP и антиспам-систем - Автоматизация рассылок, A/B-тесты - LinkedIn outreach, персонализированные цепочки сообщений

    Compétences

    Systèmes CRM
    Ventes B2B
    Automatisation des processus métier
    Python
    Docker
    Analyse de données
    Administration CRM
    Campagnes e-mail

    Maîtrise des langues

    Avancé Anglais
    Débutant Espagnol
    Débutant allemand
    Débutant Polonais

    Type d’emploi

    Type d’emploi
    Temps partiel, Mission / projet
    Format de travail
    Télétravail
    Horaires de travail
    Flexible, Travail posté
    Relocalisation
    Impossible
    Déplacements professionnels
    Déplacements possibles