Middle Head of Marketing

Международный gaming продукт Разработал квартальную и годовую маркетинг-стратегию, выстроил контроль по пяти направлениям: Retention, PPC, Influence, SMM, SEO. За 11 месяцев масштабировал департамент с 5 до 11 специалистов и пул подрядчиков с 1 до 3 агентств. Управлял рекламным бюджетом до $100K/мес: Google, Meta, Telegram Ads, Яндекс Директ, Bing, Snapchat. Построил retention-систему с нуля: сегментация базы, триггерные цепочки, email- и push-коммуникации, программа лояльности — удержание выросло с 12% до 39% за 6 мес. Выстроил influence-маркетинг на видеоплатформах: полноформатные интеграции, короткий контент, UGC. За ~6 месяцев вырастил аудиторию в социальных каналах на ~45% за счёт органического контента и платного продвижения. Выстроил SEO-систему: статейное размещение, ссылочное продвижение, оптимизация под LLM-поиск. При отрицательной unit-экономике реструктурировал канал привлечения (ротация партнёров по CAC/ARPU, отсечение нижних 20% по эффективности, квалификация на входе) — за 4,5 месяца снизил CAC на 43% (с $500 до $283 на бюджете до $100K/мес.

Международный финтех продукт Управлял медийным бюджетом до $100K+/мес (DV360, Meta), выстроил ретаргетинговые цепочки. Провёл аудит каналов, нашёл системные потери бюджета и перестроил контроль — за 3 месяца сократил неэффективные расходы на ~30% Запустил промо-механики с ROI ~2x: при вложениях $50 тыс за месяц промо получил $100 тыс выручки. Руководил кросс-функциональной командой ~15 человек: продакшн, SMM, SERM/ORM, influence, дизайн. Управлял репутацией бренда на международных площадках. Внедрил Confluence и Jira, описал карту процессов и единую отчётность департамента. Создал систему брендовых и небрендовых точек контакта для управления органическим трафиком.

Провёл полный маркетинговый аудит для компании параллельного импорта: интервью со всеми отделами (продажи, перформанс, технический), конкурентная разведка, разработал новое позиционирование, собрал архетипы клиентов, карту процессов, контент-карту и новую воронку — передал систему владельцу. Построил influence-воронку для мобильных приложений на зарубежных рынках: создал короткие видео, запустил арбитраж трафика, закупил контент у блогеров — передал систему локальной команде. Запустил influence-кампании и собрал воронку под маркетплейсовый трафик для e-commerce клиента — передал систему владельцу.

Digital-агентство с экспертизой в медийной и performance-рекламе на международных рынках. Кратно нарастил охваты в приоритетных гео, за счёт чего вырос органический трафик и выручка. Внедрил AI-ориентированную воронку конверсии для высококонкурентных B2C-продуктов. Создал affiliate-направление под продукт: подключал блогеров в партнёрскую программу и удерживал рост выручки канала. Оптимизировал CPA через системное A/B-тестирование источников и фокус на эффективных каналах. Разработал кросс-канальную стратегию закупки трафика под задачи разных клиентов. Проводил глубокую сегментацию ЦА и строил индивидуальные стратегии под каждый сегмент. Построил и обучил команду 12+ человек (media buyers, account-менеджеры, дизайнеры), внедрил разделение задач по принципу brand/performance. Запускал кампании на новых рынках (LATAM, Африка, SEA, Европа). Внедрил еженедельный анализ метрик для оперативной корректировки стратегий; вёл регулярные созвоны с CEO. Одновременно вёл до 7 продуктов, координируя маркетинг, аккаунт-менеджмент, аналитику, продакшн и дизайн.

Обязанности и достижения: - Инфлюенс-маркетинг: Построил сеть блогеров на различных платформах, что обеспечило охват более 50 млн уникальных пользователей. - Оптимизация затрат: Сократил расходы на размещение рекламы за счет внедрения оптовых закупок и долгосрочных контрактов. - Тестирование гипотез: Провел массу различных тестов креативов, значительно снизив стоимость регистраций и FTD - Процессы и обучение: Внедрил систему onboarding для новых сотрудников, самостоятельно разработав и написав базу знаний под каждое направление. - Аналитика эффективности: Использовал различные инструменты для мониторинга кампаний, чтобы всегда иметь актуальную стратегическую информацию и быстро реагировать на изменения (например, рост органической выдачи, трафик на SEO каналах, данные с UTM) - Разработка ТЗ: Создавал технические задания для дизайнеров и разрабатывал гипотезы для рекламных кампаний. - Контроль размещения: Обеспечивал контроль размещения рекламы через различные сервисы аналитики, собирая данные об эффективности рекламы.