Middle Responsable du développement commercial (BizDev)

- Расширяла и вела клиентскую базу для увеличения узнаваемости бренда и повторных продаж; - Работала с крупнейшими промышленными холдингами России (металлургия, добыча, химия, нефтегаз. Оборот клиентов: от 50 до 400 млрд руб.); - Взаимодействовала с первыми лицами компаний-клиентов (HRD, руководители кадровых служб, ЗГД по стратегическому развитию и управлению персоналом, коммерческие директора); - Управляла полным циклом продаж: поиск и привлечение клиентов («холодные» звонки, email-рассылки, LinkedIn, профильные сообщества, база hh.ru), анализ рынка, составление КП, проведение переговоров, подготовка договоров; - Участвовала в переговорах по развитию бизнеса и заключению контрактов, проводила презентацию услуг компании; - Обеспечивала операционную деятельность и отрабатывала плановые показатели (KPI) в условиях сложного рынка и длительного цикла сделки; - Представляла компанию на профильных мероприятиях, сообществах и деловых встречах для расширения сети профессиональных контактов (выставки Персонал Экспо, Нефтегаз, MiningWorld Russia, и др.). Достижения: - На испытательном сроке заключила договор с лидером в отрасли целлюлозно-бумажной промышленности с закрытием чека в течение 3 месяцев (самая быстрая продажа); - Сгенерировала более 900 квалифицированных лидов, используя только холодные каналы поиска (LinkedIn, hh.ru, профильные мероприятия, интернет-поиск, job сайты и каналы); - Заключила 20 договоров и запустила в работу 41 вакансию совокупной стоимостью 31 млн. рублей. Нарастила средний чек вакансии на 64% (с 460 до 756 тыс. рублей); - Заключила договоры с 3 клиентами из непрофильной отрасли, которые передали более 10 Резюме обновлено 23 марта 2026 в 10:20 вакансий на уникальных специалистов; - Реанимировала 5 неактивных клиентов через повторный холодный обзвон и анализ их текущих потребностей, что принесло 9 вакансий на сумму 11 млн. рублей. - Приняла участие в конкурсных процедурах (площадки Комтендер, Росэлторг, Bidzaar идр.), что позволило заключить 5 контрактов с суммарным бюджетом 14 млн рублей; - В составе проектной группы тестировала и внедряла ИТ-сервис: проводила демо-встречи для потенциальных клиентов, собирала обратную связь и готовила коммерческие материалы.

Консультация клиентов, выполнение плана продаж и KPI Достижения: - Актуализировала базу клиентов за 1 год работы (ежедневный обзвон базы, открепление неактуальных клиентов, предложение новой продукции, информирование об акциях) - Увеличила жизненный цикл клиента на 15% (до актуализации покупки осуществляли 25%, после – 40%) - Обеспечила выполнение планов продаж на 90+ % (средний план в месяц – 800 000 руб. за счет выполнения плана звонков, продаж в соц. сетях, рекомендаций доп. услуг/товаров, а также качественного выявления потребностей клиентов) - Увеличила средний чек с 5 000 до 6 000 руб. (за счет выявления потребностей за счет развития дополнительных продаж (cross-sell) и расширения ассортимента в чеке.