Head Responsable du développement commercial (BizDev)

Развитие коммерческого проекта по организации медицинских осмотров для юридических лиц. Поиск и привлечение корпоративных клиентов. Развитие федеральной партнёрской сети медицинских организаций. Проведение переговоров с руководителями компаний и ЛПР. Заключение и сопровождение договоров. Координация взаимодействия между заказчиками и медицинскими учреждениями. Достижения: • Построил федеральную партнёрскую сеть из 250–300 медицинских организаций. • Привлёк корпоративных клиентов с совокупным объёмом более 10 000 сотрудников. • Привлёк инвестиции для развития проекта. • Запустил новые направления услуг (ХТИ, периодические медицинские осмотры и др.). • Организовал полный цикл продаж — от поиска клиента до сопровождения исполнения договора.

Развитие партнёрской сети. Поиск и подключение новых партнёров. Проведение переговоров. Выполнение плановых показателей. Сопровождение действующих партнёров. Достижения: • Подключил около 50 агентств недвижимости. • Развил новый канал продаж в регионе. • Вошёл в число лучших региональных менеджеров компании по результатам продаж.

Управление коммерческой деятельностью подразделения. Развитие продаж медицинских услуг. Переговоры с корпоративными клиентами и страховыми компаниями. Организация работы отдела продаж. Контроль выполнения плановых показателей. Разработка мероприятий по увеличению объёма продаж. Достижения: • Через месяц после трудоустройства назначен руководителем коммерческого отдела. • Увеличил объём корпоративных продаж за счёт активного привлечения новых клиентов. • Организовал работу команды менеджеров и повысил эффективность взаимодействия с корпоративными заказчиками.

Развитие партнёрской сети. Поиск новых агентов. Консультирование клиентов по банковским гарантиям. Сопровождение сделок. Взаимодействие с банками. Достижения: • Развил партнёрскую сеть до 150 активных партнёров. • Обеспечивал оформление 70–140 банковских гарантий ежемесячно. • Выполнял и перевыполнял плановые показатели.

Организация работы парка легкового транспорта, координация водителей.

Поиск и привлечение клиентов малого и среднего бизнеса. Продажа расчётно-кассового обслуживания и дополнительных банковских продуктов. Проведение переговоров с собственниками бизнеса. Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров. Достижения: • Стабильно выполнял план продаж. • Достигал 120–130% выполнения плановых показателей. • Развивал кросс-продажи банковских продуктов.

Поиск и привлечение корпоративных клиентов. Продажа услуг эквайринга. Проведение переговоров. Развитие действующей клиентской базы. Подготовка коммерческих предложений. Достижения: • 2 место среди менеджеров региона. • Вошёл в ТОП-30 сотрудников России по направлению. • Привлёк крупных сетевых клиентов. • Инициировал проект внедрения оплаты банковскими картами в общественном транспорте.

Работа не по профилю продаж, период отмечен для полноты стажа. В последний год работы — параллельно вёл собственное ИП по производству пластиковых карт, пропусков и визиток: самостоятельный поиск клиентов, работа с ЛПР, наработана база 15–20 клиентов.

• Обслуживал 25–30 торговых точек в день. • Занимал 1–2 место в команде из 7 торговых представителей по объёму продаж и выполнению дополнительных задач. • Стабильно перевыполнял план в период активного выхода компании на рынок. • Награждён именными часами и денежными премиями за результаты по отдельным брендам.

• Вёл базу из примерно 200 торговых точек (20–25 визитов в день). • Обеспечил 100% дистрибуцию продукции на закреплённой территории. • Выполнение плана продаж — 90–110% ежемесячно.