Responsable du développement commercial (BizDev)

Перфоманс агентство, основные источники трафика - inapp, ASO, PPC, SEO, FB, медийная реклама, аренда рекламных кабинетов и приложений. Так же разработка приложений, интеграция с трекерами и CRM. Работа с Enterprise клиентами СНГ РУ + Буржем (Тир1, Латам, Азия, Африка). Вертикали - гемблинг/betting, крипта, Товарка (E-commerce), games, Утилиты, Финансы. Функционал: Найм и адаптация: участие в подборе новых менеджеров без релевантного опыта, проведение первичных собеседований и организация обучения продукту и техникам продаж. Выполнение плана: декомпозиция общего плана компании до уровня конкретных сотрудников и контроль его выполнения. Контроль воронки: анализ движения лидов на всех этапах для предотвращения «застревания» сделок. Аналитика: мониторинг конверсии, среднего чека, длительности цикла сделки и других метрик. Оценка эффективности: проведение регулярных встреч (1-1), разбор просадок и составление планов персонального развития. Работа с рекламациями: подключение к сложным переговорам и урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами. Актуализация базы знаний: ведение регламентов, скриптов продаж и шаблонов коммерческих предложений. Отчетность: подготовка прозрачных отчетов о результатах работы отдела для вышестоящего руководства. Маркетинг: передача обратной связи от клиентов о качестве лидов и запросах рынка. Внедрение CRM и автоматизация: Систематизация базы контактов всех рекламодателей и партнеров, автоматизация отчетности по эффективности каждого менеджера. Посещение профильных конференций: Личное участие в крупнейших мировых и локальных CPA-ивентах для закрытия сделок тет-а-тет. Выполнение собственного плана продаж: Переговоры по условиям (Rate Negotation): Выбивание повышенных выплат (bump), кастомных условий работы, отмены холдов и регулярных авансовых выплат для поддержания оборотных средств команды. Поиск и привлечение эксклюзивных офферов: Постоянный скаутинг рынка для поиска рекламодателей с лучшими условиями (высокие ставки, приватные ГЕО, низкие KPI по качеству). Интеграция и технический коннект: Контроль заведения офферов в трекер компании, настройка постбэков и проверка корректности передачи лидов/депозитов вместе с техническим отделом. Посещение конференций. Достижения: - Выстроил успешный отдел продаж с 0, с выручкой более 3млн$ в год. Сформировал успешную стратегию и воронку работы с клиентом. Команда из новичков превратилась в эффективную команду из сильных специалистов. - За 1.5 года работы 60-70% от Net Profit агентства составляли клиенты, закрепленные за мной - Завел в работу 80+ новых прямых рекламодателей - Получил эксклюзивные условия по ставкам и условиям с рядом клиентов, что позволило команде поднять ROI при тех же затратах на трафик