Teamlead 绩效营销专家

Достижения: -Масштабировала пользовательскую базу мобильного приложения Ventra Go! до 1 млн исполнителей за 6 месяцев -Вывела проект на 3 000+ выходов исполнителей в день и 40 000+ закрытых часов -Сформировала и протестировала более 30 рекламных каналов привлечения -Снизила стоимость привлечения исполнителя до выхода при средней стоимости лида (CPL) 500 ₽; обеспечивала объём 1 000 лидов в день -Достигла конверсии из лида в выход 17–20% по основным этапам воронки (привлечение → регистрация → квалификация → выход) -Оптимизировала воронку массового найма и снизила стоимость привлечения кандидата в сложных кейсах (например, массовый набор курьеров на личном авто) Функционал и обязанности: -Разрабатываю и реализую маркетинговую стратегию B2C-направления цифровой HR-tech платформы мобильного приложения для проектов Лента, Озон, Яндекс, Х5. -Управляю командой из 6 сотрудников: постановка задач, планирование, контроль сроков и результатов -Отвечаю за привлечение новых пользователей и удержание существующей базы -Запускаю и развиваю paid mobile traffic, тестирую новые каналы и гипотезы привлечения -Медиапланирование и бюджетирование каналов: Headhunter, Авито, CPA трафик, веб-мастера, Яндекс Директ, VK таргет, Telegram-каналы, VK blogger, агентства/подрядчики, офлайн-каналы (газеты, баннеры, радио, автобусы, остановки, листовки, промоутеры) -Разрабатываю УТП и Call to action для рекламных кампаний -Анализирую ключевые метрики unit-экономики, строю и оптимизирую маркетинговые воронки, анализирую конверсии на этапах пользовательского пути -Провожу A/B-тестирование продуктовых и маркетинговых гипотез -Готовлю лендинги, разрабатываю CJM, стратегию по контенту для соцсетей, считаю акционные механики -Еженедельно готовлю отчёты и презентую итоги, работаю с аналитикой и данными -Подбираю и управляю подрядчиками, контролирую выполнение задач -Анализирую конкурентов, тренды и поведение сегментов пользователей для выбора эффективных механик привлечения и удержания

Достижения: -Увеличила объём лидогенерации с 35 000 до 70 000 в год (+100%) за счёт внедрения CRM-системы и автоматизации через чат-ботов -Сохранила SLA по обработке лида до звонка в пределах 10–15 минут на потоке 70 000 лидов в год -Провела более 30 000 автоматизированных рассылок кандидатам -Достигла конверсии в найм/выход 2–3% при массовых кампаниях -Внедрила API-интеграции с HeadHunter, SuperJob, Авито и Работа.ру -Компания впервые номинирована на две премии HR-бренд 2022 благодаря реализованным инициативам, включая разработку собственной CRM Функционал и обязанности: -Отвечала за медиапланирование и управление online/offline-каналами лидогенерации для IT- и массового подбора для клиентов: Лента, Билла, Чижик, Озон и др. -Организовывала вахтовые направления для поиска комплектовщиков с нуля, запускала новые каналы -Управляла рекламным бюджетом проектов в диапазоне 1–10 млн ₽ -Анализировала эффективность каналов, корректировала медиапланы на основании данных -Проводила исследования рынка, вакансий и конкурентов, тестировала гипотезы и участвовала в построении воронки привлечения -Координировала креативную команду, интернет-маркетологов, IT-специалистов и подрядчиков -Разрабатывала и внедряла digital-инструменты автоматизации рекрутингового маркетинга -Управляла развитием бренда работодателя, помогала с фирменным стилем и мерчем -Помогала с оформлением офисов в Москве и Санкт-Петербурге

Достижения: -Увеличила базу подписчиков с 1 000 до 3 000 (+200%) -Снизила стоимость привлечения кандидата с 3 000–5 000 ₽ до 1 500–2 000 ₽ (–50–60%) -Обеспечивала найм около 100 операторов ежемесячно в 16 регионах -Расширила пул каналов привлечения и повысила эффективность рекламных размещений на 20% -Регулярно перевыполняла основные KPI Функционал и обязанности: -Управляла digital-продвижением массовых вакансий и каналами привлечения кандидатов -Контролировала таргетированную рекламу во ВКонтакте и Instagram, работала с рекламными площадками и блогерами -Развивала e-mail-маркетинг: база подписчиков, тексты, вёрстка, цепочки писем и автоматизация -Анализировала эффективность сайта, соцсетей, e-mail и других рекламных каналов -Рассчитывала стоимость привлечения кандидата по массовым вакансиям -Анализировала эффективность каналов с учётом региональной специфики (16 регионов РФ) -Тестировала новые digital-инструменты, включая CPA-сети и другие performance-источники -Контролировала рекламный бюджет и эффективность каналов

-Размещение и обработка заказов в SAP -Отслеживание и контроль заказов по внутренним процедурам, включая расчёты с поставщиками и кредитный лимит -Отправка отчётов партнёрам по статусам заказов, координация отгрузок -Консультирование партнёров по вопросам исполнения заказов -Документальное оформление заказов -Взаимодействие с представителями завода, рекламационным отделом и отделом техподдержки -Помощь коллегам по регионам, исполнение обязанностей руководителя во время его отсутствия -Наставничество стажёров -За три года повышена в должности от ассистента менеджера по логистике до специалиста по логистике -Получила дополнительную квалификацию Менеджера по логистике (управление закупками) -Причина ухода: переквалификация на направление рекламы и маркетинга.