Teamlead 业务发展经理 (BizDev)

Профессиональный профиль Руководитель с 5-летним опытом в B2B- и institutional-продажах в сфере блокчейн и финтех. Специализация на запуске и развитии sales-направлений: листинги на CEX/DEX, OTC-сделки, проведение private и public раундов токенов, построение и мотивация команд. Нацелен на измеримые результаты: привлечение инвестиций, закрытие крупных сделок и построение эффективных коммерческих процессов. Ключевые навыки · Управление и развитие команды: Построение команды с нуля, разработка скриптов, play-books и мотивационных схем (комиссии, бонусы), проведение performance-ревью, коучинг. · Стратегия продаж и аналитика: Sales-форекастинг (Excel, Tableau), построение KPI-дашбордов, проведение monthly/quarterly business reviews для корректировки стратегии. · Работа с институциональными инвесторами: Взаимодействие с family offices, венчурными фондами, хедж-фондами. Подготовка pitch decks, one-pagers, финансовых моделей. · Токен-сейлы и листинги: Структурирование и проведение private/public раундов, аукционов, координация листингов на биржи (согласование коммерческих условий, KPI). · OTC-каналы: Настройка и масштабирование OTC-десков, проведение блок-сделок, выстраивание процессов KYC/AML. · Коммерческие предложения и договорная работа: Подготовка term sheets, SLA, соглашений о конфиденциальности; ведение переговоров и закрытие высокобюджетных сделок. Опыт работы EMcD → Руководитель отдела продаж (Earn) Ноя 2024 – Июль 2025 · Разработал и реализовал стратегию продаж Earn-продуктов. · Увеличил ежемесячный доход за счет интеграций с крупными партнерами: Alpha-Bank, Edge Capital и TON Foundation. Fund DeFi → CEO & Руководитель отдела продаж Фев 2024 – Окт 2024 · Привлек $100 000 от трех family offices и VC-фондов для private sale, выстроил эмиссию и вестинг-график токенов. · Подготовил полный комплект материалов для инвесторов (pitch deck, one-pager), провел roadshows в Telegram/Discord и оффлайн-митапы. · Закрывал сделки с институциональными инвесторами: вел переговоры по term sheets, SLA, готовил KYC-пакеты. · Организовал on-chain отчетность для инвесторов, обеспечив прозрачность и удержание клиентов. Arkham → Главный аналитик & Product Ops Июль 2021 – Дек 2023 · Сотрудничал с sales-командой по upsell аналитических модулей платформы, готовил коммерческие презентации и демо. · Участвовал в RFP-процессах для хедж-фондов и маркет-мейкеров, адаптировал pricing models под крупных клиентов. Web3eco → Project Manager Янв 2021 – Июнь 2021 · Создал и презентовал whitepaper и pitch deck для экосистемных фондов (Gitcoin, DAOs), обеспечив pre-seed финансирование. · Вел переговоры и закрыл MoU с тремя web3-инвесторами, структурировал соглашения о совместных грантах. Ключевые результаты · Привлечение инвестиций: Привлек $100k от family offices и VC-фондов. · OTC-сделки: Настроил OTC-канал с нуля и провел первые сделки на общую сумму $1.2 млн. · Листинги и партнерства: Закрыл сделки на листинг протоколов на внутренних платформах, согласовав коммерческие условия и KPI-ориентированные бонусы. · Построение команды: Сформировал и возглавил команду из 4 sales-менеджеров, внедрил систему скриптов и ревью, что увеличило конверсию холодных контактов на 20%. · Развитие продуктов: Запустил и масштабировал продажи Earn-продуктов с партнерствами уровня Alpha-Bank и TON Foundation. Образование и языки · Образование: СПбГУ, ПМИ · Языки: · Русский — C2 (носитель) · Английский — B2