查看简历
Senior 销售经理
200000 $
俄罗斯顿河畔罗斯托夫
全职远程工作
工作经验
1 年 9 月
最近的工作地点
BLACKBOX
Менеджер по продажам
1 年 9 月
关于我
关于我
Работаю в продажах 4 года с digital-маркетинговыми инструментами в E-commerce, EdTech, инфобиз. Понимаю воронку и метрики эффективности трафика.
Работал с крупными проектами и ЛПР, считал окупаемость и оптимизировал конверсии. Перехожу в арбитраж трафика: быстро осваиваю техническую часть, ориентирован на результат и работу с данными.
Ключевые навыки
· Аналитика воронки и метрик: CTR, CR, CPC, ROI/ROAS
· Сегментация и работа с целевыми аудиториями
· Гипотезы, A/B-тесты, итерации по результатам
· Работа с качеством трафика и обратной связью по лидам
· CustDev, аналитика клиентских данных
· B2B и B2C продажи, переговоры с ЛПР
· Работа с KPI, отчётность, координация команды
Инструменты: Google Sheets / Excel, CRM (Bitrix24/amoCRM), Cloud
Опыт работы
BLACKBOX — Sales Manager (B2B, E-commerce SaaS)
· Работал с e-commerce клиентами: анализировал их трафик (от 40 000 визитов/мес), выручку и воронку для оценки потенциала продукта.
· Рассчитывал индивидуальную окупаемость (ROI) внедрения решения для каждого клиента — по сути юнит-экономику и прогноз эффективности.
· Строил и сегментировал базу целевых клиентов по метрикам бизнеса (трафик, оборот, ниша).
· Проводил встречи с ЛПР (CMO, E-com директора, CEO), защищал гипотезы роста продаж без увеличения рекламного бюджета.
· Работал с CustDev и обратной связью клиентов — использовал данные для улучшения продукта и допродаж.
Достижения:
Продюсерский центр (EdTech / инфобиз) — Sales Manager
Проекты: MarketGuru, Радислав Гандапас, Тимур Тажетдинов
[месяц/год — месяц/год]
· Работал с входящим и тёплым трафиком на крупных EdTech-проектах — понимаю, как качество лида влияет на конверсию воронки.
· Давал обратную связь по лидам для оптимизации качества трафика совместно с маркетингом.
· Продавал сервис аналитики для маркетплейсов — разбираюсь в метриках, дашбордах и оценке эффективности каналов.
· Тестировал подходы к презентациям и офферам (аналог A/B-тестов на уровне коммуникации).
· Замещал руководителя группы: планерки, постановка задач, контроль KPI команды.
Достижения:
· Множественное достижение топ-1 по продажам и качеству среди менеджеров.
· Продал на сумму 40+ млн ₽ за время работы.
· Один из двух диалогов в компании с оценкой 100/100 от ОКК.
Affiliate经验
无数据
工作经验1 年 9 月
十一月 2024 - 七月 2026
(1 年 9 月)
BLACKBOX
Менеджер по продажам
BLACKBOX - софт персонализации интернет магазина, позволяющий увеличивать колличество заказов, продаж и прибыли без увеличения рекламного бюджета.
Сложный IT продукт на текущий момент не имеющий аналогов на Российском рынке.
В краткие сроки изучил большой объем технической информации, информации о работе и особенностях E-Commerce рынка, необходимой для работы.
В обязанности входило:
1. Подбор базы целевых клиентов (критерии: интернет магазин, от 40 000 визитов в месяц, от 100 000 000 рублей прибыли в год).
2. Прозвон холодной базы, проход секретаря используя разные техники, назначение встреч с ЛПР (Генеральные директора, Директора E-com, Директора по маркетингу).
3. Проведение встречи с первыми лицами компании, выявление и формирование потребности закрывающейся нашим продуктом. Презентация работы софта, кейсов, его характеристик, преимуществ и выгод. Индивидуальный просчет окупаемости для клиента. Презентация цены, отработка возражений и дожим на начало работ.
4. Составление индивидуального коммерческого предложения, договора и взаимодействие с юристами.
5. Передача клиента Project менеджеру, предоставление закрывающих документов, проведение CustDev, допродажи.
6. Выполнение плана продаж.
Достижения: В компании была и остается достаточно большая текучка кадров из за высокого KPI и темпа работы стартапа. Спустя определенный период работы, остался единственным менеджером.
Был первым кто выполнил план продаж. Суммарно принес компании более 17 млн рублей.
技能
无数据
语言能力
无数据
就业
就业
全职, 兼职, 项目
工作形式
远程工作
工作时间
灵活, 轮班, 5/2
搬迁
可能
出差
可以出差