Senior 销售经理

Работа с аптечными сетями: Живика, Мелодия Здоровья, Нео-фарм, Здоровье, Фитофарм, ЛакиФарм, Ваш Доктор, Вита Плюс, еАптека. Более 150 SKU в портфеле: ОТС — 2 SKU из двух брендов, остальные RX — брендированные дженерики. Обязанности: • Подготовка коммерческих предложений, согласование годовых и квартальных планов, подписание документов, фиксирующих договоренности (ДС, МП). • Выстраивание эффективного сотрудничества с лицами, принимающими решения в аптечных сетях. Проведение регулярных встреч онлайн и офлайн с целью подведения промежуточных итогов, ввода новых позиций, расширения ассортиментной матрицы, выполнения условий договоров на оказание рекламно-маркетинговых услуг в АС (не реже 1 раза в 3 месяца). • Контроль выполнения согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентами. Ежеквартальное/ежемесячное планирование объема продаж. Согласование и сопровождение дополнительных условий по контрактам. • Реализация совместной маркетинговой деятельности с аптечными сетями по продвижению продукции компании. Контроль и оценка эффективности проведения рекламно-маркетинговых мероприятий в аптечных сетях. • Мониторинг постоянного наличия препаратов компании и НТЗ в номенклатуре аптечных сетей. Анализ конкурентного окружения и ценовой политики конкурентов. • Организация проведения централизованного обучения персонала аптечных сетей. • Работа с внешней и внутренней отчетностью: анализ данных от АС, получаемых на ежемесячной/ежеквартальной основе (закуп, продажи, остатки). Информирование АС о текущем выполнении контракта на ежемесячной основе. • Ведение документооборота: согласование и своевременное заключение договоров, предоставление необходимых закрывающих документов в соответствии с процедурами компании. Работа в программах 1С: Документооборот и 1С ERP. • Кросс-функциональное взаимодействие внутри компании с отделами аналитики, маркетинга, финансовым и юридическим при согласовании документов. Достижения и результаты: • Увеличила долю препаратов компании в сетях на 30%. • Включила лончевые продукты в ассортимент АС за период работы — 38 SKU. • Заключила контракт с нуля (АС Ваш Доктор), увеличив оборот 2025 г./2024 г. на 60% по основному портфелю. • Расширила дистрибуцию в сетях на 35% по группам: обезболивающие, противовирусные, женские гормоны, гепатопротекторы. • Ввела фокусные позиции, расширив дистрибуцию на 70%. • Увеличила продажи в сетях на 50% и более в период проведения промо-акций. • Увеличила ТО по контрактам: 2024 г./2023 г. на 40% по основному портфелю; 2025 г./2024 г. на 45% по основному портфелю.

• Поиск потенциальных клиентов с целью заключения договора на поставку товара (БАД Япония): дистрибьюторы, аптечные сети. • Заключение контрактов без оплаты коммерческого ввода. • Управление всеми этапами продаж при взаимодействии с клиентами. • Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров, продвижение продукции. • Расчет, разработка и проведение стимулирующих мероприятий. • Формирование промо-плана и применение различных технологий продвижения продукции в точках продаж. • Подготовка коммерческих предложений, оформление необходимых юридических и бухгалтерских документов для работы с клиентами. • Умение самостоятельно принимать решения и нести ответственность за них.

• Работа с текущей базой. • Активное расширение клиентской базы, поиск новых партнеров. • Составление карты потенциальных партнеров в открытых регионах. • Реализация трейд-маркетинговых проектов: проведение акций по продукции, участие в организации акций в регионах, контроль проведения и анализ эффективности акций. • Участие в маркетинговых мероприятиях: выставки, семинары, конференции. • Выполнение планов продаж. • Ведение отчетности в CRM. • Работа с первичной документацией. • Контроль выполнения договорных обязательств с обеих сторон. • Проведение анализа продаж, определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, поиск новых возможностей для увеличения ТО компании.

Медицина, фармацевтика, аптеки; лаборатория, исследовательский центр; клинические исследования; фармацевтическая продукция (производство); фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля); товары народного потребления (непищевые); бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля). • Ведение существующей базы на вверенных территориях для обеспечения регулярных закупок. • Поиск новых клиентов с целью увеличения представленности на закрепленной территории. • Соблюдение финансовой дисциплины, контроль за возвратом бухгалтерских документов. • Проведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний. Составление КП. • Контроль выполнения договорных обязательств с обеих сторон. • Ведение отчетности. • Проведение анализа отчетов о продажах. • Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, поиск новых возможностей для увеличения ТО компании.

• Поиск и привлечение новых аптечных сетей. • Ведение существующей базы: Апрель, Имплозия, Планета Здоровья, Нео-Фарм, Вита (Самара), Сбер Еаптека, Социальная аптека (Ростов-на-Дону), Здоров.Ру, Диалог, Алоэ, ТД Невис, Здоровье (Усть-Лабинск), Семейная аптека (Крым), Мелодия Здоровья и т.д. • Возобновление сотрудничества с утерянными клиентами. • Составление КП, ввод продукции в матрицу аптечной сети, обеспечение ее бездефектурного наличия, увеличение объемов закупок согласно условиям маркетингового договора. Проведение переговоров. • Контроль выполнения договорных обязательств с обеих сторон. • Ведение отчетности. • Проведение анализа отчетов о продажах. • Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей увеличения ТО компании.

• Работа с аптечными сетями и дистрибьюторами. • Формирование и контроль выполнения планов продаж. • Контроль дебиторской задолженности. • Подготовка отчетности и анализ продаж. • Разработка стратегий по увеличению объемов продаж. • Ведение договорной деятельности, поиск новых клиентов. • Работа с ключевыми клиентами, работа в режиме «одного окна». • Ведение переговоров с первыми лицами компаний. • Подготовка и заключение объемных соглашений, КП.

Управление оптовыми продажами (аптечные сети, дистрибьюторы). • Формирование и контроль выполнения планов продаж. • Контроль дебиторской задолженности. • Подготовка отчетности и анализ продаж. • Разработка стратегий по увеличению объемов продаж. • Ведение договорной деятельности, поиск новых клиентов. • Работа с ключевыми клиентами, работа в режиме «одного окна». • Ведение переговоров с первыми лицами компаний. • Подготовка и заключение объемных соглашений, КП. • Работа в команде из 3 человек.

Работа с клиентской базой (аптечные сети, дистрибьюторы) и поддержание ее в актуальном состоянии. • Проведение переговоров с клиентами. • Составление коммерческих предложений и заключение договоров. • Выставление счетов. • Оформление банковских гарантий и дополнительных соглашений. • Составление планов продаж. • Ведение документооборота в полном объеме. • Составление отчетов по результатам работы.