Senior 销售经理

Привлечение частных доноров / подписочные пожертвования Результаты: 1)Привлёк ~7 млн рублей пожертвований 2) Работал полностью с холодной аудиторией (до 40-50 контактов в день) 3)Конверсия: ~1 из 4 заинтересованных → в оплату 4) Закрывал сделки за 5–10 минут контакта

Обязанности: 1) Полный цикл B2B-продаж (холодный поиск → сделка → сопровождение) 2) Работа с постоплатой 3) Развитие и сегментация клиентской базы 4)Наставничество и участие в обучении новых сотрудников 5) Контроль воронки и влияние на выполнение плановых показателей Результаты: 1. Сформировал и развил базу ~300 компаний 2.Урожайность базы ~5% при цикле сделки ~6 месяцев 3. Стабильно выводил 2–3 сделки в месяц ( на 3 цикл оборачиваемости вышел на 7-8 сделок в месяц) 4. Конверсия: 1 договор из 2–3 квалифицированных запросов 5. Доля оплат по договорам — ~75–80%

Обязанности: 1) Полный цикл B2B-продаж (холодный поиск → сделка → сопровождение) 2) Работа с ЛПР, переговоры, дебиторка 3) Развитие и сегментация клиентской базы 4) Подготовка КП, расчёт заказов 5) Согласование договорных условий и работа с протоколами разногласий (юридические и коммерческие условия) Результаты: 1. Заключил более 80 договоров на услуги компании за период работы 2. Конверсия: 1 договор из 2–3 квалифицированных запросов 3. Уровень повторных обращений клиентов составил более 73% — благодаря качественному сопровождению, простому языку объяснений и внимательному отношению

Обязанности 1) B2B/B2C продажи (мерч, брендирование) — полный цикл: от поиска до оплаты 2)Холодный поиск + Big Data + Avito 3)Ведение сделок в CRM (Битрикс24) 4) Подготовка КП, расчёт заказов 5)Работа с нестандартными запросами и тендерами 6)Самостоятельно выстраивал воронку продаж и приоритизацию задач в условиях отсутствия процессов 7)Контролировал собственные KPI: активность, конверсию, выручку 8) Согласование договорных условий и работа с протоколами разногласий (юридические и коммерческие условия) Достижения 1. Закрыл сделки на сумму 4 млн рублей за период работы, со средним чеком ~80 000 руб., ( медианный чек ~ 50 000 руб.) крупные сделки — до 1.2 млн руб. 2. Сформировал базу из 7 постоянных B2B-клиентов 3. Работал в условиях отсутствия процессов и самостоятельно выстроил воронку продаж 4.Запустил и развивал digital-каналы (Telegram, WhatsApp, соцсети, Авито) для привлечения клиентов, увеличив поток лидов 7. Эффективно вел сделки с коротким циклом (1–3 дня) и средние сделки (4–8 недель)