Senior 竞价专员

Клиент столкнулся с типичной для отрасли ситуацией: ❌ Отсутствие стабильного потока входящих заявок ❌ Недоработанная реклама, которая не приносит реальных результатов ❌ Недостаточная загруженность отдела продаж ❌ Отсутствие системной работы по привлечению новых клиентов Компания обратилась ко мне с конкретной задачей: запустить эффективную рекламу через Яндекс.Директ и увеличить количество заявок Что было сделано? 1. Проведен анализ рынка и конкурентов - Изучила ключевых конкурентов - Проанализировала их рекламные стратегии - Выявила слабые места и точки роста Это позволило понять, какие офферы действительно цепляют потенциальных клиентов, а какие — просто проходят мимо внимания аудитории. 2. Сбор семантического ядра Для B2B-сегмента особенно важно точно подобрать запросы. Я собрала максимально релевантное семантическое ядро — от самых горячих коммерческих запросов до более общих информационных, которые могли подтолкнуть к дальнейшему взаимодействию с компанией. Это помогло нам выстроить воронку, которая начиналась с интереса и заканчивалась целевым действием — заявкой. 3. Создание офферов и визуала Я разработала несколько вариантов баннеров и текстовых объявлений с сильными офферами: - Четкий акцент на производственные мощности клиента - Упор на качество и скорость поставки - Отдельное внимание на цену и выгодные условия сотрудничества Задача — сразу дать понять: это предложение выгоднее, чем у конкурентов. 4. Запуск рекламной кампании и оптимизация В процессе работы кампания постоянно оптимизировалась: - Минус слова - Отключала неэффективные объявления - Корректировала ставки - Добавляла новые ключевые слова по мере накопления статистики Это позволило снизить стоимость заявки и увеличить конверсию уже в первые недели запуска. 5. Интеграция с CRM и телефонией Чтобы отслеживать эффективность на каждом этапе, я настроили интеграцию рекламы с CRM-системой и телефонией. Это позволило: - Отслеживать путь каждой заявки от первого касания до сделки - Анализировать, какие каналы приносят больше всего лидов - Быстро выявлять слабые места и оптимизировать их 6. Аналитика и отчетность Каждый этап работы фиксировался в аналитических отчетах. Это позволило клиенту видеть реальную эффективность кампании и принимать быстрые решения для увеличения бюджета. Результаты работы в первый месяц: Расходы на рекламу: 87 914 ₽ Количество заявок: 55 Средняя стоимость заявки: 1 598 ₽ Общая сумма сделок: 3 637 912,12 ₽ Отбраковано сделок: 1 247 791,22 ₽ Выручка: 2 390 120,9 ₽ Чистая прибыль (с учётом рекламного бюджета): 2 302 206,9 ₽

Мои обязанности: 1. SEO оптимизация сайта, увеличение трафика из органической выдачи 2. Cоздание системы привлечения клиентов из нескольких рекламных источников + CRM-системы (воронки продаж, настройка бизнес-процессов) + Системы аналитики с нуля 3. Создание и ведение рекламных кампаний, привлечение клиентов услуги защиты интеллектуальной собственности 3. Работа с базой с помощью CRM маркетинга и рассылок. 4. Составление скриптов для отдела продаж, обучение работе в CRM, помощь менеджерам в обработке лидов 5. Переделали сайт с целью увеличения конверсии 6. Создание лидогенерирующих посадочных страниц (лендингов) по разным категориям услуг 7. Внедрили систему расчета unit-экономики Были получены следующие результаты: 1.+300% к трафику за счет оптимизации органической выдачи и контекстной рекламы 2. в 2 раза больше лидов 3. прозрачная аналитика - клиент сам видит результаты в CRM системе

Мои обязанности: 1. Генерация лидов на покупку недвижимости в городах: Москва, Сочи, Дубай 2. Увеличение плана по лидам, ROMI и чистой прибыли 3. Управление командой и распределение задач 4. Генерация и тестирование гипотез по увеличению трафика Ключевая задача: Нужно было держать стоимость лида без потери качества в условиях высокой конкуренции.