Senior Маркетолог

• Разработал и внедрил комплексные маркетинговые стратегии для клиентов, направленные на рост ключевых бизнес-показателей. • Оптимизировал пользовательский опыт (UX) IT-продукта компании на основе анализа данных и систематически собранной обратной связи от пользователей. • Отвечал за маркетинговые бюджеты клиентов: от стратегического планирования до контроля расходов и ROI. • Сформировал и руководил кросс-функциональной командой, наладил процессы и систему прозрачной отчётности для клиентов. • Внедрил систему мониторинга KPI для постоянного отслеживания эффективности кампаний. На основе данных проводил глубокий анализ и оперативную оптимизацию маркетинговых активностей. • Создал более 30 профессиональных, адаптированных под разные аудитории клиентов, презентационных и коммерческих материалов, усилив эффективность взаимодействия.

• Реализовал полный цикл B2B-продаж, от поиска клиентов (холодные/тёплые контакты) до заключения долгосрочных договоров, с акцентом на крупные заказы и ключевых клиентов. • Проводил экспертные презентации и демонстрации, формируя у клиентов понимание ценности сложного оборудования и инструментов, что сокращало цикл сделки. • Разработал и внедрил стратегию развития территории, которая позволила системно наращивать клиентскую базу и увеличивать долю рынка компании. • Выстроил эффективную систему работы с клиентской базой в CRM, что привело к росту повторных продаж и лояльности. • Инициировал и контролировал выполнение планов продаж, регулярно анализируя KPI (выручка, конверсия, маржа) для оперативной корректировки стратегии.

• Разработка и реализация стратегии онлайн-продвижения через ключевые каналы: сайт, социальные сети, мессенджеры и маркетплейсы. • Управление рабочими процессами с внешними специалистами и смежными отделами (дизайнеры, контент-менеджеры) для реализации маркетинговых планов и запуска кампаний. • Разрабатывал индивидуальные коммерческие предложения, рассчитывал конкурентные цены и гибкие условия, что повышало конверсию в сделку.

• Анализ и планирование: Проводил анализ потребностей подразделений и формировал план закупок. Рассчитывал и контролировал бюджет, искал пути снижения затрат без потери качества. • Поиск и оценка поставщиков: Осуществлял поиск и выбор новых поставщиков, проводил сравнительный анализ коммерческих предложений. Вёл переговоры по условиям контрактов (цены, сроки, оплата), добиваясь оптимальных условий для компании. • Организация поставок: Оформлял заказы и сопровождал документацию. Контролировал выполнение графика поставок, оперативно решал вопросы, возникающие в процессе логистики.

• Планирование и оптимизация затрат: Систематически анализировал операционные потребности подразделений и рыночные условия для формирования обоснованного плана закупок. Проводил расчёт и анализ затрат, разрабатывал меры по оптимизации бюджета без снижения качества. • Работа с поставщиками: Организовывал поиск, оценку и отбор поставщиков. Проводил переговоры по ключевым условиям контрактов (цена, сроки, логистика), заключая соглашения на максимально выгодных для компании условиях. • Операционное управление поставками: Осуществлял оформление и сопровождение заказов, контролировал соблюдение графика поставок и полноту выполнения заказа, оперативно решал возникающие вопросы.

• Проводил комплексное исследование рынка: мониторинг и анализ глобальных потребительских и продуктовых трендов, конкурентной среды и поведения целевой аудитории. • Структурировал полученные данные в отчёты и презентации, выявляя ключевые инсайты и рыночные возможности для развития продукта и бренда. • На основе анализа определял оптимальные условия поставки и логистические параметры, моделируя их влияние на конечную стоимость и маркетинговую стратегию товара.

• Проводил анализ динамики и прогнозирование потребительского спроса, выявляя ключевые драйверы роста и сезонные колебания для управления товарными запасами. • Сегментировал аудиторию на основе данных о спросе и поведении, определяя ключевые группы потенциальных потребителей для таргетирования рекламных и промо-мероприятий. • Формировал и корректировал ассортиментную матрицу, а также разрабатывал ценовую стратегию (калькуляция, установление ценовых коридоров) на основе анализа рентабельности, спроса и конкурентной среды.

• Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск потенциальных клиентов (B2B/B2C) через анализ рынка, работу с базами данных, cold-calling и другие каналы. Формирование качественного конвейера продаж. • Ведение переговоров: Проведение презентаций и коммерческих переговоров на всех этапах, выявление потребностей клиента, работа с возражениями и аргументированное предложение решений. Заключение договоров на выгодных для компании условиях.

• Разработка контент-стратегии и создание материалов: Полный цикл производства профессионального контента на иностранных языках: от написания статей и новостных дайджестов до создания презентационных буклетов и промо-видео. • Управление digital-каналами: Комплексное наполнение и администрирование веб-сайта компании, а также ведение профессиональных сообществ в социальных сетях и на отраслевых платформах (например, Archiexpo). Организация онлайн-промоакций для вовлечения аудитории. • SEO-оптимизация и аналитика: Проведение аудита, исследование семантического ядра и SEO-оптимизация контента на сайте для роста органического трафика и видимости бренда среди целевой аудитории архитекторов и девелоперов.

• Исследование рынка молочных продуктов и предоставление стратегического развития. • Прогнозирование спроса и объёма продаж на продукт или услугу.