Senior 业务发展经理 (BizDev)

- Увеличил количество новых клиентов в агентстве: от 2 до 4 компаний в месяц, включая крупные банки, фармбренды и FMCG; - Внедрил стратегию управления репутацией с применением SERM и DMCA, что снизило негатив по клиентам в поисковой выдаче на 70%; - Сформировал pipeline и увеличил средний чек новых сделок на 35%; - Провёл более 200 встреч с собственниками бизнеса и топ-менеджерами; - Был наставником и адаптировал двух новых менеджеров по продажам;

- Увеличил продажи на 18% за счёт расширения портфеля клиентов и работы с дебиторской задолженностью; - Закрыл 3 ключевых контракта с аптечными сетями; - Настроил регулярную аналитику в CRM, оптимизировал цикл сделки на 20%;

- Вывел компанию в сегмент B2G, обеспечив участие в 5+ госторгах; - Привлёк 20+ новых B2B-клиентов за год; - Автоматизировал процесс подготовки КП и счётов, сократив время на документооборот на 30%;

- Вёл переговоры и показы, оформлял сделки с клиентами; - Контролировал дебиторскую задолженность, взаимодействовал со смежными отделами; - Презентовал объекты партнёрам и брокерам, заполнял CRM;

- Руководил отделом из 3 человек, обеспечив выполнение годового плана на 100% в 2019 и 2020 гг.; - Привлёк инвесторов из СНГ и Европы, адаптировал презентации под разные рынки; - Внедрил систему индивидуального сопровождения сделок: рост удовлетворённости клиентов на 40% по опросам;

- Разработал и внедрил стратегию продаж и маркетинга; - Организовал системную работу с агентами и производством; - Привлёк более 30 новых клиентов через прямые продажи и SMM; - Сформировал устойчивую клиентскую базу с повторными заказами;

- Курировал треки по биомедицине и предпринимательству; - Искал и привлекал спикеров, формировал повестку и контент мероприятий; - Взаимодействовал с ключевыми партнёрами (Роснано, РВК, Сколково, ВТБ); - Руководил командой менеджеров, подрядчиков и волонтёров;

- Запустил новую выставку Breakbulk Russia в сегменте негабаритных перевозок; - Успешно продавал более 5 выставок, включая спонсорство и площади на ежегодной основе; - Координировал маркетинг, логистику, конференции и партнёров; - Участвовал в планировании бюджета и управлении подрядчиками; - Развивал клиентскую базу и обеспечил высокий уровень постпродажного обслуживания;

- Проводил маркетинговые исследования рынков полимеров (ПЭ, ПП, каучуки, пластиковые трубы и плёнки); - Реализовывал инвентарь и отвечал за продажи спонсорских пакетов и делегатских мест; - Организовывал и проводил профильные отраслевые мероприятия; - Участвовал в решении конфликтных ситуаций на площадке в роли организатора;

- Курировал делегации из Алжира, Ирака, Кувейта и Ливии на выставке "Арабия Экспо 2010"; - Организовал и провёл 2 круглых стола по сотрудничеству в сфере IT и энергетики; - Координировал работу волонтёров, сопровождал иностранных гостей;

- Развивал международное B2B-направление мобильной рекламы для клиентов из betting / iGaming: привлекал операторов, аффилиат-платформы, провайдеров и рекламодателей на рынках Tier-1, LATAM и СНГ. - Самостоятельно вёл полный цикл продаж: холодный поиск клиентов, выход на CEO, CMO и Head of Acquisition, проведение переговоров на русском и английском языках, подготовка коммерческих предложений, презентаций и сопровождение сделки до первой оплаты. - Консультировал клиентов по стратегиям mobile user acquisition, подбирая решения с использованием in-app, Google Ads, Meta, OEM и CPA-источников с учётом KPI, GEO и требований лицензирования. - Выстраивал долгосрочные партнёрские отношения с международными клиентами, развивая повторные сделки и расширяя объём сотрудничества. - Совместно с коллегой запустил вертикаль «Недвижимость» внутри Kokoc Group: разработал CJM, упаковку продукта и модель комплексного digital-сопровождения, что позволило увеличить количество сделок в сегменте в 2 раза. - Участвовал в подготовке компании к международным отраслевым конференциям и выставкам, занимался поиском потенциальных партнёров, организацией встреч и развитием профессионального нетворка.

- Привлёк порядка 10 новых клиентов в течение первого года, включая компании из FMCG, IT и e-commerce сегментов; - Участвовал в десятках встреч с ЛПР, подготовил более 30 индивидуальных коммерческих предложений; - Сформировал и защитил 10+ тендерных заявок, 5 из которых завершились сотрудничеством на среднесрочные проекты; - Инициировал внутренние встречи и презентации для действующих и потенциальных клиентов; - Выполнял индивидуальные KPI по новым продажам и возвратным сделкам;