销售经理

- Разработка концепций, учитывая цели проекта, предпочтения клиента и особенности целевой аудитории - Создание макетов на основе утверждённой концепции и технического задания - Разработка воронки продаж, анализ конкурентов - Подготовка файлов в нужных форматах и с необходимыми техническими параметрами для печати или цифровой публикации - Коммуникация с клиентами, внесение правок на основе полученной обратной связи

- Поиск новых клиентов и развитие клиентской базы - Телефонные продажи: консультирование клиентов по ассортименту и техническим характеристиками грузовой и специальной техники - Ведение воронки продаж в AmoCRM - Заключение договоров поставок‚ сопровождение и контроль их выполнения в системе Pyrus

Обязанности: - Организация и контроль работы менеджеров по продажам - Формирование текущих планов продаж мебельной фурнитуры - Анализ продаж, мониторинг конкурентов - Работа с дебиторской задолженностью контрагентов - Поиск новых клиентов, презентации продукции, заключение долгосрочных договоров/контрактов с дилерами продукции (командировки) - Расширение дилерской сети по России и ближним странам Зарубежья: Казахстан, Белоруссия, Молдавия, Армения (ведение экспортных сделок) - Обучение менеджеров по новинкам продукции - Работа с претензиями, рекламациями - Организация и участие в международных выставках Достижения: 1. Были заключены договора с крупными производителями и торговыми организациями: Аskona, Ormatek, Boss (Много мебели), Egida, Мебельная Фабрика Мирлачева, Живые диваны, Мебельная Фабрика 8 марта, АСМ, IKEA, Кухни Мария и другие. 2. Увеличила обороты компании с 98 млн. рублей до 700 млн. рублей с 2010 по 2022 гг. 3. Развитие сети дилеров от 16 до 56 за время работы в компании 4. Также приобрела профессиональные навыки директора по производству, замещение во время отпусков/больничных 5. Приняла участие в более 20 отраслевых выставках 6. Получила сертификат "Профессионал отрасли" в 2021 г. (см. портфолио)

- Консультирование клиентов по ассортименту и характеристикам продукции - Развитие и поддержание клиентской базы на территории России - Ведение переговоров‚ презентаций продукции - Заключение договоров поставок‚ сопровождение и контроль их выполнения - Участие в региональных специализированных выставках мебели и комплектующих (Москва, Краснодар, Екатеринбург, Белгород)

- Организация рабочего процесса в салоне, контроль работы и обучение продавцов-консультантов - Контроль выполнения плана продаж - Составление отчетов по продажам (ежедневные, ежемесячные) - Работа с претензиями и возражениями, разрешение конфликтных ситуаций

- Оптово-розничная продажа межкомнатных дверей, услуг по установке - Проведение презентаций продукции, подбор и расчет сопутствующей фурнитуры, услуг - Формирование и поддержание клиентской базы - Выполнение плановых показателей по выручке - Документальное сопровождение сделок

- Продажа корпусной мебели на заказ - Проведение презентаций продукции, подбор и расчет дизайн-проекта - Формирование и поддержание клиентской базы - Выполнение плановых показателей по продажам - Документальное сопровождение сделок