销售经理

пуск продаж нового продукта на рынок Анализ рынка и мониторинг конкурентов. Работа с тёплой и холодной базой. Выполнение и перевыполнения планов. Работа с клиентами: поиск и привлечение новых клиентов; развитие отношений с ключевыми текущими клиентами (KAM); проведение переговоров и заключение договоров; организация и проведение промо‑мероприятий, презентаций, тренингов; взаимодействие с другими подразделениями (маркетинг, логистика, финансы, продукт); подготовка коммерческих предложений; составление еженедельных отчётов для руководство; согласование ценовой политики, условий скидок и спецпредложений; взаимодействие с логистикой ; контроль выполнения договорных условий партнёрами.

Проведение презентаций о продуктах и услугах - Ведение клиентской базы - Работа с базой знаний о продукции и услугах компании - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами - Анализ оптимальности существующих бизнес-процессов - Выработка методов и решений для оптимизации бизнес-процессов - Контроль качества готовой продукции или изделия - Контроль соблюдения регламентов и положений - Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и клиентского сервиса сотрудниками - Оптимизация процессов работы склада

лючевые компетенции: Привлечение и развитие B2B‑клиентской базы (работа с холодными и тёплыми контактами). Продажи и консультирование: экспертная поддержка клиентов по продуктовой линейке, проведение переговоров, в т. ч. личных встреч с ЛПР. Операционное управление: работа в 1С и Битрикс24, приём и сопровождение заказов, оформление документации, контроль дебиторской задолженности. Онлайн‑поддержка: обработка заказов интернет‑магазина, консультирование в чате, разрешение спорных ситуаций и работа с возражениями клиентов. Результаты: выполнение плановых показателей продаж, рост объёмов реализации на 20% за квартал.

Разработка учебных программ и презентационных материалов по очковым линзам. Обучение продавцов‑консультантов оптики с нуля: внедрение стандартов работы и техник продаж.

Работа в сегменте B2B: консультирование партнёров по продуктовой линейке. Проведение тренингов и обучающих программ по линейке очковых линз Cryol для партнёров и сотрудников. Разработка учебных программ и презентационных материалов по очковым линзам. Обучение продавцов‑консультантов оптики с нуля: внедрение стандартов работы и техник продаж. Ведение учёта в программе 1С. Приём и консультирование по входящим заказам, контроль их исполнения. Организация приёмки товара и оформление сопутствующей документации. Регулярные командировки для обучения персонала оптик в регионах. Достижения: рост объёмов продаж на 30 %, стабильное выполнение KPI и планов продаж (ежеквартально/ежегодно).