销售经理

- Ведение клиентской базы - Поиск и привлечение новых клиентов - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Составление плана продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Информирование клиентов о новой продукции и услугах - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами

Организация мероприятий для достижения целевых показателей по товарообороту (sell-out и sell-in) и дистрибуции; * Планирование маркетингового бюджета; * Проведение и контроль промомероприятий; * Работа с командой дистрибуторов и LKA (Победа, Низкоцен, Триумф) и RKA (Парфюм-Лидер) сетями; * Организация работы полевой команды (распределение АКБ, постановка целей полевым сотрудникам), регулярный аудит территории; * Проведение переговоров по ассортименту, поставкам, качеству полки в сетях, ключевых торговых точках розничного канала. * Контроль исполнения КУ и договорённостей по АКБ, ассортиментной матрице, доли полки, планограмма, размещение плановых и внеплановых ДМП.

* развитие территории, увеличение количественной и качественной дистрибуции; * реализация коммерческой политики Компании на территории; * управление показателями сбыта; * планирование и организация деятельности по продвижению продукции во всех каналах сбыта; * организация работы эксклюзивной команды и разработка доп. мотиваций для микс команды дистрибьютора; * регулярное проведение мониторинга рынка. Достижения: Запущен проект ЭВК – 3 чел. По итогу 2018 г. ЭВК лучшая по выполнению фокусных задач Расширение матриц в RKA (с 22 SKU до 43 SKU, рост продаж +24%) и LKA сетях (с 24 SKU до 35 SKU, рост продаж +15%) Неоднократно была победителем в доп. мотивационных программах