业务发展经理 (BizDev)

Зона ответственности: - Развитие деловых отношений с корпоративными клиентами и потенциальными заказчиками брендингового агентства. - Выявление потребностей бизнеса, проведение встреч и переговоров, сбор и структурирование клиентских требований. - Работа с запросами по направлениям бренд-стратегии, позиционирования, разработки айдентики и коммуникационных решений. - Подготовка коммерческих предложений, предварительных расчётов и презентаций с учётом задач и специфики заказчика. - Координация взаимодействия между клиентом и внутренними экспертными командами: стратегами, дизайнерами и другими специалистами. - Сопровождение клиентского запроса от первичного обсуждения до согласования предложения и передачи проекта в работу. - Контроль корректности вводных, договорённостей и сроков подготовки материалов. Достижения: - Получила опыт работы с корпоративными заказчиками в сфере брендинга и стратегических коммуникаций. - Участвовала в подготовке комплексных коммерческих предложений с учётом задач, объёма и специфики клиентских проектов. - Обеспечивала структурированную передачу требований заказчика внутренним экспертным командам. - Освоила специфику работы с интеллектуальными услугами, где ключевую роль играют понимание бизнеса клиента, качество коммуникации и индивидуальный подход к решению задачи.

Зона ответственности: - Развитие отношений с ключевыми корпоративными клиентами, включая компании сегмента TOP-500. - Выявление бизнес-потребностей и поиск возможностей для развития сотрудничества с существующими и потенциальными заказчиками. - Проведение переговоров с ЛПР и представителями C-level, презентация технологических решений и формирование ценностного предложения. - Управление клиентскими запросами: от первичного обсуждения и сбора требований до подготовки решения и сопровождения его реализации. - Развитие клиентского портфеля, выявление возможностей для cross-sell и up-sell. - Продвижение цифровых решений на базе Big Data, AI, AdTech и аналитики: DaaS, геоаналитика, скоринг, видеоаналитика, речевая аналитика и голосовые роботы. - Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, презентаций и расчётов под задачи бизнеса. - Координация технических, продуктовых и аналитических подразделений при проработке клиентских решений. - Контроль исполнения договорённостей, сроков и качества взаимодействия с заказчиком. Ключевые результаты: Закрытие сделок с бюджетами от 500 тыс. до 3 млн рублей и выше. Выполнение и перевыполнение индивидуальных KPI на уровне 98–150%. Участие в подготовке и запуске PoC и пилотных проектов с последующим переходом части решений в коммерческую реализацию. Участие в проектах внедрения скоринговых решений, позволявших снижать риски на 10–45% в зависимости от проекта. Развитие сотрудничества с корпоративными клиентами за счёт выявления дополнительных потребностей и подбора релевантных цифровых продуктов.

Блок по управлению рисками, управление Скоринга и Биг Дата. Блок управления рисками, Big Data. Зона ответственности: - Координация проектов и рабочих процессов в подразделении скоринга и Big Data. - Административная и организационная поддержка чешского директора, других руководителей и департамента. - Взаимодействие с международными командами банка в Чехии, Казахстане и Китае. - Согласование рабочих вопросов, требований и регламентов между подразделениями. - Координация взаимодействия с внешними поставщиками данных и внутренними заказчиками. - Участие в подготовке, согласовании и сопровождении договорной документации. - Ведение проектной документации и базы знаний в Confluence. - Работа с проектами и задачами в Jira, контроль сроков и статусов исполнения. - Подготовка аналитической и управленческой отчётности, инструкций, регламентов и описаний процессов. - Организация рабочих встреч, фиксация договорённостей и контроль выполнения задач. - Подготовка обучающих материалов для сотрудников. - Адаптация и внедрение международных регламентов и процессов в российском подразделении. Ключевые результаты: Создала единую систему проектной документации и базу знаний в Confluence. Разработала инструкции и обучающие материалы по SAP ERP и SAP CRM. Внедрила систему контроля заявок на оплату, сократив сроки обработки счетов на 50%. Снизила расходы на внешние источники данных на 40%. Организовала централизованное хранение документации для внутренних пользователей и аудиторских проверок. Автоматизировала процессы сверки данных с использованием SQL и Excel. Координировала внедрение международных регламентов между подразделениями России, Чехии, Казахстана и Китая.