Middle 销售经理

Менеджер по продажам B2B

Спецтехника / Техника для бизнеса / IT и телеком-решения

Профессиональный профиль:

Менеджер по продажам с опытом работы в B2B-сегменте, продажах технически сложных продуктов и развитии корпоративных клиентов.

Специализируюсь на полном цикле продаж: от самостоятельного поиска и первичного контакта до переговоров с лицами, принимающими решения, согласования коммерческих условий и сопровождения сделки до поставки.

Есть опыт работы с длинным циклом сделки, крупными корпоративными клиентами, нестандартными запросами и продуктами, требующими глубокого погружения в техническую составляющую.

Сильная сторона — способность не только работать с существующей клиентской базой, но и самостоятельно создавать продажи с нуля: искать потенциальных клиентов, выявлять потребности, формировать предложение и доводить переговоры до конкретного коммерческого результата.

Опыт работы на технически ответственном объекте сформировал высокий уровень дисциплины, внимательности к деталям и ответственности за результат.

Ключевые компетенции:

• B2B-продажи и развитие корпоративного сегмента

• Продажи спецтехники и технически сложных продуктов

• Прямые продажи и активный поиск клиентов

• Работа с ЛПР и первыми лицами компаний

• Холодные звонки и первичные контакты

• Проведение личных встреч и переговоров

• Полный цикл сделки

• Работа с длинным циклом продаж

• Формирование коммерческих предложений

• Работа с возражениями

• Развитие и удержание действующих клиентов

• Реактивация неактивной клиентской базы

• Вывод новых продуктов на региональный рынок

• Поиск нестандартных решений под потребности клиента

• Межрегиональная работа и командировки

• Координация взаимодействия клиента, поставщика и производителя

• Работа с маржинальностью и коммерческими условиями

ОПЫТ РАБОТЫ.

Эконива-Техника:

Менеджер по продажам спецтехники.

Основное направление:

развитие региональных продаж, B2B, дорожно-строительная и специализированная техника.

Зона ответственности

• Развитие продаж на закрепленной территории.

• Самостоятельный поиск и привлечение корпоративных клиентов.

• Проведение холодных звонков, переговоров и личных встреч.

• Выявление потребностей клиента и подбор технического решения.

• Подготовка коммерческих предложений.

• Проведение переговоров с руководителями и ЛПР.

• Расчет и согласование коммерческих условий.

• Ведение сделки от первого контакта до поставки техники.

• Взаимодействие с производителями и сторонними поставщиками.

• Работа с нестандартными запросами клиентов.

• Участие в командировках и переговорах на территории клиентов.

• Развитие нового направления продаж.

Ключевые результаты

Развитие нового направления с нуля

Компания была преимущественно ориентирована на агротехнику. В рамках работы самостоятельно развивал направление дорожно-строительной и специализированной техники, формируя спрос и клиентскую базу в новом для компании сегменте.

Фактически занимался не только продажами готового продукта, но и развитием нового направления бизнеса в регионе.

За последний год обеспечил объем прибыли, выполнив 85% установленного плана в условиях сложного рынка.

Этот результат особенно показателен с учетом специфики продукта: высокой стоимости техники, длительного цикла принятия решения и необходимости согласования покупки с несколькими участниками со стороны клиента.

ЛИЧНЫЕ И ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА:

Системность.

Умею работать с длительными сделками и последовательно вести клиента через все этапы продаж.

Настойчивость.

Готов самостоятельно искать возможности для сделки, в том числе через холодный контакт и повторное возвращение к потенциальному клиенту.

Коммуникабельность.

Умею выстраивать рабочий контакт как с исполнителями, так и с руководителями и лицами, принимающими решения.

Техническая грамотность.

Благодаря опыту работы с энергетическим оборудованием и спецтехникой комфортно чувствую себя в технически сложной предметной области.

Ответственность.

Опыт работы на объекте энергетической инфраструктуры сформировал высокий уровень ответственности за результат и соблюдение установленных регламентов.

Ориентация на результат.

Основной фокус — не сам процесс коммуникации с клиентом, а доведение возможности до конкретного коммерческого результата.

Самостоятельность.

Способен самостоятельно пройти путь от поиска потенциального клиента до закрытия сделки, подключая необходимые внутренние и внешние ресурсы.

ОБРАЗОВАНИЕ И ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ:

Корпоративное обучение и тренинги:

• активные продажи;

• техники переговоров;

• работа с возражениями;

• выявление потребностей клиента;

• развитие клиентских отношений;

• технологии B2B-продаж.

Регулярное прохождение внутренних обучающих программ и практических интенсивов в компаниях-работодателях.

КАРЬЕРНЫЙ ПРОФИЛЬ:

Продажи → B2B → корпоративные клиенты → технически сложные продукты → спецтехника → развитие новых направлений.

Особый интерес представляют направления:

• спецтехника;

• промышленное оборудование;

• строительная и дорожно-строительная техника;

• коммерческий транспорт;

• оборудование для бизнеса;

• промышленный B2B;

• IT/телеком-решения;

• технические продукты и сервисы