Middle 产品营销专家

Достижения: - $142k revenue: промо (x3,3 г/г, ROMI 4018%) – оптимизировал воронку на основе ретро данных, собрал кроссфункциональную команду (sales, design, dev) и встроил sales департамент в воронку. Итог: 34% cr lead → pay при бюджете $3,5k; - x2,4 ROAS (CPA $125 → $79) – перестроил performance закупку (PPC): методом анализа убыточных ГЕО, внедрил LTV атрибуцию когорт; бюджет -50%, доход +20% ($283k → $341k); - +55% органики и +27% регистраций за 9 месяцев (тренд сайта +2%) – открыл рынок Вьетнама и нарастил трафик: TAM/SAM/SOM методология, конкурентная разведка, формирование стратегии и локализация контента; - LTV > CAC со 2-го месяца: вывел CPA-канал из убытка - диагностировал фрод-трафик и проблематику формата сотрудничества. Пересобрал условия и реанимировал канал привлечения; Обязанности и доп. достижения: – Запускал GTM, строил позиционирование и месседжинг под разные ГЕО (LatAm, CIS, SEA, USA); – Проводил A/B тестирования гипотез; – Влиял на основную метрику Revenue: reg to pay x2,4 за два года (1,47% → 3,51%) – Проводил CustDev интервью и in-app количественные опросы; – Работал в формате Product Discovery; – Считал когортную юнит экономику (C1, ARPPU, LTV); – Проводил анализ конкурентов; – Лидировал направления: SEO +8% search traffic, PPC (см. кейс), Email-маркетинг - строил welcome цепочки; – Формировал SEO план развития и антикризисный план в связи с баном (восстановил brand traffic более чем на 60%+, где ~3-4% это платящие пользователи, которые не утеряны); – Участвовал в развитии event-маркетинг: стенды и промо на конференциях: BroConf, GGATE, Mac; – Давал интервью крупным медиа рынка и участвовал в стримах с более чем 6400 просмотров; После ухода CMO/CCO перенял часть функций: – Лидировал процесс коммерческой интеграции CPA сетей (Admitad, Awin, Adpia); – Ставил KPI направлениям, вел маркетинговый бюджет по конкретным механикам привлечения; – Управлял подрядчиками и фрилансерами;