Junior 业务发展经理 (BizDev)

Новосибирск, июль 2024 — настоящее время ООО «ЗСС» — B2B-компания в сфере аренды и лизинга строительной техники; выручка — 230 млн ₽ в 2025 году. • Руководил командой из 5 менеджеров: планирование и прогнозирование продаж, распределение лидов, контроль KPI, найм, развитие и мотивация сотрудников. • Увеличил выручку направления за 6 месяцев с 34 млн ₽ до 81 млн ₽ относительно предыдущего шестимесячного периода (+138%). • Повысил конверсию из квалифицированного лида в заключенную сделку с 15% до 27% за счёт пересмотра квалификации лидов, обучения команды и регулярного анализа потерянных сделок. • Разработал программу адаптации менеджеров и сократил срок выхода нового сотрудника на самостоятельную работу с 4 до 2 недель. • Возглавил переговоры и обеспечил заключение 8 контрактов с корпоративными клиентами с годовой выручкой от 500 млн ₽.

• Сформировал требования и совместно с разработчиками внедрил автоматизацию обновлений ПО, сократив ручную работу администраторов примерно на 2 часа в день. • Анализировал технические сбои, документировал требования и ставил задачи разработчикам на исправление и развитие продукта