Junior 联盟经理

1. Привлекал новых паблишеров для размещения на их сайтах нашей рекламы. Из форматов у нас были стики, баннеры, фуллскрины и инстрим-роллы. 2. Вел полный цикл работы с партнёрами: от поиска и переговоров до заключения договоров и сопровождения. 3. Консультировал по вопросам монетизации трафика, решал спорные и операционные вопросы касательно оплаты/работы рекламных инструментов и тд. 4. Анализировал рынок и потребности паблишеров, предлагал индивидуальные условия сотрудничества для наших лучших партнеров. 5. Вёл наш внутренний CRM: вносил и актуализировал данные по партнерам, изучал статистику, в случае резкого падения показателей у того или иного паблишера разбирался в причине проблемы. 6. Настраивал индивидуальные параметры и генерировал рекламные коды, которые впоследствии скидывал паблишерам для размещения в коде сайта. Это был мой первый опыт работы на позиции аффа, и я считаю его удачным. За время работы в данной компании я завел 32 партнера, мой рекламный инвентарь составлял около 1 900 000 в день (или около 1 600 000 засчитанных показов каждый день).

Я работал в Сбере дважды: сперва пару месяцев ещё во время практики в вузе, затем уже в качестве полноценного штатного работника в 2025. В свой первый приход в Сбер у меня был выездной формат работы, а мои рабочие дни делились на три типа: 1. Выезды к тёплым клиентам, ранее оформившим заявку на встречу с сотрудником (например, для оформления кредита); выезды в организации (например, в НИИ для выдачи новых зп карт). 2. Работа в "полях" с холодными клиентами, когда на определенной точке требовалось самому искать, ловить и заинтересовывать людей на дальнейшее общение с целью выдачи им тех или иных банковских продуктов. 3. Работа в вузах с абитуриентами (консультирование по образовательным кредитам и их выдача + кросс-продажи). Во второй мой приход я был старшим клиентским менеджером и сидел в отделении Сбера, работая с непрерывным входящим потоком. Несмотря на то что я понял, что работа в банке — это точно не то, чем я хочу заниматься, этот опыт был полезен для меня. Я стал понимать, как совершать продажи, привлекать новых и удерживать старых клиентов, обучился грамотной отработке возражений, и, конечно, стал тоньше чувствовать людей, а, соответственно, и их боли, ценности, желания. В качестве одного из успешных кейсов могу привести пример, когда клиент пришел за дебетовой картой и сходу попросил не предлагать ему никаких иных банковских продуктов или доп опций. Тогда в процессе оформления его карты я завел диалог на отвлеченные темы, чтобы расположить его к себе, а заодно выяснить его жизненные потребности, чтобы впоследствии предложить подходящий продукт. В ходе разговора выяснилось, что он уже несколько лет планировал поездку в Гонконг, но постоянно откладывал её из-за нехватки свободных средств. Тогда я предложил ему решение в виде кредитной карты с беспроцентным периодом в 4 месяца, чтобы он смог наконец-то слетать в Гонконг, а уже после поездки при необходимости воспользовался этой картой, не боясь, что впоследствии придется платить проценты. Показал примеры расчета платежей, ответил на все возражения и впоследствии изменил его отношение к предлагаемому продукту. В результате разговора я оформил ему кредитку с лимитом в 130000 рублей. Подобные случаи всегда напоминают мне о том, что успешная продажа начинается не с презентации продукта, а с понимания реальной потребности человека.

1. Вёл социальные сети компании (Instagram, LinkedIn, Telegram): писал тексты к публикациям, делал мемы и вёл совместную работу с дизайнером по визуалам всех постов. Также, когда я пришел в эту компанию, в её Инстаграме не было следования единому визуальному стилю, а ToV в текстах рознился от публикации к публикации. Я указал на эту проблему, предложил дизайнеру и руководителю своё видение, учел пожелания со стороны руководства, занялся этим и (конечно, не без помощи дизайнера) привел аккаунт к стройному, гармоничному стилю. 2. Находил нишевые каналы/страницы/сообщества (через Tgstat, Popsters), общался с их админами по продвижению, составлял рекламные тексты и закупал рекламные посты. 3. Полностью организовал и провел фотосессию (включая индивидуальный подбор и закуп луков на каждого) с участием всех членов команды (25 человек). Фото-материалы с этой фотосессии впоследствии использовали для создания новых аватарок сотрудников и для публикаций. 4. Периодически вместе с видеографом (он занимался всей технической частью, а я брал информацию для ролика и писал текст для выступавшего) проводили съёмки небольших экспертных роликов, которые я потом выкладывал в соцсети компании. 5. Контролировал разработку мерча компании: искал референсы, давал тз по дизайну, общался с подрядчиками по производству. 6. Занимался всей подготовкой к интернациональной iGaming конференции на Мальте (SiGMA), на которой впоследствии была представлена наша компания (делал персональные Таплинки для всех сотрудников, занимался дизайном визиток, разрабатывал и давал тз строителям по дизайну стенда на конференции, общался со всеми подрядчиками на английском, закупал вещи, работал с документами). 7. Посетил конференцию в роли аффа, искал иностранных партнеров. Я заводил общение, рассказывал о нашей компании и брал их контакты для дальнейшего сотрудничества. За 3 рабочих дня собрал 39 целевых контактов, с каждым впоследствии списался и передал команде контакты всех, кто подходил для сотрудничества. Опыт, полученный мною здесь, трудно переоценить, ведь данное место работы открыло для меня мир арбитража, о котором я ранее мало что знал. Благодаря этому месту я стал интересоваться сферой партнерского маркетинга и даже успешно съездил на одну из крупнейших международных конференций в новой для себя роли.