数字战略师

(Saas, EdTech) Достижения: 1) Перезапущен отдел маркетинга. Прирост доли лидогенерации за счет собственного маркетинга с 10 до 63%, что обеспечило ежегодный прирост оборота компании в 14-17%. 2) Запущены направления: SEO, Контекст, Таргет, Email-рассылки, Web-мастера. Что обеспечило прирост охватов – 300%, прирост лидогенерации – 681%, конверсии – с 3 до 8%. 3) Исключены неэффективные каналы: снижение CPL- 110%, прирост ROI – 145%, ROMI – 277%. 4) Перестроил стратегию позиционирования компании, определил релевантную ЦА. Прирост узнаваемости бренда – 86%, количество упоминаний – 94%. 5) Запустил серию маркетинговых активностей в рамках поддержки продаж кросс-продуктов. Прирост среднего чека – 12%. Ключевые задачи: - Управление маркетинговой политикой EdTech-платформы в сфере охраны труда. - Определение оптимальных точек касания, формирование портрета ЦА. - Комплексный анализ рынка: продуктовой и маркетинговой политики конкурентов. - Запуск мультиканальных рекламных кампаний: Контекст, Таргет, SEO, Email-рассылки, парсинг, таргетинг в соцсетях, web-мастера. - Лидирование кросс-функциональных команд: дизайнер, копирайтер, SMM и другие. - Согласование дизайн-концептов визуальных материалов, текстового конента. - Интеграция моделей сквозной аналитики в разрезе РК, маркетинговых каналов. - Анализ ключевых метрик эффективности РК: ROI, ROMI, CAC, CPA, CPC и т.д. - Оптимизация и перераспределение маркетинговых расходов. - Разработка стратегии позиционирования компании, точек дифференциации. - Разработка календарных планов маркетинговых активностей, спецпроектов в рамках запуска кросс продуктов.

Достижения: 1) Перезапустил бренд-стратегию компании. Открыл направления: SEO, Таргет, Web-мастера, обеспечив прирост лидогенерации в 65%, охватов – 48%. 2) Внедрил модели сквозной аналитики, исключил неэффективные каналы. Снижение CPL- 27%, ДРР – с 12 до 9%, CAC – на 18%. 3) Перестроил агентский канал. Выстроил прозрачные процессы начисления агентских бонусов, что обеспечило 25-30% прирост продаж канала за 3 месяцев. 4) Разработал календарь маркетинговых активностей для агентов. Прирост вовлеченности - 32%, и расширение общего агентского портфеля на 28%. 5) Запустил удаленный отдел поддержки агентов. Включая обучение команд по продукту и стандартам сервиса. Ключевые задачи: - Управление маркетинговой политикой компании - провайдера страховых услуг. - Реинжиниринг бренд-стратегии. Определение целей, миссии, позиционирования. - Аналитика действующих маркетинговых и коммерческих каналов, оптимизация расходов. - Построение моделей сегментирования клиентского портфеля. - Построение воронок продаж, CJM. Разработка УТП для различных клиентских сегментов. - Запуск мультиканальных РК: Контекст, Таргет, SMM, SEO (ВК, IG, Telegram). - Управление подрядчиками (дизайнеры, таргетологи, копирайтеры, SEO-специалисты). - Комплексный анализ рынка: запросов ЦА, продуктовой\ценовой политики конкурентов. - A/B-тестирование посадочных страниц, оценка юзабилити. - Настройка сквозной аналитики для видимости каналов и этапов пути клиента. - Анализ эффективности РК\маркетинговых каналов: CAC, LTV, ROI, ROMI, CPL, CR. - Создание аналитических отчётов в Power BI, excel.

Достижения: 1) Запустил более 200 рекламных кампаний, приуроченных к выходу художественных произведений. Со средним ROI –252%, ROMI – 320%. 2) Запустил имиджевый проект “Читательское кафе”. Разработал план маркетинговых активностей. Прирост узнаваемости бренда – 20%, охватов 42%, упоминаний – 70% 3) Организовал более 10 Автограф-сессий. Обеспечив прирост продаж на 25% и среднего чека на 15% на время проведения мероприятий. 4) Модернизировал digital-стратегию. Внедрил новый подход к разработке креативов. Что обеспечило прирост охватов – 45%, прирост показов - 58%. 5) Внедрил практику календарного планирования маркетинговых активностей. В год запущенно более 20 акций, приуроченных к государственным и отраслевым праздникам. Ключевые задачи: - Разработка стратегии вывода литературных продуктов на потребительский рынок (B2C). - Планирование и контроль реализации маркетингового бюджета. Оптимизация расходов. - Запуск мультиканальных рекламных кампаний: Контекст, Таргет, SMM. - Построение и контроль реализации контент-планов. Согласование креативов. - Постановка задач и контроль выполнения для SMM-отдела, директологов и СЕО - Анализ эффективности РК\маркетинговых каналов: CAC, LTV, ROI, ROMI, CPL, CR.. - Комплексный анализ целевой аудитории и стратегии конкурентов; - Разработка УТП и стратегии позиционирования бренда\продуктов. - Построение календарного плана маркетинговых активностей. Инициация и контроль запуска имеджемых\маркетинговых проектов на территории издательства.