Перегляд резюме
Senior Менеджер з продажів
2500 $
РосiяМосква
ПовнаГібрид
Досвід роботи
6 років 10 місяців
Останнє місце роботи
ООО Амадей Реклама
Senior Commercial&Project Manager
3 роки 11 місяців
Про себе
Про себе
Руководитель/менеджер с опытом в B2B-продажах, развитии корпоративных клиентов и управлении проектами.
Последние 3,5 года работала с крупными корпоративными и Enterprise-клиентами: полный цикл от привлечения клиента и переговоров до заключения сделки и реализации проекта. Управляла командами и подрядчиками, отвечала за коммерческий результат, экономику, бюджет и сроки.
В 2025 году объём продаж составил 100+ млн ₽, ежегодно реализовывала 80+ проектов. Есть опыт работы с крупным B2B, госсектором, тендерами по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также в IT и digital.
Моя сильная сторона — сочетание коммерческого и управленческого подхода: умею не только продавать и развивать клиентов, но и выстраивать процессы, организовывать команду и доводить договорённости до результата.
Досвід в Affiliate
Дані відсутні
Досвід роботи6 років 10 місяців
Жовтень 2022 - Серпень 2026
(3 роки 11 місяців)
ООО Амадей Реклама
Senior Commercial&Project Manager
-Продажа B2B решений и развитие клиентов.
- Работа с корпоративными и Enterprise клиентами.
-Управление коммерческими B2B-проектами полного цикла.
-Расчет экономики проекта, подготовка смет и бюджетов.
-Проведение коммерческих переговоров, согласование договоров и сопровождение сделок до завершения проекта.
- Подготовка и сопровождение тендерных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ
-Управление бюджетом (P&L), сроками, рисками и качеством проектов.
-Координация внутренних команд, подрядчиков, закупок и логистики.
Ключевые достижения:
- Объем продаж в 2025 году - 100 млн руб.
-80+ реализованных проектов ежегодно, до 10 проектов одновременно.
-Управление проектами с бюджетом 7-10 млн ₽.
-Повышение рентабельности за счет оптимизации бизнес-процессов.
-Внедрение стандартов управления проектами.
-Реализовала проекты для крупнейших компаний банковского сектора, ритейла, e-commerce и госзаказчиков (NDA)
Травень 2021 - Серпень 2022
(1 рік 4 місяці)
Instinctools
Resource&Staffing Specialist
- Координация процессов Staffing, Bench Management и Resource Rotation.
- Ресурсное планирование и комплектование проектных команд.
- Pre-sale: оценка ресурсов, расчет стоимости проектов.
- Vendor Management: поиск, оценка и привлечение внешних специалистов для закрытия проектных потребностей.
- Кросс-функциональное взаимодействие с PM, Sales, Recruitment и руководителями технических направлений.
- Аналитика загрузки и прогнозирование потребности в ресурсах.
Мои достижения:
-Формализация и стандартизация процесса Resource Rotation.
-+24% к количеству укомплектованных проектов (г/г)
- Разработала инструмент для подготовки ресурсной отчетности.
Жовтень 2019 - Вересень 2021
(2 роки)
ООО "Рэд бананас"
Project (Account) Manager
-Управление портфелем до 15 digital-проектов.
-Координация кросс-функциональной команды.
-Планирование сроков, ресурсов и бюджета проектов.
-Контроль KPI и финансовых показателей.
-Взаимодействие с клиентами и управление ожиданиями.
-Онбординг новых Project Manager.
Мои достижения:
- Участие во внедрение crm для управления проектами
- Участие в стандартизации процессов работы команды
- Количество реализованных проектов командой: 100+ за год
- Сокращение оттока клиентов на 10% (2019/2021)
- Успешное расширение по новым рекламным каналам (+3 источника)
- Рост показателей NPS и LTV за счет улучшения качества управления проектами
Навички
B2B-продажи
Управление продажами
Account Management
Key Account Management
Развитие клиентов
Развитие клиентского портфеля
Enterprise-продажи
Полный цикл продаж
Переговоры
Коммерческие предложения
Управление проектами
Управление командой
Управление кросс-функциональными командами
Развитие бизнеса
Тендерные продажи
44-ФЗ
223-ФЗ
Управление бюджетом / P&L
Экономика проекта
Управление подрядчиками
Володіння мовами
Дані відсутні
Зайнятість
Зайнятість
Повна
Формат роботи
Гібрид, Офіс
Графік роботи
5/2
Переїзд
Неможливий
Відрядження
Відрядження можливі