Middle Proje Yöneticisi

В холдинг входят такие ресторанные проекты как: Гастромолл «Главный», сеть ресторанов Breadway, ресторан ЧаЩа, ресторан the Barbara, Encore-café by Breadway, ресторан Trubu, корнеры: Breadway, Чох Чох/Gruzinka, Курум бар в Гастромолле "Главный". Обязанности: - Маркетинг и реклама 8 ресторанных брендов; с августа зона ответственности расширена на весь холдинг, включая гастромолл - Собрал и управлял командой из 9 специалистов: продуктолог, бренд-менеджеры, руководитель PR, Head of SMM, event-менеджеры - Утверждение маркетингового бюджета, контроль исполнения, участие в планировании P&L - Анализ и корректировка ключевых показателей: ROMI, LTV, CAC, ARPU, PR-метрики - Провел аудит процессов и данных, собрал систему регулярной аналитики и управленческой отчётности - Внедрил KPI для команды - Провел мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Лидировал рекламные акции на всех проектах холдинга Результаты: - Внедрил еженедельное спринт-планирование в Bitrix24. Объём закрытых маркетинговых задач вырос на 20%, регулярные вечерние и выходные переработки прекращены - Перезапустил программу лояльности бренда The Barbara за 1 месяц: лидировал этапы discovery и delivery - Рост показателей ROMI увеличен с 30%-50% до 150-200% в зависимости от проекта - Рост маркетинговых event-мероприятий Гастромолла увеличен с 30 мероприятий до 40 в месяц - Пересобрал ежемесячные маркетинговые мероприятия в ресторанах, которые не давали нужные показатели бизнесу

Обязанности: - Сформировал долгосрочную стратегию развития контент-производства на 12 месяцев: ключевые темы, форматы, каналы; согласование решений с маркетингом, PR и продуктовыми командами - Управлял организацией полного цикла создания контента: сценарий, визуал, монтаж, публикация, аналитика - Внедрил KPI для команды (объём, сроки, качество, вовлечённость) - Оптимизировал процессы для масштабирования производства (увеличение охватов и конверсий) - Управлял P&L направления - Тестировал и внедрил ИИ‑инструменты (GPT, Sora, Veo-3, Cloud, ElevenLab, и т.д.). Результаты: - Развил направление с нуля: собрал команду, вышел на 135 единиц контента в день, из них 15 единиц уникального контента ежедневно - Показатели отдельных роликов достигали 2 млн просмотров. Среднее количество просмотров одного ролика - 37 тыс. - Собрана команда под направление: руководитель скаут-отдела, руководитель UGC-контента, технический лидер - Собрана маркетинговая воронка: просмотр - целевое действие - чат-бот- покупка.

Школа digital-профессий для B2C и B2B: образовательные программы в digital, продуктовом управлении, маркетинге и креативных индустриях Обязанности: - Разработка P&L по направлениям, ведение и анализ P&L всей компании - Аналитика маркетинговых воронок и ключевых метрик: NPS, DAU/WAU/MAU, ARPPU, Revenue, LTV, CAC - Запуск 2-4 образовательных курсов в месяц при стабильной рентабельности 20% - Разрабатывал OKR по направлению, синхронизировал цели с командами маркетинга, продаж и дизайна - Работал по Scrum: проводил регулярные синхронизации, ретроспективы и 1-2-1; - Разработал структуру бизнес-процессов, создал базу знаний, регламенты и фреймворки для команды; - Адаптировал продуктовые линейки под B2B, работа с клиентами из FinTech, MedTech и девелопмента Результаты: - Обеспечил общую выручку 5 млн рублей за первые 6 месяцев работы направления - Ускорил цикл разработки новых курсов с 6 месяцев до 3 месяцев за счёт сокращения цикла принятия решений - Оптимизировал фонд оплаты труда на 18% за счёт перехода части команды на проектную модель - Разработал и протестировал 2 MVP новых продуктов - оба прошли успешную валидацию - Рентабельность коротких образовательных программ выросла с 60% до 80% - Лидировал организацию конференции «Шире Ниши», что позволило усилить узнаваемость бренда, объединить ключевых игроков digital-комьюнити, открыть школе доступ к B2B-сегменту Причина ухода: решение собственника о закрытии направления

RUDA GAMES — международная компания, создающая игровые продукты в сфере digital и медиа. Бренды: «Мозгобойня», «ТУЦ ТУЦ QUIZ», «Держи пять» и «PartyStore». Партнерская сеть охватывает 18 стран и 270 городов. Обязанности: - Приоритизировал бэклог и работал по Agile-методологии; - Проводил пользовательские исследования по методологии JTBD: интервью, анализ, построение CJM и матрицы ценностей; - Сегментировал рынок и строил портреты пользователей; - Участвовал в разработке и согласовании OKR компании; - Планировал бюджет и отслеживал P&L-показатели продукта; - Тестировал гипотезы в маркетинговой воронке и анализировал их влияние на ключевые метрики: NPS, CSI, DAU/WAU/MAU, Retention Rate, ARPPU, ARPU, Revenue, LTV, САС, Churn Rate, Conversion Rate; - Консультировал партнеров в разных странах и сопровождал онбординг новых участников франчайзинговой сети. Достижения: По итогам 2022 года выручка бизнес-юнита выросла в среднем на 30% по сравнению с 2021 и 2020 годами при сохранении рентабельности Придумал и реализовал рейтинговую и ранговую систему игроков: она была масштабирована более чем на 100 городов мира и повысила LTV на 60% Создал аналогичную систему для нового продукта — в ней LTV увеличился на 100%

«Квиз, плиз!» — международная компания, создающая игровые и развлекательные форматы в сфере digital и медиа. Обязанности: - Управлял P&L и отвечал за финансовую эффективность проекта; - Руководил командой из более чем 20 человек: ведущие, продюсеры, технический персонал, маркетинг, продажи; - Реализовывал мероприятия в B2C и B2B сегментах; - Работал с маркетинговыми метриками: Retention Rate, ARPPU, ARPU, Revenue, LTV, САС, Churn Rate, Conversion Rate, ROI, ROMI; - Разработал и внедрил систему мотивации для команды, которая помогла стабилизировать внутренние процессы и снизить текучку. Достижения: - За 6 лет франшиза выросла с 2 до 15 игр в месяц; - Ежемесячный охват увеличился c 50 до 3 500 участников; - Проект вышел на устойчивый доход и занял нишу в локальном event-рынке.

Агентство по организации событий регионального и федерального масштаба Обязанности: - Вёл проекты с бюджетом от 500 тыс. руб. до 20 млн руб. в сегментах B2B, B2C, B2L, B2B2C - Разрабатывал креативный концепции и сценарии, формировал команду и подрядчиков, контролировал реализацию на площадке - Работа с тендерной документацией, формирование ТЗ, отчетов; - Согласование деталий мероприятий с первыми лицами компаний и государственными службами; - Разработка презентаций для presale; - Отслеживание и аналитика мероприятий: NPS, CPV, Engagement Rate. Лидировал следующие проекты: - Чемпионат мира по футболу 2018: мотивационная программа для волонтеров; - Корпоративные мероприятия для Уральского филиала ПАО «МегаФон»; - Ежегодная организация и координация церемонии вручения дипломов УрФУ «Всем дипломы», 5000 чел.; - Подготовка и проведение конференции для Ростуризма; - Городской праздник в г. Уфа для ПАО «Роснефть», 19000 чел. - «Мисс и Мистер Малахит» для ПАО «Сбербанк»; - Корпоративный КВН для ОАО «МРСК-Урала».