Pazarlama Direktörü (CMO)

Проектная деятельность( частичная занятость): Arya Home (розничная сеть текстиля и декора для дома) для чего я взял этот проект и что реализовал для компании: Разработка и реализация комплексной стратегии развития бренда: Определил ключевые направления позиционирования, конкурентные преимущества и пути роста бренда в условиях динамично меняющегося рынка. Создание и внедрение коммуникационной стратегии: Разработал многоканальный подход к взаимодействию с целевой аудиторией, охватывающий все точки контакта с брендом. Разработка SMM-стратегии: Определил целевые аудитории в социальных сетях, разработал методики повышения вовлеченности и вирусного охвата. Формулирование технических заданий (ТЗ) для внедрения CRM-системы: Определил функциональные требования к системе, направленные на улучшение управления клиентской базой, сегментацию и персонализацию коммуникаций. Разработка ТЗ для Программы лояльности: Создал структуру и механику программы лояльности, нацеленной на повышение удержания клиентов и увеличение Lifetime Value Формулирование ТЗ для разработки мобильного приложения: Определил функционал приложения, ориентированный на удобство пользователей, персонализацию предложений и улучшение клиентского опыта. Разработка ТЗ для ребрендинга интернет-магазина: Сформировал требования к новому дизайну, юзабилити и функционалу онлайн-платформы для повышения конверсии и улучшения имиджа бренда. Управление процессом поиска и подбора подрядчиков: Выбрал надежных исполнителей для всех поставленных задач. Контроль запуска проектов в работу: Организовал старт реализации всех маркетинговых инициатив. Провел Анализ и оценки рисков проекта. Сформировал управление ассортиментом и линейкой продуктов в компании. Инициировал выпуск нового продукта в компании Ребрендинг концепции салонов/ магазинов, открыл 4 пространства в новом форуме. В подчини: Seo специалист (аутсорс ) Директолог (аутсорс ) Руководитель Интернет магазина Менеджер Интернет магазина SMM Руководитель контент отдела Фотограф Ретушер Ассистент контент отдела Графический дизайнер Менеджер по отзывам и репутациям Менеджер кол центра SERM-менеджер (аутсорс)

(ПРОЕКТ частичная занятость) Проект стартап мужской одежды премиум сегмента с собственным производством в Москве. Проект взял с нуля и также продолжаю его вести. (до конца 25г. вел несколько проектов с вовлечением, консультациями). Реализованные задачи: 1- Фундамент и концепция: ДНК МИССИЯ 2- Исследование Рынка и Целевая Аудитория: Анализ Конкурентов Определение ЦА Формулирование Уникального Торгового Предложения Визуальная Айдентика (Брендинг) 3- Сформирована Ценообразование: Оптовая и Розничная 4- Прописана маркетинговая стратегия 5- Прописана СММ – PR стратегия 6- Сформирована штатное расписание исходя из стратегии и масштабирования. Собрана команда для реализации систематичных целей и задач. 7- Сформирован продающий сайт визитка. 8- ДИСТРИБУЦИЯ И ПРОДАЖИ Выбор каналов продаж (смешанная модель) офлайн, онлайн, b2b мульти бренды, маркетплейсы. 9- В Декабре 2025 года компания официально заявила о появлении нового мужского бренда на рынке модной индустрии. На пресс дне бред принял 208 гостей (СМИ, блогеры, инфлюенсеры, стилисты ….) 10- Бренд представлен онлайн на 3х площадках и 4 онлайн и офлайн площадки в процессе подписания договора. (до конца первого квартала 26 года бред будет представлен на 7 площадках. 11- Собственное пространство к концу 2026г. В подчинении: Продукт менеджер Менеджер сайта и разработчик интернет маркетинга ( аутсорс) SMM Менеджер B2B комиссионеры Графический дизайнер Ключевые факторы успеха проекта я считаю: Последовательность (Consistency): дизайн, коммуникация и обслуживание едины на всех этапах. Финансы: Четкий контроль над денежным потоком. Мода — капиталоемкая индустрия. Гибкость: Рынок моды меняется стремительно. Качество, а не Количество: лучше выпустить идеальную мини-коллекцию, чем посредственную большую линию. История: Люди покупают не просто одежду, они покупают историю и причастность к образу жизни, который транслирует бренд. Клиенты: Сбор базы и индивидуальные подход. https://t.me/alexbakh_house https://www.instagram.com/alexbakh.house?igsh=MXU2bDAwcWh0Y2Rqeg== https://alexbakh.com/ Также параллельно вел проект Arya Home (розничная сеть текстиля и декора для дома) Разработал и реализовал комплексную стратегию развития бренда.

ПРОектный руководитель департамента маркетинга первой линии модного дома ALENA AKHMADULLINA Проектные Задачи заключались: • Ребрендинг компании • Новая маркетинг - PR стратегия • Новое позиционирование бренда. • Выявление новых точек доходности • Активизация спящих точек доходности модного дома Успешно реализовано: • Ребрендинг компании Обновлен лого бренда Полная реконструкция сайта Изменение позиционирования продукта ИМ Обновлена вся навигация и коммуникация Обновлен весь визуальный материал компании • Новая стратегия Стратегия компании прописана Начиная от активности и точек движение до fashion показa • Новое позиционирование бренда Вывили новую ценовую категорию Под ценовую категорию усложнили изделия Вывели путь к новому истеблишменту России Вывели статус ЦА в географическом поле • Выявление новых точек доходности В Бренде первой линии открыли мужское ателье Создан коммуникационный и навигационный раздел под ателье Построена конкурентная среда и взаимодействие Настроенна Электронная Коммерция, РК. Сформулирована конкурентная среда и портрет клиента. • Активизация спящих точек доходности Вывели Женское ателье в интернет пространство Простроили ЭЛ коммерцию P.S. Под все изменения и новую стратегию провели сьёмки каталога и лук бука. Подготовлена стратегия, план действий и взаимодействий показа. Реализован проект ко дню рождения зоопарка г. Москва. Реализован проект Ахмадулина синема с Татьяной Навка. Организован показ и разработанны все сопутствующие необходимые материалы и у спешно проведен 29.11.

Руководитель департамента маркетинга 360 Дом моды RICH&RAUL – это новое место силы на российском fashion рынке. Сегодня в Доме моды развиваются сразу несколько брендов – это ANTE KOVAC, ANTE KOVAC Cosmetics,ТАЮ. Все эти бренды объединяет одна общая история – любовь к искусству. В компанию пришёл на проект стартап. Все три направления выведены на рынок с «0» Задачи, которые были сформированы для основного бренда ANTE KOVAC: 1. Разработать маркетинговую стратегию для бренда ANTE KOVAC 2. Разработать стратегию позиционирования ивизуального маркетинга ANTE KOVAC 3. Провести анализ и оптимизировать ценовую политику бренда ANTE KOVAC 4. Повысить узнаваемость бренда ANTE KOVAC 5. smm стратегия, контент стротегия 6. Открыть новые точки офлайн ANTE KOVAC 7. Провести анализ рынка и запустить новые коммерческие коллекции ANTE KOVAC 8. Вывести бренд на неделю высокой моды Москвы и СПб 9. Вывести бренд на государственные проекты 10. Создать бизнес-процессы по товарной интеграции 11. Руководство создание и запуск нового сайта компании: от дизайна до контент-стратегии для всех брендов https://antekovac.ru/ с двухсторонней интеграцией. 12. Построение и развитие digital-маркетинга 13. Также продумать и открыть новую точку дохода как АТЕЛЬЕ 14. вывести бренд на площадки партнёров (13 локаций итого) офлайн и онлайн 15. 3- собственные бутики Задачи выполнены бренд развевается. Задачи, которые были сформированы ANTE KOVAC Cosmetics: 1. Разработка брендинга ANTE KOVAC Cosmetics неотходя от ДНК ANTE KOVAC 2. Анализ рынка и конкурентов, выявление потребностей клиентов для оптимизации линейки косметики. 3. Выведение продукта на площадки партнёров Л’Этуал, Золотое яблоко. 4. Повысить узнаваемость продукта 5. Разработать маркетинговую стратегию для бренда ANTE KOVAC Cosmetics Бренд на данный момент расширяет линейку уходовую. Задачи, которые были сформированы ТАЮ: 1. Продумать новое направление для компании сегмента мидел – мидел+ (так родился бренд ТАЮ). 2. Разработка брендинга объединив общую историю искусства. 3. Разработать маркетинговую стратегию для бренда 4. Анализ рынка и конкурентов, выявление потребностей клиентов для построения матричной стратегии. 5. Выведение продукта на маркетплейсы. 6. Разработать стратегию позиционирования, СММ стратегия Бренд расширяется добавляет одежду Простроены маркетинговые бизнес-процессы объединяющие все private label RICH&RAUL P.S. Из выше перечисленных задач реализованы все. Из проекта стартап получилось сделать: Дом Моды RICH&RAUL с private label ANTE KOVAC, ANTE KOVAC Cosmetics, ТАЮ. Свои локации: - Бутик на Якиманке - Дом моды RICH&RAUL в три этажа со своей кофейней(пространство является местом силы Дома моды и который стал конгломерат брендом где презентованы все бренды) на Кутузовском проспекте. - Арт пространство в ТЦ Авиапарк - Бред представлял свои коллекции в рамках Московской недели высокой моды - Бред дважды представлял свои коллекции в рамках недели высокой моды СПб - Коллаборация брендов ANTE KOVAC и ТАЮ коллекция была представлена на ежегодной премии fashion TV - Коллаборация ANTE KOVAC с рестораном раппорт - Коллаборация с BRICS+ FASHION SUMMIT и Moscow fashion week - Арт мероприятия на производстве (закулисье бренда) - Закрытый показ в ГУМ - Участие на премии ОК - Участие в выставке антикварном салоне - Участие Бренда в премии Инновационные Технологии России. - Проведены мероприятие для селеб и блогеров. (и много других проектов) Появились новые клиенты и ценители брендов дома моды и конечно же клиенты АТЕЛЬЕ, которые возвращаются за новыми изделиями в свой гардероб. Появились друзья бренда из комьюнити Актеров, Певцов, Блогеров, Селеб, Телеведущих и т.д. https://www.instagram.com/ante_kovac/profilecard/?igsh=MXJrcXZobXMzY2lzOA== https://t.me/antekovac https://vk.com/antekovac

- Разработка маркетинговой стратегий. -Стратегия позиционирования. -Стратегия коммуникации, контентная, креативная. -Стратегия SMM - Разработка и проведение маркетинговых и PR-кампаний, отслеживание их исполнения и соблюдения графика. - Планирование маркетинговых активностей и бюджета - Составление календаря маркетинговых активностей на месяц, на год - Отслеживание эффективности реализации проектов - Разработка концепции позиционирования бренда - Проведение исследований и модернизация продукта - Формирование технических заданий специалистам и контроль их выполнения - Постановка задач подрядчикам и контроль их выполнения - Администрирование деятельности подразделения (структура, организация работы, контроль эффективности) - Разработка регламентирующих документаций - Оптимизация и разработка Брендбука, Платформбука, - Организация и проведение фотосъемок и видео для всех каналов коммуникации, каталогов, контроль съемок обтравок, поиск моделей, визажиста при необходимости стилиста, локаций для съемок. - Организация и проведение клиентских дней. - Разработка макетов, локальной рекламы (так как я договариваюсь о локальной рекламе на месте и решаем формат размещения), - Посещение ТЦ (договариваюсь о поддержке по маркетингу) - Анализ конкурентов, анализ целевой аудитории, анализ эффективности рекламы, составление отчетов, - Ежегодно обновление портрета клиента - Поиск компаний для проведения рекламы, конкурсов, кросс-промо, имиджевых активностей, - Работа с каналами СМИ - Организация участия компании в выставках, конференциях и иных массовых и публичных мероприятиях (координация действий с контрагентами от организаторов выставки до застройщиков стенда и прочих подрядчиков). - Поиска подрядчиков (проведение тендеров) - Управление сайтом, совместно с руководителем отела ИМ (стратегия, составление контент- плана, написание текстов для сайта, наполнение) - Организация СМС и Еmail- маркетинга (написание рассылки полный контроль верстки от идеи). - Организация и контроль SERM - маркетинга. - Организация и контроль SEO оптимизации и продвижения. - Полная поддержка отдела маркетплейсов по контенту описанию товаров и привидение потока клиентов на площадки. Виду полную маркетинговую и креативную составлявшую Группы компаний «Феникс» B2C и B2B, а также поддержка франшизных партнёров и маркетплейсов. В компании увеличился ассортимент, создал 8 новых позиций и упаковал в общем более 250 SKU. Новые бренды Группы кампании, которые были созданы мной за период работы: Создал с нуля бренд BAHARAT от нейминга и лендинг до выхода продукта на рынок и его стратегического продвижения. https://baharat-priprava.ru/ (специи и приправы) https://instagram.com/baharat_official?igshid=YmMyMTA2M2Y= Вел бред LAVKA GOOD FOOD с нуля по креаторству, трейд-маркетингу и стратегическому продвижению (это продуктовая лавка премиальных – люксовых продуктов питания) https://instagram.com/lavkagoodfood?igshid=YmMyMTA2M2Y= Создал с нуля бренд Universal Spices от нейминга и лендинга до выхода продукта на рынок и стратегического продвижения. (подарочные боксы специй и приправ) https://www.wildberries.ru/brands/universal-spices Создал с нуля бренд SUN PARADISE от нейминга и лендинг до выхода продукта на рынок и прописал скрипты для продвижения. ( боксы, чай высшего качество). Создал с нуля бренд TROPHY от нейминга и лендинг до выхода продукта на рынок и прописал механику продвижения. (серия чаёв). Создал с нуля бренд HERO от нейминга и лендинг до выхода продукта на рынок и его дальнейшего продвижения. https://besthero.ru В прямом подчинении 11 сотрудников: - Ведущий PR менеджер – копирайтер - Копирайтер - Ведущий графический дизайнер – разработчик - Графический дизайнер - Фотограф – ретушёр - SMM менеджер - YouTube контент специалист – амбассадор - Претензионный менеджер - Мерчендайзер - менеджер по онлайн рекламе - seo специалист

Мои обязанности: -Составление/ реализация маркетингового плана, направленного на увеличение плана продаж, конверсии. Продвижение бренда по основным каналам коммуникации, -Планирование рекламной кампании совместно с отделом розницы и продукта, запуск акций в соответствии с финансовыми целями компании, -Оптимизация «Программы лояльности» -Составление КМА на год -Составление КМА на месяц -Оптимизация и разработка Брендбука, Платвормбука, -Организация и проведение фотосъемок и видео для лук-буков, каталогов, кампейна контроль съемок обтравок, поиск моделей, визажиста при необходимости стилиста, локаций для съемок (так как я сам придумываю тематику съемок лук – бука, каталога и кампейна, готовлю референсы в стилисте зачастую нет необходимости), -Участие в выборе на пошив новой коллекции и в подборе новых импортных брендов. -Организация и проведение клиентских дней и показов, -Полный контроль документооборота, -Написание текстов (пресс-релизы, новости, цитат для журналов, для лук-буков), - Разработка макетов, локальной рекламы(так как я договариваюсь о локальной рекламе на месте и решаем формат размещения), - Посещение ТД,ТБЦ и ТЦ (договариваюсь о поддержке по маркетингу) - Анализ конкурентов, анализ целевой аудитории, анализ эффективности рекламы, составление отчетов, - Ежегодно обновление портрета клиента - Поиск компаний для проведения рекламы, конкурсов, кросс - промо, имиджевых активностей, - Работа с каналами СМИ - Организация участия компании в выставках, конференциях и иных массовых и публичных мероприятиях (координация действий с контрагентами от организаторов выставки до застройщиков стенда и прочих подрядчиков). - Построение процесса лидогенерации. - SEO оптимизация - Внедрение B2B маркетинга. -Управление сайтом, продвижение (стратегия, составление контент- плана, написание текстов для сайта) - Организация СМС и еmail- маркетинга (написание рассылки полный контроль верстки от идеи), - Организация создания фото и видео- контента, дизайна плакатов, листовок, материалов для сайта и розницы, социальных сетей, - Разработка креатива, слоганов, - Совместная работа с SММ менеджером обсуждение акций, конкурсов, Таргетированной рекламы и взаимодействие с блогерами. https://instagram.com/wildorchidofficial?igshid=x243ucnvy0ly -Работа с подрядчиками (Проведение конкурсов и тендеров среди потенциальных подрядчиков, оценка предложений, работа с типографиями для изготовления каталогов, буклетов, листовок, рекламного оборудования и т.д., заказ POS–материалов) В процессе работы были многочисленные успешные проекты, внедрения. 1.Бренд не имел отдельный интернет магазин, был общий ИМ на три бренда. Я отделил бренд теперь есть собственный ИМ https://www.wildorchid.ru/ 2. по ссылке пару моих лук-буков https://www.wildorchid.ru/lookbooks_links/161020/ https://www.wildorchid.ru/lookbooks_links/130220/ https://www.wildorchid.ru/lookbooks_links/251219/ https://www.wildorchid.ru/lookbooks_links/200919/ https://www.wildorchid.ru/lookbooks_links/131219/ 3. Разработал новый концепт презентации товара в магазинах успешно внедрил. 4. Участвовали в форумах, в форматах «Woman who matters» Полый контроль мерчендайзинга: -Разработка и планирование зонирования торгового пространства магазинов согласно кластерам, -Разработка и формирование документации по стандартам презентации торговой марки компании, Контроль за полным соблюдением правил мерчендайзинг- бука, - Еженедельный контроль верстки инструкций для всех магазинов, контроль проверки фотоотчетов, -Контроль составления планограмм (на каждом этапе разработки коллекции), внесения в них изменений на основании правил визуального мерчендайзинга и стандартов фирменной торговли, адаптация планограмм к существующим форматам магазинов (старого и нового концепта) -Создание концепции витрин на сезонное размещение и гендерным праздникам, -Ведение и поддержание в актуальном состоянии базы данных по составу торгового оборудования в магазинах, а также по параметрам торговых и витрин, -Формирование предложений по изменению качественного состава и количества оборудования в магазинах с целью улучшения презентации товара в магазинах, приведения презентации к запланированному виду (планограммы), а также для обеспечения более эффективного использования площади магазина.

Организация и обеспечение маркетингового сопровождения и визуальной презентации товаров в магазинах собственной розницы (Курирование более 30 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, и регионы: Екатеринбург, Оренбург, Калининград, Саратов, Челябинск и т.д. Брендов Motivi, Fiorella Rubino, Premium categories Elena miro. https://instagram.com/motivifashion?igshid=YmMyMTA2M2Y= https://instagram.com/fiorella_rubino?igshid=YmMyMTA2M2Y= https://instagram.com/elena_miro?igshid=YmMyMTA2M2Y= А также курирование франчайзинговых магазинов Анализ маркетинговых активностей и обновление мерчендайзинга магазинов Оформление витрин и манекенов Участие в открытии новых магазинов собственной розницы Работа с оборудованием и POS материалами (заказ, организация и контроль хранения) Организация участия компании в выставках, конференциях и иных массовых и публичных мероприятиях (координация действий с контрагентами от организаторов выставки до застройщиков стенда и прочих подрядчиков). - Контроль B2B маркетинга. - Организация создания фото и видео- контентов. -Работа с подрядчиками (Проведение конкурсов и тендеров среди потенциальных подрядчиков, оценка предложений, работа с типографиями для изготовления каталогов, буклетов, листовок, рекламного оборудования и т.д., Обучение персонала в магазинах визуальному мерчендайзингу и контроль исполнения Проведение тренингов для персонала Определение стандартов оформления новой коллекции для собственной розницы и партнеров, контроль выполнения мерчендайзинга в регионах Корректировка ассортимента магазинов в течение сезона, осуществление необходимых перемещений товара Подготовка отчетов по результатам работы. Подчинение итальянскому офису.

Работа с персоналом, обучение, проведение аттестаций. Проведение ежедневных собраний с персоналом, выявляю проблемы по всем показателям и пути их решения. Составление табелей к З/П, Графики отпусков персонала, Составление еженедельного графика работ персонала. Отслеживание всех кассовых операций. Работа со службой развития (рекламы). Работа с клининговой компанией. Сотрудничество с логистикой, отслеживание товара, прием поставок. Разработка продукта, составление коммерческого зала. Работа с отчетами внутри компании и по России). мониторинг продаж и увеличение показателей эффективность.

Обучение персонала,проведение тренингов, проведение аттестаций, собеседований. Работа с покупателями. Прием поставки, отправка трансфера. Работа с отчетами, увеличение продаж магазина. Ежедневная отправка отчета о выполнении дневного плана. Работа с залом, составление коммерческого зала и т.д.