Просмотр резюме
Менеджер по продажам
Договорной
Беларусь
ЧастичнаяУдаленная работа
Опыт работы
7 лет 9 месяцев
Последнее место работы
Etereshop
Руководитель отдела продаж
7 лет 9 месяцев
Резюме в Telegram-канале
10 резюме
Пост каждый день
О себе
О себе
SDR / Automation Expert с 14+ годами опыта в B2B-продажах, управлении клиентскими отношениями и автоматизации бизнес-процессов. Руковожу отделом продаж в международной компании (etereshop.com, 70+ стран): лидогенерация, квалификация, CRM-внедрения, аналитика воронки продаж.
Ключевые компетенции:
- CRM-системы: администрирование и кастомизация Zoho CRM (Delugeing, workflows), интеграции с N8N, FastAPI, YouGile для контроля производства. Знаком с AmoCRM, Bitrix24, Hubspot, Odoo, Mindbox (CDP для маркетинга).
- Автоматизация и настройка email рассылок (Listmonk, Instantly, Zoho Mail).
- Автоматизация: парсинг лидов (Selenium для Google/Yandex Maps), Telegram-боты, рассылки на VPS/Docker/Coolify (SMTP, 30-40% открываемость, +70% доставляемость).
- Аналитика и продажи: 3184 квалифицированных лида → 1579 закрытых сделок (50% конверсия), ~2 млн USD объема продаж. Дашборды в Power BI, Google Sheets Charts; KPI, A/B-тесты, оптимизация на 30-40%.
- Системный подход: строю автономные процессы, обучаю команды, фокусируюсь на масштабируемости.
Английский C1 (B2B-коммуникации). Базовые испанский, польский и немецкий языки. Готов к удаленной работе и проектам.
Опыт в Affiliate
Данные отсутствуют
Опыт работы7 лет 9 месяцев
Февраль 2019 - по н.в.
(7 лет 9 месяцев)
Etereshop
Руководитель отдела продаж
О фирме: Производитель и экспортёр LED-костюмов и интерактивных решений для шоу-индустрии.
Участие в международных проектах с клиентами из 70+ стран мира, построение B2B-коммуникаций на английском языке.
Функциональные задачи:
- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж
- Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
- Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами
-Ведение и оптимизация международных продаж (LinkedIn, email, inbound).
-Управление и автоматизация CRM (Zoho CRM, скрипты на Deluge, интеграции с N8N и FastAPI).
-Разработка вспомогательных инструментов: Telegram-боты, Selenium-парсеры (Google/Yandex Maps, сбор email-контактов).
-Настройка инфраструктуры рассылок (VPS, Docker, Coolify, SMTP Mail.ru с доменами) для минимизации попаданий в спам.
-Визуализация данных по продажам через встроенные отчёты Zoho и Google Sheets Charts, опыт работы с Power BI.
-Подготовка аналитики, KPI, дашбордов и предложений по скидкам.
-Обучение менеджеров, разработка регламентов, шаблонов переписок и коммерческих предложений.
Достижения:
-Оптимизировал систему лидогенерации и CRM-воронку, объединив аналитику и автоматизацию.
- Автоматизация процессов снизила ручные операции менеджеров на 30–40%.
- Обработано 3184 квалифицированных потенциала, из них 1579 закрыты с победой (≈50% конверсии).
- Общий объём продаж ≈ 2 млн USD.
- Средняя открываемость email-рассылок — 30–40%.
- Внедрил систему рассылок с увеличением доставляемости на 70%.
- Создал API-интеграции для обмена данными между CRM и внешними источниками лидов.
🧠 Ключевые компетенции
Sales Operations и аналитика
- Воронка продаж, KPI, отчётность
- Лидогенерация и квалификация
- CRM-процессы, структура данных
- Дашборды и визуализация (Zoho Charts, Google Sheets, Power BI)
Автоматизация и интеграции
- Zoho CRM (Delugeing)
- N8N, Make.com, FastAPI, Python, Selenium
- Docker, Coolify, VPS (Linux)
- API-интеграции между CRM и внешними источниками
Email и коммуникации
- Настройка SMTP и антиспам-систем
- Автоматизация рассылок, A/B-тесты
- LinkedIn outreach, персонализированные цепочки сообщений
Навыки
CRM-системы
B2B-продажи
Автоматизация бизнес-процессов
Python
Docker
Парсинг данных
Администрирование CRM
Email-рассылки
Владение языками
Продвинутый Английский
Начальный Испанский
Начальный Немецкий
Начальный Польский
Занятость
Занятость
Частичная, Проектная
Формат работы
Удаленная работа
График работы
Гибкий, Сменный
Переезд
Невозможен
Командировки
Командировки возможны