Affiliate-менеджер

Обязанности • Полное операционное управление спортивным покерным клубом и командой из 5 человек: найм и обучение, игровые дни, сервис, площадки, закупки, продвижение и развитие аудитории. • Анализировал посещаемость, выручку по участникам, эффективность ведущих и retention новичков; использовал данные для сегментации аудитории, обучения команды и корректировки процессов. Принимал активное участие в съемке контента для социальных сетей комьюнити. Достижения • Вывел на новый уровень проект, который до смены управления рассматривался к закрытию, и выстроил системный подход к привлечению и удержанию участников. • Создал и внедрил в работу бота для оптимизации игровых процессов и систематизации аналитики показателей. • За 7 месяцев работы в должности увеличил месячную посещаемость примерно с 70 до 350 посещений (5x), количество игровых столов — с ~2 до ~7 в неделю, а выручку — примерно в 3,5 раза.

Обязанности • Вел портфель около 100 компаний: холодный контакт, поиск ЛПР, переговоры, запуск, сопровождение и развитие клиентов; 40–50+ звонков в день и 1–2 встречи в неделю. • Развивал действующих клиентов через кросс-продажи API-интеграции, городской и авиационной доставки, складских решений; сопровождал по коммерческим вопросам на протяжении всего цикла, решал возникающие проблемы. Достижения • Рост выручки от привлеченных и развиваемых мной клиентов сопровождался соразмерным повышением месячного плана: за 8 месяцев он вырос примерно на 800%. Регулярно выполнял план на 100-120%, максимум - 160%; ежемесячно выполнял план по запускам новых клиентов. К завершению работы 20-25% компаний портфеля были запущены и выведены на коммерческие показатели. • Неоднократно успешно запускал клиентов, которых ранее не смогли активировать другие менеджеры. Ключевые кейсы • Перевел крупного клиента от трех конкурентов и вывел его на стабильный регулярный объем +250% от прошлых показателей. • Координировал коммерческую часть логистического проекта на 60 городов для одного из крупнейших российских производителей упаковки. Был главным связующим лицом между несколькими внутренними подразделениями для оперативной и эффективной работы.

Вырос от продавца-консультанта до старшего менеджера и руководства двумя филиалами; Обязанности Управлял 6 сотрудниками, обучал команду, анализировал продажи и конверсию, отвечал за графики, экспозицию и промо. Достижения • Показал самый высокий индивидуальный годовой объем продаж среди 14 продавцов, обеспечив около 18–20% общего объема розничных продаж компании. • За 6 месяцев увеличил совокупную выручку двух филиалов примерно на 15%.