Middle Chief Sales Officer / Chief Commercial Officer (CSO/CCO)

Ace of Ads / Appspire Agency

Создание и масштабирование бизнеса

—Сформировал стратегию выхода на рынок, организовал и коммерческие процессы

—Запустил агентство мобильного маркетинга с нуля:

—Построил полностью работоспособную структуру бизнеса: коммерческий отдел, баинговая

команда, технический блок и поддержка внутренних процессов.

Управление командами

—Руководил командой из 30+ человек, включая менеджеров по продажам, баеров,

технических специалистов и аккаунт-менеджеров.

—Руководил медиабаинговой командой, которая работала с Facebook Ads и in-app трафиком

Коммерческое развитие и партнёрства

—Определял ключевые рынки роста и занимался поиском новых возможностей для

масштабирования бизнеса.

—Успешно привлекал ключевых партнёров из сферы

Дополнительно

—Вёл профессиональный блог, делясь практическими кейсами и аналитикой по работе

мобильного маркетинга, масштабированию агентского бизнеса и выстраиванию команды.

Примеры статей в различных СМИ:

https://ggate.media/articles/people/intervyu-s-antonom-efimovym-cbdo-ace-of-ads/

https://piratecpa.net/2024/12/top-3-igaming-brendov-v-uzbekistane/

https://fb-killa.pro/threads/facebook-trafik-kotoryj-rabotaet-sekrety-okupaemosti-na-rynke-uzbekist

ana.26655/

https://arbihunter.com/media/article/60

Основные направления деятельности:

- Продажа трафика из SEO, Google ads, In-app и Facebook для iGaming рекламодателей

- Продвижение нативных приложений рекламодателей в Inapp источниках.

Задачи:

- Управление командой и ресурсами: Руководство командами по маркетингу, продажам и

аккаунтингу. Обеспечение эффективного распределения ресурсов, постановка целей и задач

- Расширение клиентской базы: Разработка стратегии поиска и привлечения новых клиентов,

проведение переговоров и заключение договоров

- Поиск новых рыночных возможностей: Исследование рынка и анализ текущих трендов,

конкурентов и потребности клиентов

- Заключение нестандартных сделок с рекламодателями. Начиная от работы за CPI, заканчивая

сотрудничеством за агентскую комиссию

Достижения:

- С нуля сформировал пул партнеров и вывел агентство на стабильную выручку с ROI 100%+

- Успешное формирование двух команд по направлениям: iGaming и Native apps

Обязанности:

-Бюджетирование и выполнение плана

-Аналитика трафика

-Управление командой affiliate менеджеров

-Непрерывный поиск точек роста и масштабирования, внедрение новых механик работы для

партнеров, создание уникальных предложений и функционала

-Коммуникации с ведущими партнерами

-Анализ работы конкурентов

-Закупка медийной рекламы

-Закупка Inapp/ASO

Управление бюджетами более 150 000$/мес

Smartis - система сквозной аналитики

• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов

предприятия, ИТ-консалтинг

Руководитель проектов

Smartis - платформа сквозной аналитики, которая помогает застройщикам оптимизировать

маркетинг и продажи, находить точки роста и управлять бизнесом на основе данных по всей воронке.

Обязанности:

- Активное привлечение и развитие новых клиентов;

- Работа с "холодной базой"

- Поиск нестандартных решений в своей зоне ответственности;

- Выполнение плана продаж.

Компания Anvio VR первые на рынке России создали клуб виртуальной реальности и упаковали

этот продукт как франшизу.

Основные обязанности:

- активный поиск клиентов для продажи франшизы;

- проведение переговоров с первыми лицами компаний;

- проработка «холодной» базы клиентов для возобновления переговоров и продажи продукта

компании;

- составление коммерческих предложений и договоров совместно с юридическим отделом;

- анализ рынка VR в мире, проработка предложений конкурентов с целью усовершенствовать

продукт;

- участие в проведении рекламных компаний совместно с отделом маркетинга.

Достижения:

- подписал первый договор по продаже франшизы в компании: Франция, Г. Лилль;

- подписал договоры для открытия представительств в стратегически важных регионах для

компании: Колмубия, Богота; Израиль, Тель-Авив; Германия, Берлин; Бельгия, Льеж;

- заключил договоры в России и СНГ: Москва, Казань, Уфа, Челябинск, Воронеж, Минск.

- сумма чистой прибыли компании составила за полтора года моей работы в компании более 25

млн рублей. Общая сумма проектов: более 50 млн рублей;

- сумма ежемесячных выплат в пользу компании за продление лицензии выросла до 1,2 млн

рублей.