В маркетинге часто говорят, что мелкие изменения могут значительно повлиять на конечные результаты. Однако далеко не всегда мы осознаем, насколько важны незначительные детали, например, выбор лендинга.

Сегодня разберем один из таких кейсов: какое влияние оказывает лендинг на конверсию и доход?

Гипотеза: дефолтный лендинг всегда конвертит лучше?

На протяжении долгого времени принято считать, что наивысший CR демонстрирует стандартный лендинг с регистрацией. Общение с рекламодателями и партнерскими сетями только подтверждало эту гипотезу. В большинстве случаев менеджеры ПП советуют запускаться на регистрацию с бонусом, считая этот путь наиболее конверсионным.

Однако наша практика показала, что не всегда лендинг с регистрацией и бонусом является лучшим решением.

Кейс команды Joker Ads в Бразилии

В рамках эксперимента мы начали с привычного сценария: направляли трафик на стандартную страницу регистрации. Некоторое время кампания показывала положительный ROI, но затем показатели начали снижаться. В поисках альтернативных воронок мы изучили предложения рекламодателя и обнаружили модифицированный флоу.

💡 В чем разница?
Новый лендинг Plinko вел пользователя на ту же страницу регистрации, но после создания аккаунта юзер попадал сразу в слот-игру из рекламных кампаний вместо стандартной главной страницы.

После короткого анализа мы приняли решение протестировать этот лендинг.

Результаты эксперимента

Разница в конверсии была заметна даже без глубокой аналитики. Однако, чтобы понять реальную эффективность, переведем ее в конкретные цифры.

Сравнение EPC (доход на клик):

EPC стандартного лендинга (REG): $2,46
EPC лендинга Plinko: $3,41

Как это повлияло на итоговый доход?

Если бы мы продолжили использовать лендинг с регистрацией, доход выглядел бы так:
📌 44 930 установок × EPC $2,46 = $110 527

Но благодаря лендингу Plinko мы получили:
📌 44 930 установок × EPC $3,41 = $153 520

Выводы

🔹 Разница в доходе составила $42 993, что эквивалентно росту на 30%.
🔹 Простая смена пользовательского пути привела к значительному увеличению прибыли.
🔹 После регистрации пользователь сразу попадал в слот, с которого пришел, что мотивировало его внести депозит и продолжить игру.

Что это значит для арбитражников?

Этот кейс доказывает, что стандартные подходы не всегда самые прибыльные. Даже небольшие изменения в воронке могут кратно увеличить доходность рекламных кампаний.

📌 Рекомендация: тестируйте различные лендинги, анализируйте влияние на конверсию и всегда ориентируйтесь на итоговую выручку, а не просто на CR. 🚀