Senior Gerente de vendas

Работаю в продажах 4 года с digital-маркетинговыми инструментами в E-commerce, EdTech, инфобиз. Понимаю воронку и метрики эффективности трафика. Работал с крупными проектами и ЛПР, считал окупаемость и оптимизировал конверсии. Перехожу в арбитраж трафика: быстро осваиваю техническую часть, ориентирован на результат и работу с данными. Ключевые навыки · Аналитика воронки и метрик: CTR, CR, CPC, ROI/ROAS · Сегментация и работа с целевыми аудиториями · Гипотезы, A/B-тесты, итерации по результатам · Работа с качеством трафика и обратной связью по лидам · CustDev, аналитика клиентских данных · B2B и B2C продажи, переговоры с ЛПР · Работа с KPI, отчётность, координация команды Инструменты: Google Sheets / Excel, CRM (Bitrix24/amoCRM), Cloud Опыт работы BLACKBOX — Sales Manager (B2B, E-commerce SaaS) · Работал с e-commerce клиентами: анализировал их трафик (от 40 000 визитов/мес), выручку и воронку для оценки потенциала продукта. · Рассчитывал индивидуальную окупаемость (ROI) внедрения решения для каждого клиента — по сути юнит-экономику и прогноз эффективности. · Строил и сегментировал базу целевых клиентов по метрикам бизнеса (трафик, оборот, ниша). · Проводил встречи с ЛПР (CMO, E-com директора, CEO), защищал гипотезы роста продаж без увеличения рекламного бюджета. · Работал с CustDev и обратной связью клиентов — использовал данные для улучшения продукта и допродаж. Достижения: Продюсерский центр (EdTech / инфобиз) — Sales Manager Проекты: MarketGuru, Радислав Гандапас, Тимур Тажетдинов [месяц/год — месяц/год] · Работал с входящим и тёплым трафиком на крупных EdTech-проектах — понимаю, как качество лида влияет на конверсию воронки. · Давал обратную связь по лидам для оптимизации качества трафика совместно с маркетингом. · Продавал сервис аналитики для маркетплейсов — разбираюсь в метриках, дашбордах и оценке эффективности каналов. · Тестировал подходы к презентациям и офферам (аналог A/B-тестов на уровне коммуникации). · Замещал руководителя группы: планерки, постановка задач, контроль KPI команды. Достижения: · Множественное достижение топ-1 по продажам и качеству среди менеджеров. · Продал на сумму 40+ млн ₽ за время работы. · Один из двух диалогов в компании с оценкой 100/100 от ОКК.