Gerente de vendas

О компании
4Payments - финтех-компания, развивающая инфраструктуру для эмиссии виртуальных и физических карт Visa/Mastercard. Мы помогаем бизнесу запускать собственные карточные продукты и масштабировать их в рамках B2B и B2B2C-моделей. Возможности наших решений охватывают крипто- и финтех-проекты, арбитражные команды, корпоративный сектор (включая зарплатные выплаты) и другие вертикали, требующие надежной платежной инфраструктуры.

О роли
Мы ищем Junior/Middle Sales-менеджера для развития партнёрского и клиентского направления. Роль предполагает активное привлечение новых клиентов, развитие деловых отношений и участие в полном цикле сделки - от первого контакта до её закрытия.

Работа строится на достижении конкретных KPI, включая показатели активности, воронки и выручки.

Основные задачи
— Поиск и привлечение новых B2B клиентов и партнёров (финтех, крипто, платёжные решения)
— Развитие и управление воронкой продаж
— Установление и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения
— Проведение переговоров, презентаций и продуктовых демонстраций
— Анализ потребностей клиентов и формирование релевантных решений
— Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок
— Работа с возражениями и согласование коммерческих условий
— Ведение CRM и системный follow-up
— Выполнение установленных KPI (активность, встречи, конверсии, выручка)
— Участие в развитии и оптимизации бизнес-процессов

Чтобы стать кандидатом нужно:
— Подтверждённый опыт в Business Development / B2B продажах (fintech / crypto / SaaS)
— Наличие собственной базы контактов и нетворка в релевантных сегментах является важным преимуществом
— Понимание специфики финтех- и крипторынка
— Опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения (CEO, CTO, Head of Payments и др.)
— Навыки ведения переговоров и закрытия сделок
— Системный подход к работе с воронкой продаж
— Готовность работать на результат в рамках KPI
— Высокий уровень самостоятельности и ответственности
— Английский язык на уровне деловой коммуникации

Будет преимуществом
— Опыт работы с карточными продуктами (issuing, BIN sponsorship, Visa / Mastercard)
— Понимание B2B2C моделей и партнёрских интеграций
— Опыт работы с outbound-каналами (LinkedIn, email, мессенджеры)
— Понимание ICP, сегментации и квалификации лидов
— Опыт согласования коммерческих условий (комиссии, фи, revenue share)

Условия
— Удалённый формат работы
— Гибкий график
— Процент от сделок
— Возможность напрямую влиять на рост выручки и развитие компании
Контакты: @matvey_4payments