Middle Sales manager

BDM/Sales-manager Компания: Юридическая консалтинговая фирма (Legal Consulting) Сферы услуг: корпоративное право(M&A), налоговая экспертиза, судебная практика, бух.учет, международное право. Рынки: РФ, EUROPE, UAE. Язык работы: Русский, Английский. На позиции отвечал за реализацию и девелопмент трех ключевых направлений: 1)Построение и систематизация независимого департамента внутри организации по исходящему привлечению клиентов и расширению клиентской базы (холодный аутрич); 2)Построение системы качественной обработки входящего потока клиентов, генерируемого через каналы партнерств и нетворка (инбаунд трафик); 3)Аккаунтинг, систематизированные интенсивное развитие портфеля клиентов. Обязанности: -Формирование продуктовых линеек (совместно с коллегами, профильными специалистами) и стратегий ценообразования для продуктов (Competitors/Value-based) в рамках процесса коммерциализации деятельности компании; -Ежеквартальная разработка и тестирование outreach стратегий в условиях Российского/Европейского рынков под конкретные практики компании совместно с коллегами-экспертами (ICP матрицы; Каналы привлечения клиентов; ABM-стратегии; маркетинговые материалы(playbooks)); -Самостоятельный активный исходящий аутрич, квалификация потенциальных клиентов(PPVVC, BANT), C-level комуникация с ключевыми клиентами и непосредственное участие в переговорах в рамках проектных end-to-end продаж; -Развитие партнерских отношений в условиях алого океана (Построение долгосрочных партнерств с конкурентами и организациями из смежных областей деятельности, Win-Win); -Построение и структурирование процессов продаж в компании (картирование, менеджмент изменений, инжиниринг бизнес-процессов); -Руководство кросс-функциональными командами из 2-4 человек координация проектной коммуникации, регулярный мониторинг эффективности, отчетность; -Непосредственное участие в стратегическом планировании и отчетность (регулярные Monthly/Weekly Reviews)(Excel,CRM) (Постановка KPI&OKR, Сценарное планирование); -Найм и онбординг сотрудников Junior/Middle-уровней коммерческих специализаций (продажи, аккаунтинг, бизнес девелопмент). Результаты деятельности: -С нуля построил систему продаж, способную самостоятельно генерировать стабильный приток новых клиентов в экосистему компании. -План KPI-статистика личный+отдела: 2-4 новых mid-market клиента/квартал; -Формирование за время работы устойчивого портфеля клиентов из 30 организаций mid-market/enterprise уровня.

Компания: B2B SaaS IT (Logistics) Продукт: Софт для оптимизации операционных процессов в логистическом бизнесе Рынки: EMEA, LATAM, EUROPE Язык работы: Английский Пришел в компанию на позицию SDRа, вырос до Sales-managerа за год в результате вертикального карьерного роста (занимал 2 позиции за время работы) 1)SDR Обязанности: -Проведение целевого ресерча потенциальных клиентов и сбор контактов ЛПРов; -Осуществление персонализированного исходящего аутрича (холодный поиск клиентов)(70%); -Обработка входящего трафика теплых клиентов от маркетинговой лидогенерации (30%); -Квалификация потенциальных клиентов по BANT и PPVVC; -Назначение встреч с Сейлзом и координация их проведения; -Сбор фидбека (Минимально-доступный CustDev); -Осуществление регулярной отчетности в различных форматах(CRM/Excel); -Внутрикорпоративная коммуникация с отделами: тех.разработки; поддержки; маркетинга; стратегич.развития. KPI план: -Назначение от 40 до 60 встреч zoom-демонстраций с потенциальными клиентами ежемесячно. 2)Sales manager Обязанности: -Проведение индивидуализированных zoom-демонстраций для потенциальных клиентов; -Ведение сложных многоэтапных переговоров в рамках проектных продаж с лпрами зарубежных логистических компаний enterprise уровня, закрытие сделок; -Курирование работы SDRов (2 человека); --Внутрикорпоративная коммуникация с отделами: тех.разработки; поддержки; маркетинга; стратегич.развития; -Customer Development (Сбор и анализ фидбека клиентов для выявления потребностей и улучшения продукта); -Осуществление пост-продажного обслуживания, кросс/доп-продажи (Аккаунтинг); -Осуществление регулярной отчетности в различных форматах(CRM/Excel); KPI план: -Продажи: 35000$/мес; -Конверсия закрытия встреч-демонстраций на пилот/лицензию (прямое взаимодействие с нашим продуктом) 35-50%.