Diretor de Marketing (CMO)

Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии на основе анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории • Определение долгосрочных и краткосрочных маркетинговых целей, формирование позиционирования брендов и продуктового портфеля компании • Управление брендом энергетических и сокосодержащих напитков, развитие и продвижение брендов • Контроль соблюдения стандартов бренда (brandbook), участие в разработке упаковки и дизайна продукции • Планирование и организация рекламных кампаний в онлайн- и офлайн-каналах • Взаимодействие с SMM- и digital-агентствами, координация их работы • Разработка программ трейд-маркетинга для каналов HoReCa и ритейла • Запуск промоакций, мероприятий и спонсорских проектов • Управление командой маркетинга: постановка задач, контроль исполнения, развитие, обучение и мотивация сотрудников • Координация работы внешних подрядчиков: рекламные агентства, дизайнеры, копирайтеры • Формирование и контроль маркетингового бюджета • Анализ эффективности расходов на продвижение (включая оценку ROI), ведение отчетности по маркетинговым активностям • Продвижение продуктов на международных рынках, адаптация маркетинговой стратегии под зарубежные рынки • Управление экспортными программами и маркетинговая поддержка зарубежных партнеров • Постановка и мониторинг ключевых KPI (продажи, охват, узнаваемость бренда) • Сбор и анализ данных по продажам и маркетинговым акциям, подготовка аналитических отчетов для руководства • Внедрение новых подходов в маркетинге, использование digital-технологий, AR/VR и интерактивных акций • Анализ продуктовых трендов рынка напитков и участие во внедрении новых решений • Поддержание и развитие партнерских отношений: организация совместных акций с дистрибьюторами и торговыми точками • Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами • Развитие корпоративного имиджа компании через PR-активности • Организация участия компании в профильных выставках, конференциях и фестивалях • Поддержание связей со СМИ и блогерами, координация информационного взаимодействия • Разработка и реализация маркетинговой стратегии с учетом целей бизнеса и позиционирования бренда • Планирование и управление маркетинговым бюджетом, контроль ROI по ключевым каналам продвижения • Формирование, развитие и мотивация команды маркетинга, распределение задач и оценка результатов • Управление воронкой привлечения и удержания клиентов совместно с sales и продуктовой командами • Запуск и оптимизация мультиканальных рекламных кампаний (digital, офлайн, PR, партнерства) • Проведение маркетинговой и конкурентной аналитики, подготовка отчетов и рекомендаций для топ-менеджмента • Разработка и контроль контент-стратегии для сайта, социальных сетей, email и других каналов • Управление брендом и репутацией компании, контроль визуальной и коммуникационной консистентности • Постановка, отслеживание и корректировка KPI маркетинга на основе данных и A/B тестирования • Выбор, внедрение и оптимизация MarTech- инструментов, взаимодействие с подрядчиками и агентствами

Разработка и реализация маркетинговой стратегии управления спросом по всей продуктовой линейке бренда Lay's. • Формирование и управление прогнозами спроса на основе данных потребительских инсайтов, • сезонности, активности конкурентов и исторических продаж. • Координация между командами бренд- менеджмента, трейд-маркетинга, продаж и логистики • для достижения стратегических целей. • Разработка и реализация планов вывода новых продуктов на рынок (NPD), включая анализ целевой аудитории, позиционирование, коммуникационные и ATL/BTL стратегии. • Управление маркетинговыми кампаниями для стимулирования спроса: запуск промо-акций, digital и influencer-кампаний, сотрудничество с креативными агентствами. • Поддержка и развитие категорийного роста: анализ потребительского поведения, развитие ассортиментной матрицы, внедрение инноваций. • Создание системы КРІ и аналитики эффективности маркетинговых активностей, регулярный мониторинг и корректировка стратегии. • Оптимизация ценовой и промо-стратегии в связке с динамикой спроса, потребительскими предпочтениями и задачами бренда. • Курирование маркетинговых исследований (качественные и количественные), в том числе U&А, тестирование концепций, исследование бренда и лояльности. • Разрабатывать мотивационные программы, производить не стандартные оборудования. • Проводить тендерные процессы. Отслеживать торговые оборудования и размещения. • Ключевые достижения: • Рост продаж на 120% за счёт точной прогнозной модели и оптимизации промо-стратегии. • Успешный запуск нового продукта Cheetos, превысивший прогнозируемый спрос на 34%. • Повышение точности планирования спроса до 85%, благодаря внедрению новых моделей • аналитики и взаимодействия между отделами, а так же производством оборудований • (стелажей/рэков/торцов) для торговых точек по категориям А / В / С.

Разработка и реализация стратегии продвижения продуктов в местах продаж • Мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды для корректировки трейд- маркетинговых активностей • Формирование и внедрение комплексного календаря трейд-маркетинговых активностей • Разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, промоакции, рекламные акции, презентации и др.) • Анализ продаж, планирование ассортимента и разработка мер по повышению эффективности продаж в канале • Построение и поддержание эффективных коммуникаций с партнёрами и ключевыми клиентами • Контроль работы и обучение торгового персонала по стандартам выкладки, мерчандайзинга и продвижения • Участие в разработке мотивационных программ для торгового персонала • Планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу • Контроль разработки и производства POS‑материалов, обеспечение их своевременной доставки в точки продаж • Подготовка аналитических отчётов по результатам трейд-активностей и формирование рекомендаций по их оптимизации • Разработка и успешное внедрение действующей системы лояльности RLP (бонусная программа) • Систематизация и стандартизация POSM- оформления акций, оптимизация логистики POSM и использования бюджета отдела • Планирование и реализация трейд-маркетинговых акций в канале Modern Trade и Traditional Trade • Разработка промо-механик для увеличения продаж и доли полки в приоритетных сетях • Подготовка и согласование годового трейд- маркетингового календаря с отделом продаж и сетями • Анализ эффективности промоакций: ROI, инкрементальный объем, выполнение KPI по категориям • Управление POSM: заказ, логистика, выкладка, контроль наличия и соответствия бренд- стандартам • Ведение бюджета трейд-маркетинга: планирование, распределение, контроль фактических затрат • Подготовка и проведение презентаций для байеров и категорийных менеджеров торговых сетей • Мониторинг активности конкурентов в торговых точках и подготовка рекомендаций по ответным действиям • Разработка и обновление стандартов мерчандайзинга, обучение и контроль работы мерчандайзеров • Формирование регулярной отчетности по результатам акций и подготовка выводов для корректировок стратегии

Проводил комплексную аналитику продаж для выявления прибыльных и убыточных товарных категорий, анализа спроса и предпочтений клиентов. • Оценивал эффективность работы менеджеров и продавцов, сопоставляя фактические результаты продаж с установленными задачами. • Анализировал динамику и структуру продаж в натуральном и денежном выражении для формирования целостной картины работы компании. • Оценивал окупаемость маркетинговых бюджетов и влияние маркетинговых активностей на результаты продаж. • Отслеживал уровень складских запасов и их влияние на выполнение заказов и удовлетворенность клиентов. • Анализировал показатели работы с клиентами на каждом этапе воронки продаж и рентабельность бизнеса в целом. • Регулярно готовил аналитические обзоры продаж для оперативного выявления проблемных зон и формирования рекомендаций по их оптимизации