Senior Specjalista ds. sprzedaży

С нуля построить партнерскую сеть для SaaS-продукта - аналога Медиалогии (мониторинг упоминаний и управление репутацией в реальном времени). - Самостоятельно искал и привлекал партнеров: анализировал рынок, собирал контакты, выходил на ЛПР (CEO, коммерческие директора). - Проводил переговоры и презентации (10 ВКС в неделю), квалифицировал потребности, готовил коммерческие предложения. - Выстроил системную воронку продаж и вел CRM, фиксируя все этапы сделки. - Работал с возражениями, сопровождал партнера от первого контакта до договора и интеграции. Результат: - Сформировал портфель из 5 крупных партнеров (Эйс Солюшн, Ласмарт, Вебэст, Протей Технологии, АИМ Диджитал). - Заложил операционные основы для масштабирования партнерского направления (скрипты, воронка, принципы работы).

Работа на проекте в пик нагрузки. Полный цикл продаж разработки мобильных приложений (B2B, high-ticket). - Взаимодействие с входящим потоком лидов из США и Европы (русскоязычные клиенты). - Квалификация запросов: выявление потребностей, помощь в выборе стека технологий (iOS/Android, нативная/кроссплатформенная разработка). - Проведение презентаций и переговоров в Zoom с демонстрацией кейсов. Достижения: - Конверсия: Достиг конверсии из квалифицированного лида в оплаченный договор 30% (при среднерыночном показателе 15-20% в high-ticket сегменте). - Объем продаж: Закрывал стабильно 3 сделки в месяц, обеспечивая оборот от $40 000 ежемесячно (более 3 млн руб.). - Скорость: Сократил цикл сделки за счет грамотной квалификации на старте и четкой демонстрации ценности КП без «воды».

Выпуск на новый рынок HR-услуги. - Анализ рынка и сегментация базы потенциальных клиентов. - Холодные продажи (до 50 звонков в день) и нетворкинг на отраслевых мероприятиях. Достижения: - Результат: Стабильно закрывал 2-3 сделки ежемесячно на общую сумму более 1 млн руб. - С нуля разработал процесс привлечения клиентов (скрипты, воронка), заложив основы для масштабирования направления.

Участие в управлении компанией и ведение сложных коммерческих сделок. - Ведение полного цикла сложных сделок (поиск, договоры, контроль исполнения). - Проведение переговоров с крупными инфраструктурными партнерами (в т.ч. РЖД). - Найм и проведение собеседований с новыми сотрудниками. - Рабочие поездки (Москва, подмосковье). Достижения: - Ключевой результат: Вывел новое направление бизнеса с нуля, обеспечив компании доход 1 млн руб. уже в первый месяц работы направления. - Получил опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний и понимание бизнес-стратегии.

Продажа комплексных IT-решений и услуг интеграции. - Построение базы потенциальных клиентов с нуля (более 2000 компаний, отраслевая сегментация). - Внедрение регулярной работы с базой через CRM. Достижения: - Обеспечил стабильный поток сделок: в среднем 2 новых контракта в месяц. - Довел процент конверсии холодных контактов в коммерческие предложения до 15%.

Обязанности - телемаркетинг и реанимация неактивных клиентов из базы - Холодные звонки (до 100 в день) по устаревшей базе. - Актуализация базы данных (5000 записей), введение критериев качества. Достижения: - Вернул в активную стадию переговоров более 50 потенциальных клиентов из архива. - Повысил эффективность отдела продаж, обеспечив команду актуальной базой и теплыми клиентами.