Specjalista ds. sprzedaży

Обязанности: Управление и сегментация клиентской базы (ведение сделок в CRM-системе, актуализация контактов). · Проведение полноценных презентаций и демонстраций продукта для лиц, принимающих решения (B2B / B2C). · Полный цикл сделки: от первичного контакта до закрытия договора и постпродажного сопровождения. · Профессиональная отработка возражений и работа с «теплыми» и «холодными» лидами. · Аналитика воронки продаж: ведение статистики по конверсии этапов, еженедельная отчетность руководству. · Разработка и внедрение внутренних регламентов для повышения эффективности отдела. Достижения: · Стабильно занимал 1-е место по выполнению плана продаж на протяжении всего периода. · Системное внедрение идей успешных инициатив, которые были масштабированы на весь отдел. Среди них: модернизация скриптов для «теплых» лидов, поддержание активности в чате. Эти изменения не только вывели меня в Топ-1, но и увеличили общую конверсию отдела. · Управление базой и скорость: Провел глубокую очистку CRM, отсеяв нецелевых клиентов, что повысило точность попадания в целевую аудиторию и сократило время обработки входящего лида

Совместно с партнером запустил компанию по лидогенерации и развитию продаж для B2B-клиентов. С нуля сформировал и организовал работу отдела продаж из 5 сотрудников для строительной компании. Выстроил процесс холодных звонков, первичной квалификации потенциальных клиентов и передачи квалифицированных лидов заказчику. Развивал партнерскую сеть с маркетинговыми агентствами и технологическими компаниями, специализирующимися на AI-чат-ботах и автоматизации бизнес-процессов. Представлял партнерское маркетинговое агентство на отраслевых мероприятиях и конференциях в сегменте HoReCa, участвовал в развитии деловых контактов и поиске возможностей для сотрудничества. Участвовал в развитии бизнес-модели, коммерческих предложений и партнерских каналов привлечения клиентов. Причина завершения проекта: пересмотр бизнес-модели в связи с низкой маржинальностью и необходимостью существенной перестройки операционных процессов.

бязанности:- Холодные и Горячие продажи логистических услуг, таможенного оформления и сертификатов- Продажи без использования скриптов - через потребности- Работа со сложным продуктом- Ведение переговоров с клиентами (звонки, деловая переписка)- Работа с документооборотом- Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами- Консультирование клиентов- Обучение нового персонала, ввод в должность- Построение воронки продаж- Введение клиентов в CRM- Работа с маркетологом для увеличения конверсии лида в сделку- Выстраивание бизнес-процессов отделе продаж в компании Достижения:- Повышение в должности после первого месяца с повышение з/п (до помошника РОПа)- Наработанная база клиентов- Стабильное выполнения плана продаж на уровне 130% +- Быстро вышел на высокий объем продаж в период адаптации- Самостоятельно закрывал сложных и "Холодных клиент

Обязанности:- Холодные и теплый продажи интернет продвижения(Гео, директ, брендинговое)- Продажи по телефону и личных встречах- Ведение клиентов в CRM- Работа с динамичными скриптом продаж- Полное сопровождение клиента по продуктовой линейке компании- Работа с возражениями и вывод клиента из негатива- Консультирование клиентов по текущей линейке услуг, ценам и специальным предложениям- Ведение клиентской базы Результаты:- Успешное прохождение курса продаж от Яндекс- Быстрая адаптация и выход на плановые показатели- Формирование доверительного отношения с клиентами с последующими повторными продажами- Повышение лояльности клиентов к компании за счет качественного сервиса и прозрачной коммуникации

Обязанности:- Холодные и теплый звонки- Самостоятельный поиск клиентов- Назначение и проведение просмотров объектов недвижимости для клиентов- Поиск новых объектов недвижимости для продажи или аренды- Установление контакта с клиентом на ранних этапах продаж- Организация встреч с клиентами и партнерами- Прием и обработка входящих звонков, писем и запросов, осуществление исходящих звонков- Ведение клиентской базы- Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами Результаты:- Диплом "Прорыв года" за перевыполнение плана- Работа с экстренными и сложными запросами в режиме многозадачности- Самостоятельно выстроил поток клиентов за счет личного бренда- Заключение договоров с клиентами компании- Эффективная работа с возражениями клиентов