Specjalista ds. sprzedaży

Ориентирован на B2B-продажи технически сложного оборудования: умею выявлять потребности заказчика, переводить технические требования в конкретное решение, подбирать оборудование, формировать техническую часть коммерческого предложения и сопровождать клиента от первого контакта до реализации проекта. Ключевые компетенции: - B2B-продажи промышленного оборудования и технических решений; - выявление и анализ потребностей корпоративных клиентов; - проведение технических переговоров с заказчиками и ЛПР; - подготовка технических и коммерческих предложений; - подбор оборудования и формирование спецификаций; - работа с ТЗ, опросными листами, ведомостями объемов и заявками на материалы; - согласование технических решений с заказчиком, проектировщиками и подрядчиками; - сопровождение сделки на всех этапах от запроса до поставки и ввода оборудования в эксплуатацию; - взаимодействие с поставщиками и производителями; - анализ конкурентных решений и технических требований; - работа с возражениями и поиск оптимального решения для клиента; Резюме обновлено 11 августа 2026 в 13:17 - развитие долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками. Результаты: - Систематизировал требования заказчиков, эксплуатационных и технических специалистов, преобразуя их в ТЗ, спецификации и заявки на материалы, что сократило цикл подготовки исходных данных для закупок и подрядчиков на 15–20%. - Анализировал технические требования и подбирал оптимальные решения по оборудованию с учетом условий эксплуатации, стоимости, сроков поставки и требований проекта. - Выявлял технические риски и несоответствия в проектной и рабочей документации, предотвращая дополнительные затраты, переделки и задержки реализации проектов. - Координировал взаимодействие заказчиков, проектировщиков, подрядчиков и поставщиков, ускорив согласование технических решений на 20–25%. - Взаимодействовал с поставщиками и производителями оборудования, уточнял технические характеристики, комплектацию, сроки и условия поставки, снизив количество некорректных закупочных позиций и повторных запросов более чем на 20%. - Готовил технические предложения, спецификации, ведомости объемов и материалы для принятия заказчиком решения о закупке. - Проводил техническую оценку оборудования и предложений поставщиков, сравнивал варианты и участвовал в выборе оптимального решения по критериям цена / качество / сроки / эксплуатационные характеристики. - Сопровождал реализацию технических решений на объекте, обеспечивая соответствие поставляемого оборудования требованиям заказчика и проекта. - Выстраивал рабочие отношения с корпоративными клиентами, подрядными организациями и поставщиками, обеспечивая эффективное прохождение технических и коммерческих согласований. - Подготовил чек-листы, графики работ, ведомости объемов и перечни материалов, повысив прозрачность контроля задач и точность планирования ресурсов более чем на 15%.Ну

Промышленное проектирование и оборудование | B2B | - Анализировал потребности корпоративных заказчиков и технические требования к промышленному оборудованию, переводя их в конкретные технические решения, спецификации и требования к поставке. - Проводил анализ рынка и конкурентных предложений на ТЭК-Торг, сравнивал технические характеристики, комплектацию, стоимость и условия поставки, формируя 3-5 технически приемлемых альтернатив по ключевым позициям. - Участвовал в подборе промышленного оборудования и материалов с учетом требований заказчика, условий эксплуатации, бюджета, сроков поставки и технических характеристик. - Формировал техническую часть коммерческих предложений: ТЗ, опросные листы, спецификации, ведомости объемов, перечни оборудования и материалов. - Разрабатывал задания на проектирование и исходные данные по технологической части проектов, определяя ключевые параметры будущих решений и сокращая количество итераций с проектными организациями на 20%. - Проводил технические переговоры с заказчиками, поставщиками, производителями Михайлов Денис • Резюме обновлено 11 августа 2026 в 13:17 оборудования и проектными организациями, согласовывая характеристики, комплектацию, стоимость и условия реализации решений. - Согласовывал ТЗ, проектные решения и изменения с подразделениями заказчика, проектировщиками, подрядчиками и участниками проекта, сокращая задержки принятия технических решений на 15-20%. - Подготавливал опросные листы на оборудование, материалы и технические решения, стандартизируя требования к поставщикам и сокращая количество дополнительных уточнений на 25-30%. - Анализировал коммерческие предложения поставщиков, выявлял технические и коммерческие расхождения, запрашивал корректировки и участвовал в выборе оптимального предложения по критериям цена / качество / сроки / техническое соответствие. - Взаимодействовал с поставщиками и подрядчиками по вопросам комплектации, сроков поставки, технических характеристик, стоимости и условий реализации проектов. - Сопровождал клиента на всех этапах реализации технического решения - от формирования потребности и подбора оборудования до согласования, поставки, монтажа и ввода в эксплуатацию. - Выступал связующим звеном между заказчиком, закупками, инженерными подразделениями, проектировщиками, производителями и подрядчиками, обеспечивая эффективное прохождение технической и коммерческой части проекта. - Проверял проектную, рабочую и исполнительную документацию, выявляя 30-50 несоответствий на пакет документов и устраняя их до передачи в работу, что снижало риски переделок, дополнительных затрат и задержек. - Координировал СМР, ремонтные и технологические работы между заказчиком, подрядчиками и проектировщиками, ускоряя согласование технических решений на 20-25%. - Сопровождал прохождение Главгосэкспертизы: консолидировал замечания, организовывал подготовку ответов и корректировок, снижая риск повторных замечаний и задержек согласования. - Подготавливал презентационные, аналитические и технические материалы для совещаний, переговоров и принятия решений руководством и заказчиком. - Взаимодействовал с корпоративными клиентами и ключевыми участниками проектов, выстраивая долгосрочные рабочие отношения и обеспечивая сопровождение технически сложных решений.