ArbiHunter
    Logowanie
    Widok CV

    Specjalista ds. sprzedaży

    Do negocjacji
    Białoruś
    Część etatu
    Zdalnie
    Doświadczenie zawodowe
    7 lat 9 miesięcy
    Ostatnie doświadczenie zawodowe

    Etereshop

    Руководитель отдела продаж
    7 lat 9 miesięcy

    O mnie

    O mnie
    SDR / Automation Expert с 14+ годами опыта в B2B-продажах, управлении клиентскими отношениями и автоматизации бизнес-процессов. Руковожу отделом продаж в международной компании (etereshop.com, 70+ стран): лидогенерация, квалификация, CRM-внедрения, аналитика воронки продаж. Ключевые компетенции: - CRM-системы: администрирование и кастомизация Zoho CRM (Delugeing, workflows), интеграции с N8N, FastAPI, YouGile для контроля производства. Знаком с AmoCRM, Bitrix24, Hubspot, Odoo, Mindbox (CDP для маркетинга). - Автоматизация и настройка email рассылок (Listmonk, Instantly, Zoho Mail). - Автоматизация: парсинг лидов (Selenium для Google/Yandex Maps), Telegram-боты, рассылки на VPS/Docker/Coolify (SMTP, 30-40% открываемость, +70% доставляемость). - Аналитика и продажи: 3184 квалифицированных лида → 1579 закрытых сделок (50% конверсия), ~2 млн USD объема продаж. Дашборды в Power BI, Google Sheets Charts; KPI, A/B-тесты, оптимизация на 30-40%. - Системный подход: строю автономные процессы, обучаю команды, фокусируюсь на масштабируемости. Английский C1 (B2B-коммуникации). Базовые испанский, польский и немецкий языки. Готов к удаленной работе и проектам.

    Doświadczenie afiliacyjne

    Brak danych

    Doświadczenie zawodowe
    7 lat 9 miesięcy

    Luty 2019 - do teraz
    (7 lat 9 miesięcy)
    Etereshop
    Руководитель отдела продаж
    О фирме: Производитель и экспортёр LED-костюмов и интерактивных решений для шоу-индустрии. Участие в международных проектах с клиентами из 70+ стран мира, построение B2B-коммуникаций на английском языке. Функциональные задачи: - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами -Ведение и оптимизация международных продаж (LinkedIn, email, inbound). -Управление и автоматизация CRM (Zoho CRM, скрипты на Deluge, интеграции с N8N и FastAPI). -Разработка вспомогательных инструментов: Telegram-боты, Selenium-парсеры (Google/Yandex Maps, сбор email-контактов). -Настройка инфраструктуры рассылок (VPS, Docker, Coolify, SMTP Mail.ru с доменами) для минимизации попаданий в спам. -Визуализация данных по продажам через встроенные отчёты Zoho и Google Sheets Charts, опыт работы с Power BI. -Подготовка аналитики, KPI, дашбордов и предложений по скидкам. -Обучение менеджеров, разработка регламентов, шаблонов переписок и коммерческих предложений. Достижения: -Оптимизировал систему лидогенерации и CRM-воронку, объединив аналитику и автоматизацию. - Автоматизация процессов снизила ручные операции менеджеров на 30–40%. - Обработано 3184 квалифицированных потенциала, из них 1579 закрыты с победой (≈50% конверсии). - Общий объём продаж ≈ 2 млн USD. - Средняя открываемость email-рассылок — 30–40%. - Внедрил систему рассылок с увеличением доставляемости на 70%. - Создал API-интеграции для обмена данными между CRM и внешними источниками лидов. 🧠 Ключевые компетенции Sales Operations и аналитика - Воронка продаж, KPI, отчётность - Лидогенерация и квалификация - CRM-процессы, структура данных - Дашборды и визуализация (Zoho Charts, Google Sheets, Power BI) Автоматизация и интеграции - Zoho CRM (Delugeing) - N8N, Make.com, FastAPI, Python, Selenium - Docker, Coolify, VPS (Linux) - API-интеграции между CRM и внешними источниками Email и коммуникации - Настройка SMTP и антиспам-систем - Автоматизация рассылок, A/B-тесты - LinkedIn outreach, персонализированные цепочки сообщений

    Umiejętności

    Systemy CRM
    Sprzedaż B2B
    Automatyzacja procesów biznesowych
    Python
    Docker
    Parsowanie danych
    Administracja CRM
    Wysyłki e-mail

    Znajomość języków

    Zaawansowany Angielski
    Początkujący Hiszpański
    Początkujący niemiecki
    Początkujący Polski

    Typ zatrudnienia

    Typ zatrudnienia
    Część etatu, Projektowo
    Tryb pracy
    Zdalnie
    Grafik pracy
    Elastyczny, Zmianowy
    Relokacja
    Niemożliwa
    Wyjazdy służbowe
    Możliwe wyjazdy służbowe