Head Руководитель отдела продаж

Обо мне

Опыт: 19 лет в продажах недвижимости, более 13 лет — в управлении отделом продаж.

Являюсь руководителем с практическим опытом построения и развития отдела продаж с нуля в девелопменте. Более 13 лет управляю коммерческими процессами застройщика: от формирования команды и внедрения стандартов работы до контроля финансовых показателей и полного сопровождения продаж объектов по 214-ФЗ.

Сильные стороны — системное управление, аналитический подход, развитие сотрудников, автоматизация процессов и достижение коммерческих целей. Умею выстраивать прозрачную систему управления продажами, повышать эффективность команды и обеспечивать стабильный результат.

КЛЮЧЕВАЯ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ БИЗНЕСА

• Формирую и развиваю эффективную команду продаж.
• Обеспечиваю выполнение и перевыполнение плановых показателей.
• Выстраиваю систему контроля KPI и воронки продаж.
• Организую полный цикл реализации объектов недвижимости.
• Развиваю партнерскую сеть банков и агентств недвижимости.
• Внедряю CRM, электронные сделки и стандарты работы.
• Принимаю решения на основе аналитики и коммерческих показателей.

ДОСТИЖЕНИЯ

• 300% выполнения плана продаж — более 3 000 кв. м реализованной недвижимости в месяц.
• 150% выполнения плана продаж — более 1 500 кв. м недвижимости в месяц.
• 140% выполнения плана — более 700 кв. м при плане 500 кв. м.
• Снижение просроченной дебиторской задолженности по ДДУ до 0%.
• Управление командой до 10 сотрудников.
• Организация продаж трех жилых комплексов одновременно.