Head Руководитель отдела продаж

Личные продажи. Активные продажи Управление продажами Формирование плана продаж KPI Обучение сотрудников Оптимизация, организация структуры продаж в компании Оптимизация бизнес-процессов Бизнес-анализ Увеличение продаж Работа с ключевыми клиентами Поддержание партнёрских отношений с клиентами • Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж • Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами • Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами • Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами • Ведение клиентской базы • Мониторинг и анализ эффективности продаж • Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами • Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами • Разработка организационной структуры отделов или компании в целом • Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами • Прогнозирование спроса и объёма продаж на продукт или услугу • Разработка общей концепции продукта и уникального торгового предложения • Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования

Компания занимается онлайн-обучением предпринимателей, наставничеством. Основные задачи: Контроль работы отдела продаж, состоящего из лидорубов и хантеров. Выстраивание системы продаж, мотивации сотрудников, планов по продажам. Ведение отчётности. Взаимодействие с отделом маркетинга. Выстраивание стратегии, проверка гипотез. Увеличение продаж. Развитие компании.

• Руководство отделом продаж • Внедрение amoCRM • Обработка заявок • Анализ отдела продаж и amoCRM клиентов • Аудит • Выстраивание, анализ бизнес-процессов, этапов воронок продаж • Подготовка КП • В подчинении менеджеры по продажам • Подготовка скриптов, регламентов • Контроль работы менеджеров, выезд к клиентам, командировки, посещение конференций • Продажа лицензий, надстроек amoCRM, виджетов • Контроль оплаты • Полное ведение проектов, контроль аналитиков и разработчиков • Контроль работы менеджеров по заполнению amoCRM • Развитие направления • Привлечение партнёров • Увеличение прибыли компании и маржинальности проектов • Кросс-продажи • Дополнительные продажи

IT-компания, разработка ПО. Активный поиск и наращивание количества клиентов. Координация всех этапов выполнения заказа собственными службами компании: взаимодействие с дизайн-бюро, программистами, производственным отделом, отделом транспорта. Прямые продажи. Управление менеджерами по продажам. Расширение клиентской базы. Планирование и проведение презентаций, переговоров с потенциальными клиентами с целью стимулирования их к приобретению услуг и продукции компании. Формирование коммерческих предложений, счетов на оплату, договоров, смет и других документов, сопровождающих сделки. Сопровождение заказа и активная работа с заказчиком на всех этапах — от согласования проекта до установки и пусконаладки на объекте заказчика. Составление регулярной регламентной отчётности по выполняемым проектам.

Полный цикл продаж логистических услуг. Все виды перевозок.

Поиск клиентов, ведение базы, отчётности. Продажа упаковки, упаковочных материалов от завода по СЗФО. Продажа оборудования.

Формирование отдела продаж. Активные продажи услуг компании B2B. Холодные звонки. Формирование базы, поиск клиентов, B2B. Руководитель медиа-проектов. CRM, звонки, встречи, переговоры, презентации, сделки.

Развитие и контроль сети продаж по всему СЗФО, логистика, документооборот, управление персоналом, поиск клиентов, пополнение базы. Активные продажи.

Полное сопровождение клиентов от первой встречи. Знание 1С. Работа с дебиторской задолженностью. Развитие продаж торговой сети. Консультирование клиентов по услугам. Оценка платёжеспособности, проверка наличия пакета необходимых документов; составление психологического портрета. Управление персоналом, распределение обязанностей и контроль их исполнения. Разработка сувенирной, рекламной и иной сопутствующей продукции, мониторинг подготовки и проведения. Организация работы со СМИ. Оценка успешности мероприятия. Сопровождение сделок, разработка нормативных документов, поиск коммерческой недвижимости, поиск клиентов, руководство, обучение персонала.