Dyrektor generalny (CEO)

Управление и запуск проектов строительства и проектирования центров обработки данных – ЦОД (Data Centre). География проектов: Россия (Москва, Московская область, Республика Татарстан, Республика Башкортостан), ОАЭ (Дубай, Абу-Даби, Рас-Аль-Хайма). Диапазон реализуемых мощностей: от 1 МВт до 10 МВт ИТ-нагрузки. • Руководство проектами строительства высокотехнологичной инфраструктуры бюджетами до 50 млрд руб. на территории РФ и ОАЭ. • Управление полным циклом инженерных проектов: от формирования концепции и ТЗ до проектирования, строительства, оснащения и ввода в эксплуатацию объектов с высокими требованиями к энергоэффективности, бесперебойности и отказоустойчивости. • Разработка и внедрение архитектурных решений для высокоплотных стоек (15+ кВт/стойку) и систем жидкостного охлаждения (Direct-to-Chip, Rear-Door), обеспечивающих PUE < 1.3. • Организация системы энергоснабжения «под ключ»: опыт проработки моделей с использованием газопоршневых установок (ГПУ), когенерации и утилизации тепла для обеспечения низкой себестоимости электроэнергии и теплоснабжения. • Запуск проектов с нуля в условиях ограниченных ресурсов: организация RFI/RFP-кампаний, сравнительный анализ поставщиков и интеграторов, формирование пула подрядчиков и управление цепочками поставок критического оборудования (ИБП, ДГУ, системы охлаждения). • Реализация проектов с поэтапным вводом мощностей (модульные и контейнерные решения) для минимизации стартового CAPEX и синхронизации инвестиций с ростом спроса. • Оптимизация CAPEX/OPEX: построение финансовых моделей, анализ Total Cost of Ownership (TCO), ROI и сценариев окупаемости для инфраструктурных проектов с горизонтом планирования 10 лет. • Управление проектированием и согласованиями: организация работы с проектными институтами, прохождение госэкспертиз, решение вопросов техприсоединения к сетям и получение разрешительной документации в российских и международных юрисдикциях. • Организация эксплуатации и обеспечения надёжности: внедрение стандартов обслуживания, управление рисками, обеспечение бесперебойной работы инженерных систем (резервирование, мониторинг, аварийное восстановление). • Опыт работы в международных и федеральных проектах: управление распределёнными командами, взаимодействие с местными регуляторами, подрядчиками и поставщиками в регионах с различными нормативными и культурными особенностями (ОАЭ, Казахстан, регионы РФ). • Прямые коммуникации и работа с крупными международными производителями и поставщиками инженерного оборудования для ЦОД: Caterpillar, GE Jenbacher, MWM, BROAD, Thermax, Güntner, Baltimore Aircoil, Trane, Carrier, York/Johnson Controls. Организация многосторонних переговоров, RFI/RFP-кампаний, сравнение технических и коммерческих условий, управление цепочками поставок оборудования в условиях санкционных ограничений и сложной логистики.

Частная девелоперская и инвестиционно-строительная ГК, реализует проекты в сфере жилой и коммерческой недвижимости: от приобретения земли и проектирования до строительства, продаж и последующей эксплуатации объектов. В подчинении 280 чел., бюджеты в зоне ответственности — 10 млрд руб. Задачи: • Формирование и реализация стратегии устойчивого роста и повышения прибыльности группы компаний. • Трансформация финансовой модели и внедрение прозрачной системы управленческого учёта и отчётности. • Оптимизация и регламентация производственных и девелоперских бизнес-процессов на всех стадиях реализации проектов. • Реструктуризация и юридическое оздоровление корпоративной структуры холдинга. • Развитие коммерческого блока: выстраивание системы продаж, маркетинга, лидогенерации и клиентского сервиса. • Создание и внедрение единой цифровой среды управления, включая CRM и систему аналитики данных. • Формирование эффективной организационной структуры и запуск ключевых функциональных подразделений. • Развитие системы корпоративного управления, ценностей и управленческой культуры. • Обеспечение комплексного контроля качества строительства, технического надзора и гарантийных обязательств. • Внедрение системы управления рисками и цифровой безопасности бизнеса. • Разработка и «упаковка» нового продукта (концептуально новые жилые комплексы и коттеджные посёлки). • Юридическое оздоровление группы компаний. • Управление себестоимостью: тендерная структура работы, бережливое производство, бесшовность процессов. • Оптимизация налогообложения: личные фонды, ЗПИФ, ЦФА. • Разработка и внедрение информационных систем безопасности. • Управление финансовыми активами (формирование инвестиционного пакета, земельного банка). Достижения: Стратегическое управление и финансовые результаты • Обеспечил рост чистой прибыли компании на 50% за 2,5 года за счет комплексной реструктуризации бизнеса, оптимизации производственных издержек и полной пересборки коммерческого блока и управлением себестоимостью. • Вывел корпоративное управление на новый уровень: создал Управленческий совет директоров (C-level), объединивший руководителей по строительству, финансам, продажам, маркетингу, IT и праву для синхронизации стратегических решений. Девелопмент и управление производством • Обеспечил возведение 200 тыс. кв. м. жилой и 45 тыс. кв. м. коммерческой недвижимости, а также 3 загородных проектов на 1000 коттеджей с нуля до полной готовности внутренней инфраструктуры. • Разработал продуктовый стандарт класса комфорт+ для трёх объектов (ЖК «Рассвет» и 2 коттеджных посёлка — «Созвездие Цефей» и «Миллаверде»). За счёт инфраструктурных и инженерных инноваций повысил среднюю цену реализации на 20%, сохранив себестоимость на прежнем уровне. Организационное развитие и реструктуризация • Реализовал антикризисное юридическое оздоровление холдинга: провел сложную многоуровневую реструктуризацию и обезопасил контур группы компаний, состоящей из 96 юридических лиц. • Сформировал замкнутую внутреннюю экосистему девелопера полного цикла: создал с нуля 8 профильных подразделений: собственную генподрядную организацию, технадзор, HR, GR, а также сквозную систему клиентского сервиса (колл-центр, отдел гарантии и работы с партнерами). • Трансформировал HR-бренд компании, заново сформировав корпоративную культуру и единую систему ценностей, что позволило объединить разрозненные команды в единый слаженный механизм. Коммерция и продажи • Перезапустил маркетинг и систему продаж, заново спроектировал воронку продаж и механизмы лидогенерации. Это привело к росту конверсии с 8% до 12% и снижению стоимости одного подписанного договора долевого участия со 160 тыс. до 125 тыс. руб., что напрямую повлияло на итоговую прибыльность холдинга. Цифровая трансформация и IT-безопасность • Провёл цифровую трансформацию и реинжиниринг бизнес-процессов, внедрив сквозную аналитику, модернизировав CRM, финансовый и производственный учёт. Создал систему дашбордов для онлайн-отслеживания метрик по финансам, продажам, маркетингу, HR, праву и снабжению, что сократило подготовку управленческой отчётности с 2–3 недель до 1 дня. • Разработал и интегрировал уникальную архитектуру цифровой безопасности, обеспечив надежную защиту информационных активов и коммерческой тайны группы компаний. Ключевой проект: Проект 1: Оптимизация и управление строительством ЖК «Сапфир» Бюджет: 3 млрд руб. Сроки: 32 мес. Численность управленческой команды: 25 человек Задачи и результаты проекта: • Увеличена продаваемая площадь объекта на +12% (с 17 600 до 19 714 кв. м) за счет перепроектирования квартирографии и сокращения неэффективных МОП и паркинга. • Снижена сметная стоимость строительства на 450 млн руб. (18%) без потери качества благодаря реформе снабжения и внедрению прозрачной тендерной политики. • Ускорен цикл строительства на 6 мес. (на 16% быстрее плана) путем внедрения цифровой системы управления проектом. • Ключевой финансовый результат: прирост чистой прибыли проекта на 40% относительно запланированного показателя.

Частная региональная девелоперская и строительная компания (г. Тюмень), реализует проекты жилой и коммерческой недвижимости полного цикла: от формирования земельного банка и проектирования до строительства, продаж и ввода объектов в эксплуатацию. В подчинении 120 чел., бюджеты в зоне ответственности — 6 млрд руб. Задачи: • Определение и реализация стратегии устойчивого роста и повышения операционной эффективности группы компаний. • Формирование и развитие сильной управленческой команды, обеспечивающей достижение стратегических целей. • Повышение прибыльности бизнеса через оптимизацию финансовой модели и управление экономикой проектов. • Развитие земельного банка и обеспечение своевременного получения разрешительной документации. • Выстраивание системного взаимодействия с органами государственной власти и профильными ведомствами. • Разработка и внедрение интеллектуальной системы ценообразования и управления маржинальностью проектов. • Создание комплексной системы мониторинга девелоперского цикла и контроля работы генеральных подрядчиков. • Внедрение системы стратегического и операционного управления на основе OKR и KPI, стандартов и регламентов. • Перевод ключевых бизнес-процессов в цифровой формат и интеграция подразделений в единую управленческую экосистему. • Реализация антикризисных мер по ускорению проектирования, строительства и ввода объектов в эксплуатацию с сохранением качества и экономической эффективности. Достижения: • Обеспечил стабильную динамику роста чистой прибыли (+8% в 2019 г., +14% в 2020 г., +27% в 2021 г.) и увеличил объем продаж на 44% за 25 мес., в том числе за счет разработки и внедрения интеллектуальной системы ценообразования. • Масштабировал производственные мощности компании, увеличив объемы строительства на 36% за 25 мес. и успешно завершив возведение и ввод в эксплуатацию 220 тыс. кв.м. недвижимости. • Реализовал сложные кейсы антикризисного управления: вывел из кризиса и ввел в эксплуатацию 6 многоквартирных домов (МКД) с полным устранением дефектов, а также обеспечил ускоренное получение РНС. • Оптимизировал экономику и сроки строительства: с нуля спроектировал и построил объект площадью 12 тыс. кв.м. в рекордные 13 мес., увеличив рентабельность (экономику) данного проекта на 40%. • Вывел компанию в Топ-5 девелоперов Тюменской области по итогам 2021 г. • Провел сложнейшие переговоры и заключил договор совместного освоения земельного участка с крупнейшим застройщиком региона и администрацией области на строительство 1,2 млн кв. м. • Решил один из сложнейших кейсов компании: создал оперативную группу для решения проблемы отсутствия подъезда к земельному участку под строительство 2 жилых комплексов общей площадью 60 тыс. кв. м., разработал и реализовал юридическое и коммерческое решения, что позволило успешно построить и ввести оба объекта. • Повысил управляемость и качество строительных работ: создал систему мониторинга генподрядчиков, внедрил инструменты регулярного менеджмента (OKR, KPI, регламенты, стандарты и систему обучения). • Провел цифровую и организационную трансформацию холдинга, сформировал экосистему и матрицу взаимодействия подразделений: перевел процессы в онлайн и внедрил уникальную систему мониторинга полного цикла девелопмента. • Выстроил GR-блок, установил доверительные и эффективные отношения с ключевыми гос. ведомствами (Минстрой, Администрация города, ГУС, ДЗОГ, ДИО, ДГХ, Росреестр), что минимизировало бюрократические риски девелопера.

Крупная федеральная (и международная) сеть агентств недвижимости. Оказывает полный спектр услуг: покупка, продажа и аренда жилой и коммерческой недвижимости, сопровождение сделок, ипотечное кредитование и юридическая поддержка. В подчинении 120 чел., бюджеты в зоне ответственности — 500 млн руб. Задачи: • Формирование и развитие управленческой, административной и полевой команд филиала. • Построение эффективной системы управления отделом продаж на основе регулярного менеджмента. • Разработка, регламентация и внедрение единых бизнес-процессов во всех функциональных подразделениях. • Создание и развитие системы подбора, адаптации и удержания персонала. • Управление операционной эффективностью и контроль исполнения ключевых показателей деятельности. • Разработка и реализация стратегии продаж и стратегического маркетинга филиала. • Внедрение системы оценки, развития компетенций и обучения сотрудников. • Разработка и внедрение системы мотивации персонала по функциональным направлениям. • Формирование и развитие корпоративной культуры и программ лояльности для сотрудников и партнёров. • Развитие и укрепление партнёрских отношений с ключевыми участниками рынка недвижимости. Достижения: • За 11 мес. вывел филиал в чистую прибыль за счёт систематизации управления продажами, внедрения регулярного менеджмента и повышения операционной дисциплины. • Разработал и внедрил сквозные бизнес-процессы во всех функциональных подразделениях, обеспечив прозрачность управления и контроль исполнения задач. • Сформировал управленческую, административную и полевую команды (с 1 до 120 чел.), выстроил полноценную оргструктуру филиала и усилил функциональные блоки HR и продаж. • Настроил систему рекрутинга и адаптации сотрудников, что позволило выстроить стабильный поток подбора и сократить период выхода сотрудников на плановые показатели. • Выстроил систему обучения, оценки компетенций и мотивации персонала, увязав цели сотрудников со стратегическими приоритетами филиала. В результате сформированы чёткие стандарты эффективности: выход новичка на первую сделку за 2 мес., выполнение плана на уровне 2,5 сделки в мес. и рост закрепляемости кадров. • Внедрил систему регулярной оценки и развития ключевых сотрудников, сформировав кадровый резерв и усилив управленческий контур филиала. • Выстроил партнёрскую сеть: подписал договоры о сотрудничестве с 15 девелоперами и 20 агентствами недвижимости. Разработал программу повышения лояльности для сотрудников и партнёров, что позволило закрепить присутствие компании на рынке и сформировать пул ключевых стратегических партнёров там, где ранее он полностью отсутствовал.

Оказание услуг в сфере недвижимости, инвестиций, финансов, юриспруденции, получения гражданства и вида на жительство в Великобритании. • Сформировал эффективную команду в количестве 120 человек. • Сформировал полностью функциональные отдел продаж, административно-управленческий отдел, отдел маркетинга, отдел финансов, отдел логистики и HR-отдел. • Регулярно обучал и развивал сотрудников. • Вырастил сильную команду продажников и управленцев. • Стратегическое управление продажами и маркетингом. • Успешное управление финансово-экономической деятельностью компании. • Средний годовой оборот компании составлял более 5 500 000$. • Мной лично был организован и проведен инвестиционный саммит между ведущими казахстанскими бизнесменами и британскими инвесторами. Место проведения — 5-звездочный отель The Dorchester. Количество участников — более 50 компаний.

• Открытие завода по производству акриловых панелей в г. Гуанчжоу (Китай). • Заключение дилерских договоров с ведущими заводами Китая: Howo, Faw, Isuzu. • Импорт акриловых панелей и техники специального назначения в страны Евросоюза и СНГ. • Организация участия в международных выставках: Германия (Франкфурт, Дюссельдорф), Италия (Милан), Чехия (Прага, Брно), Турция (Стамбул), Россия (Москва), Китай (Пекин, Гуанчжоу, Циндао, Джинан), Таиланд (Бангкок). • Открытие с нуля представительств компании в Бангкоке, Стамбуле, Гуанчжоу, Москве. • Контроль и разработка финансово-экономической деятельности компаний. • Координация деятельности всех подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации. • Организация и контроль работы отдела логистики. • Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий, выставок, презентаций. • Анализ и разработка предложения по формированию торговых марок и ассортимента компаний. • Осуществление процедуры планирования и отчётности всех отделов и подразделений. • Определение платёжеспособности спроса на товар и порядка разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции. • Изучение рыночной конъюнктуры и разработка прогнозов потребности в продукции. • Организация рекламного дела. • Подготовка и изучение стандартов и технических условий на продукцию компании. • Организация учёта и составления отчётности о выполнении планов и реализации продукции. • Выявление и разработка технологических и конструктивных особенностей, характеристик и потребительских свойств реализуемой продукции, её отличий от отечественных и зарубежных аналогов, преимуществ и недостатков. • Организация и участие в проведении аттестации подразделений и сотрудников компаний. • Формирование профессионального коллектива компании. • Подготовка и разработка финансовых, аналитических ежеквартальных и годовых отчётов. • Определение перспектив развития компаний.

• Осуществление разработки маркетинговой политики на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса на продукцию. • Обеспечение участия отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. • Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия. • Организация изучения мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовка предложений по повышению её конкурентоспособности и качества. • Контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определённого отношения потребителей к продукции предприятия. • Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных покупателей и расширения рынков сбыта. • Подготовка предложений по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции. • Участие совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения её потребительских качеств и стимулирования сбыта. • Определение платежеспособного спроса на выпускаемую продукцию и порядка разработки перспективных и текущих планов производства и сбыта продукции. • Изучение рыночной конъюнктуры и разработка прогнозов потребности в выпускаемой продукции. • Руководство работниками отдела.

Рекламные акции • Организация и проведение мероприятий по продвижению торговых марок. • Спонсорская поддержка выступления звезд мировой эстрады. • Участие в организации и проведении отдельных проектов компании (конференции, тренинги и т.д.). Деловые контакты • Установление и поддерживание отличных деловых взаимоотношений с владельцами HoReCaDi. • Добиваться согласия на размещение и использование рекламных материалов. Руководство персоналом • Руководить работой рекламных агентов в команде. • Мотивировать и обучать рекламных агентов для достижения поставленных целей. • Проводить оценку работы рекламных агентов. Документация • Обеспечивать своевременное оформление финансовой документации (коммерческие предложения, счета-фактуры, акты) при проведении мероприятий по продвижению продукции. Отчётность • Подготовка и предоставление руководителю ежедневных и еженедельных отчётов о проделанной работе. • Ежегодный отчёт и подтверждение профессиональных качеств. • Организация проведения фото- и видеосъёмки торговых точек, рекламных материалов и всех видов активности во время проведения рекламных акций.

• Обновление работы с торговыми точками. • Проведение рекламных акций. • Работа с клиентами.