Senior СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР / МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ (WILDBERRIES, OZON)

Результат: • Чистая прибыль: выросла на 30% за 9 месяцев 2025 года к аналогичному периоду 2024-го. • Реклама: снизил ДРР по отдельным SKU с 40% до 3–10%, сохранив объём продаж. • Выдача: вывел 40–50 карточек на первую страницу по высокочастотным запросам. • Рейтинг: поднял рейтинг брендов с 4,2 до 4,9–5,0. Системно работал с отзывами и контролем упаковки. Зона ответственности: • Продажи брендов компании через пять кабинетов Wildberries и один Ozon; один кабинет Wildberries веду лично. • Ежемесячный план-факт по площадкам, товарным группам и отдельным SKU. • Юнит-экономика по артикулам, контроль маржинальности, предложения по ценам и закупкам. • Перераспределение рекламного бюджета в пользу SKU с лучшей конверсией в заказ. • Настроил еженедельную автосводку по ДРР и остаткам через GPT-бота. Это экономит команде несколько часов ручной аналитики в неделю. • Использую ChatGPT и Claude для обработки массивов отзывов покупателей и для генерации черновиков SEO-описаний карточек. • Генерирую и тестирую варианты фотоконтента и инфографики для карточек через Gemini. • Координация 3 дизайнеров маркетингового отдела по инфографике и контенту карточек. Ключевая экспертиза: • Ставлю задачи команде из 5 менеджеров, слежу за выполнением KPI по выручке, прибыли и оборачиваемости. • Веду рекламный бюджет до 1 млн ₽ на кабинет. Слежу за влиянием рекламы на органическую выдачу. • Собираю ассортиментную матрицу и провожу ABC/XYZ-анализ перед каждым сезоном. • Отвечаю за поставки FBO/FBS: план, контроль дефицита и возвратов.

• Развивал продажи брендов на Wildberries и Ozon, подключал новые площадки и категории с нуля. • Отвечал за ассортимент, цены, скидки, SEO и продвижение карточек. • Контролировал поставки и остатки, работал с производством по СТМ.

• Ежемесячный план-факт по площадкам, товарным группам и отдельным SKU. • Юнит-экономика по артикулам, контроль маржинальности, предложения по ценам и закупкам. • Перераспределение рекламного бюджета в пользу SKU с лучшей конверсией в заказ

Закупки обуви и аксессуаров, формирование ценовой политики, планирование сезона. Открыл и успешно запустил 4 магазина, руководил командой из 8 сотрудников.

Организация закупок и активных продаж, развитие клиентской базы, переговоры с поставщиками, формирование ценовой политики и грамотный мерчандайзинг товара.