Middle Especialista en marketing digital

Доьрый день, меня зовут Илья, я маркетолог, который умеет переводить сложные технические продукты на язык коммерческой ценности и связывать маркетинг с прямыми продажами. Мой главный принцип — не строить догадки из кабинета, а идти к клиентам и партнерам: проводить проблемные интервью (CustDev / JTBD), находить реальные барьеры покупки и на их основе дорабатывать позиционирование, страницы и материалы. Умею закрывать задачи полного цикла автономно: если компании нужен инструмент для роста продаж, я сам проведу исследование, напишу текст, сверстаю страницу, соберу no-code/web калькулятор и настрою сбор аналитики, не дергая по мелочам разработчиков и экономя бюджет. Если сталкиваюсь с неизвестным сервисом или кодом — для меня это задача на быстрое освоение, а не повод сказать «я этого не умею». Активно применяю нейросети (LLM, генеративные и No-code AI-инструменты) в ежедневной работе: от ускорения анализа конкурентов и генерации гипотез до написания скриптов автоматизации и создания графики. Могу внедрить AI-пайплайны в рутинные процессы маркетинга и продаж, сокращая время выполнения типовых задач в 2–3 раза Ключевые компетенции и инструменты CustDev & Продуктовые смыслы: проведение глубинных интервью, выявление Job Stories, формулирование УТП по методологии ХПВ (Характеристика — Преимущество — Выгода), отстройка от конкурентов. Автоматизация продаж (Sales Enablement): создание интерактивных веб-калькуляторов и генераторов КП, которые ускоряют обработку заявок и снимают рутину с отдела продаж. Веб-разработка & Посадочные страницы: проектирование и верстка лендингов (HTML/CSS/JS), базовые серверные скрипты (PHP), администрирование CMS (1C-Битрикс и аналоги). Веб-аналитика & Трафик: сквозной контроль лидов через Яндекс Метрику (JS-цели, отслеживание точек захвата, UTM-разметка), базовый запуск и отсечение нецелевого трафика в Яндекс Директе. Контент и дизайн: упаковка B2B-презентаций и каталогов в Figma, подготовка рассылок, обучающих интерактивных модулей для сотрудников. Опыт работы: Решение маркетинговых и продуктовых задач бизнеса 1. Продуктовая упаковка, исследования и рост конверсии Увеличил конверсию в заявки за счет переупаковки сложных продуктов: Провел глубокий конкурентный анализ рынка и перевел технические паспорта изделий в продающие УТП по формуле «характеристика → выгода клиента». Это позволило отделу продаж и партнерам четко обосновывать высокую цену перед конечными заказчиками. Повысил доходимость лидов до сделки через контентные воронки: Спроектировал и сверстал серию посадочных страниц с внедрением лид-магнитов (автоматическая выдача закрытых прайс-листов и каталогов сразу после отправки формы). Усилил лояльность и удержание партнерской сети: Внедрил практику ежеквартальных отчетов об улучшениях и новостях для ключевых дилеров, трансформировав холодную базу контактов в активных постоянных партнеров. 2. Автоматизация продаж и экономия времени команды (No-code / Web-решения) Сократил время ответа клиенту с нескольких часов до секунд: Самостоятельно разработал и встроил на сайт интерактивные веб-калькуляторы (Python/Streamlit и PHP), где клиент сразу получает точный расчет стоимости сложной сборной продукции без ожидания ответа менеджера. Ускорил выставление коммерческих предложений в разы: Создал полуавтоматический генератор КП (Excel + PowerPoint). Менеджеру достаточно вбить артикулы — на выходе генерируется брендированный PDF с актуальными ценами и портфолио, что полностью исключило ошибки в расчетах и ускорило цикл сделки. 3. Управление сайтами, аналитика и привлечение трафика Экономия бюджета на веб-разработке: Самостоятельно администрирую сайт на CMS (1С-Битрикс), верстаю новые блоки, правлю стили, валидацию форм и скрипты отправки заявок без привлечения сторонних программистов. Прозрачность маркетинговых вложений: Настроил изолированный сбор аналитики через Java-события в Яндекс Метрике и динамическую фиксацию UTM-меток, что дает отделу продаж точное понимание, с какой именно кнопки и рекламного источника пришел клиент. Тестирование гипотез привлечения клиентов: Запускаю контекстные кампании (Поиск/РСЯ), провожу аудит площадок и оперативно отсекаю нецелевой трафик для снижения стоимости лида (CPL). Привлечение бесплатного поискового трафика (SEO): Устранил технические ошибки индексации (дубли страниц, битые метатеги через Яндекс Вебмастер) и оптимизировал структуру каталогов под реальные поисковые запросы закупщиков. 4. Внутреннее обучение и синхронизация отделов Сократил время адаптации сотрудников и партнеров: Разрабатываю интерактивные обучающие материалы (в Figma) и провожу живые онлайн-тренинги для менеджеров по продажам, помогая им быстро понимать новые продукты и эффективнее вести переговоры